中大件家居跨境電商正當(dāng)時(shí)！

10月30日，深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)組織第2期跨境電商資源對(duì)接沙龍，將亞馬遜、阿里巴巴速賣(mài)通、TEMU（拼多多海外版）、Wayfair、Shein希音、沃爾瑪全球電商、大健云倉(cāng)等全球跨境電商頭部平臺(tái)聚集到一起，繼續(xù)探討中國(guó)家居出海及中大件家居跨境電商發(fā)展問(wèn)題，幫助家居企業(yè)趕上這波貿(mào)易紅利。

亞馬遜大客戶(hù)團(tuán)隊(duì)家具品類(lèi)負(fù)責(zé)人 ALEX

隨著阿里全球物流體系的完善，特別是與菜鳥(niǎo)合并后，阿里速賣(mài)通的官方倉(cāng)能極好地解決中大件家居的物流和儲(chǔ)運(yùn)問(wèn)題，阿里速賣(mài)通家具行業(yè)深圳招商負(fù)責(zé)人萊亞指出，不管是代運(yùn)營(yíng)和海外POP合作客戶(hù)，阿里速賣(mài)通針對(duì)中大件家居將在站內(nèi)外流量和百億補(bǔ)貼等方面給予重磅支持，幫助企業(yè)抓住跨境電商機(jī)遇。

阿里速賣(mài)通家具行業(yè)深圳負(fù)責(zé)人 萊亞

阿里速賣(mài)通也有相應(yīng)的選品要求，以5kg以上相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)品，貨品拆裝(KD)結(jié)構(gòu)，平板包裝(Flat Pack)，倉(cāng)儲(chǔ)效率較高的品類(lèi)，季節(jié)性品類(lèi)時(shí)效性較強(qiáng)品類(lèi)，如戶(hù)外椅、沙灘椅、電腦桌、茶幾、辦公椅、衣柜、兒童桌、床墊、鞋柜、鏡柜、梳妝臺(tái)、床頭柜、電視柜、餐椅兒童床、沙發(fā)等，目前海外市場(chǎng)客廳聚會(huì)、臥室深睡、餐廳休閑、餐廳置物、浴室收納、兒童趣玩、戶(hù)外花園、辦公空間等場(chǎng)景的質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品潛力巨大。

TEMU業(yè)務(wù)已擴(kuò)展至74個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并正式進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。TEMU高級(jí)商務(wù)總監(jiān)離澈提到TEMU采取“全托管”與“半托管”相結(jié)合的方式，為不同需求的商家提供定制化服務(wù)。其中，“全托管”模式主要面向輕小件商品，在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)供給；而“半托管”模式對(duì)商家則更加靈活，能夠處理更多SKU及大件商品，特別適合已在海外具備發(fā)貨能力的商家。

TEMU高級(jí)商務(wù)總監(jiān) 離澈

TEMU強(qiáng)調(diào)其低門(mén)檻政策，大大簡(jiǎn)化了商家的運(yùn)營(yíng)流程。此外，TEMU還提供了豐富的三方服務(wù)市場(chǎng)選項(xiàng)，和服務(wù)商共同實(shí)現(xiàn)商家便捷出海的目的。商家可以在自己的后臺(tái)實(shí)現(xiàn)ERP一鍵搬家、物流合作和VAT注冊(cè)服務(wù)、質(zhì)檢服務(wù)等，幫助商家快速啟動(dòng)并拓展海外市場(chǎng)。

大健云倉(cāng)專(zhuān)職供應(yīng)鏈經(jīng)理黃鴻明談到，大健云倉(cāng)是專(zhuān)為家居行業(yè)而生的跨境電商平臺(tái)，針對(duì)性的研究出一套服務(wù)模式：跨境電商=供應(yīng)鏈前置+海外電商零售，把前端的供應(yīng)鏈產(chǎn)品生產(chǎn)和后端的海外銷(xiāo)售通過(guò)大健云倉(cāng)的海外倉(cāng)平臺(tái)鏈接起來(lái)，再加入海外零售/批發(fā)渠道商和尾程物流等服務(wù)商，以實(shí)現(xiàn)完整的中大件家居跨境電商閉環(huán)。

大健云倉(cāng)專(zhuān)職供應(yīng)鏈經(jīng)理 黃鴻明

目前，大健云倉(cāng)海外倉(cāng)主要包括室內(nèi)家具、衛(wèi)浴建材、庭院花園、家電、健身運(yùn)動(dòng)、玩具娛樂(lè)、交通汽配、其他等八大品類(lèi)、7萬(wàn)多SKU，其中中大件家居部分，客廳家具、餐廳家具、臥室家具、廚房家具、辦公家具、馬桶、浴缸、衛(wèi)浴五金、廚衛(wèi)水槽、桑拿房、戶(hù)外家具、花園裝飾等都是熱銷(xiāo)品類(lèi)，值得企業(yè)關(guān)注和布局。

沃爾瑪是美國(guó)發(fā)展最快的電商平臺(tái)之一，2023年全球電商銷(xiāo)售規(guī)模超千億美元，2024年二季度沃爾瑪美國(guó)電商銷(xiāo)售額增長(zhǎng)22%，沃爾瑪全球電商家居品類(lèi)賣(mài)家顧問(wèn)Chris介紹說(shuō)，沃爾瑪全球電商非常重視中大件家居品類(lèi)的發(fā)展，如梳妝臺(tái)套裝、床墊、床架、床、斗柜、電競(jìng)家具、辦公椅、桌子、客餐椅、電視柜、模塊沙發(fā)、躺椅等產(chǎn)品在美國(guó)等市場(chǎng)上非常熱門(mén)。

沃爾瑪全球電商 家居品類(lèi)賣(mài)家顧問(wèn) Chris

同時(shí)Chris指出，中大件家居想做跨境電商出海，必須改變過(guò)去線下零售、工程定制的理念，按照跨境電商的模式組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、專(zhuān)利申請(qǐng)、海外流量運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售和服務(wù)等，才能少走彎路，共享中大件家居出海新機(jī)遇。

從女裝、時(shí)尚用品起家的Shein希音已經(jīng)是一家國(guó)際B2C快時(shí)尚電子商務(wù)平臺(tái)，在北美、歐洲、中東、印度、東南亞和南美市場(chǎng)深耕多年，同時(shí)在家具、辦公家具等品類(lèi)上快速發(fā)力，Shein希音 家居家具高級(jí)商務(wù)經(jīng)理Melody Wang介紹說(shuō)，在Shein希音有很多爆款家具，月銷(xiāo)量已達(dá)數(shù)萬(wàn)套。

Shein希音 家居家具高級(jí)商務(wù)經(jīng)理 Melody Wang

派安盈全球支付華南區(qū)B2C業(yè)務(wù)總監(jiān) 李茂勝

派安盈作為行業(yè)內(nèi)首家在美國(guó)納斯達(dá)克上市的公司，在全球范圍內(nèi)擁有強(qiáng)大的本地化團(tuán)隊(duì)和廣泛的銀行合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，包括與日本三菱銀行等高質(zhì)量金融機(jī)構(gòu)的合作。派安盈全球支付華南區(qū)B2C業(yè)務(wù)總監(jiān)李茂勝?gòu)?qiáng)調(diào)說(shuō)，除了核心的支付服務(wù)外，派安盈還構(gòu)建了豐富的生態(tài)系統(tǒng)，與全球超過(guò)200家跨境電商平臺(tái)建立了深入的合作關(guān)系，并為客戶(hù)提供一站式的跨境電商解決方案，無(wú)論是在B2C領(lǐng)域的電商平臺(tái)收款、獨(dú)立站收單，還是B2B交易中，甚至全球百萬(wàn)級(jí)、千萬(wàn)級(jí)網(wǎng)紅，都能提供定制化的服務(wù)以滿(mǎn)足不同企業(yè)的特定需求。

深圳市萊特美特科技有限公司深圳商務(wù)負(fù)責(zé)人 郁潔

深圳市萊特美特科技有限公司深圳商務(wù)負(fù)責(zé)人郁潔介紹說(shuō)，LTMATE是跨境品牌出海數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，專(zhuān)注為客戶(hù)提供品牌出海一站式解決方案，通過(guò)品銷(xiāo)一體戰(zhàn)略思維、項(xiàng)目制指標(biāo)化管理方法、多元化的銷(xiāo)售渠道、豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)及資源，賦能中國(guó)跨境電商企業(yè)品牌出海。

彼森德（深圳）科技有限公司KA經(jīng)理 Amanda

Besender Inc.(彼森德母公司）于2015年于美國(guó)洛杉磯啟航。成立以來(lái)專(zhuān)注于為企業(yè)提供售后服務(wù)平臺(tái)化解決方案，服務(wù)產(chǎn)品包括消費(fèi)電子、智能家電、IoT、電動(dòng)出行、儲(chǔ)能類(lèi)產(chǎn)品等。彼森德致力于把零散分布式的不同服務(wù)節(jié)點(diǎn)，如維修、客服、倉(cāng)儲(chǔ)、物流/ 回收等環(huán)節(jié)用創(chuàng)新的思維進(jìn)行平臺(tái)化管理和賦予數(shù)據(jù)化驅(qū)動(dòng)，由此提高售后效率、降低成本、有效利用數(shù)據(jù)、協(xié)助企業(yè)打造完善的海外售后體系。彼森德（深圳）科技有限公司KA經(jīng)理 Amanda談到，公司已經(jīng)在美國(guó)上線售后平臺(tái)，更好解決中大件家居常規(guī)售后和批量退貨等處理。

亦邦（深圳）國(guó)際物流KA經(jīng)理 劉輝

針對(duì)熱門(mén)的中東市場(chǎng)，亦邦（深圳）國(guó)際物流KA經(jīng)理劉輝分享到，亦邦物流早在2004年布局中東市場(chǎng)，在阿聯(lián)酋迪拜、沙特阿拉伯等地?fù)碛腥Y子公司，提供整柜海運(yùn)代理、散貨拼箱海運(yùn)代理、國(guó)際國(guó)內(nèi)空運(yùn)代理、供應(yīng)鏈物流、迪拜保稅倉(cāng)儲(chǔ)配送、亦淘空運(yùn)、亦淘海運(yùn)、代理采購(gòu)、跨境電商等服務(wù)，并且為中大件家居制定了專(zhuān)門(mén)的物流解決方案。

矩陣縱橫設(shè)計(jì)合伙人、暗殼科技COO 黃政民

在跨境電商銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上，產(chǎn)品圖片和空間設(shè)計(jì)非常中間，如何用AI智能工具提高營(yíng)銷(xiāo)效能，矩陣縱橫設(shè)計(jì)合伙人、暗殼科技COO 黃政民介紹說(shuō)，暗殼AI是一款設(shè)計(jì)師專(zhuān)業(yè)級(jí)AIGC設(shè)計(jì)平臺(tái)，暗殼AI擁有數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)、AI美學(xué)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)?；谕顿Y孵化方過(guò)去數(shù)千個(gè)項(xiàng)目的數(shù)據(jù)積累，擁有全行業(yè)超過(guò)百萬(wàn)條的私有數(shù)據(jù)資產(chǎn)。通過(guò)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師的調(diào)參優(yōu)化和自訓(xùn)練的室內(nèi)美學(xué)系統(tǒng)評(píng)分機(jī)制，確保模型出圖的可控性與極致美感，憑借自主研發(fā)的精準(zhǔn)生成算法和企業(yè)級(jí)AI應(yīng)用，可以精準(zhǔn)生成符合用戶(hù)需求的設(shè)計(jì)方案。

洋溢物流市場(chǎng)總監(jiān)  沈昌亮

洋溢物流市場(chǎng)總監(jiān)沈昌亮介紹說(shuō)，洋溢物流科技是集數(shù)字化自研物流系統(tǒng)、自營(yíng)中大件海外倉(cāng)一件代發(fā)及頭程物流服務(wù)為一體的全鏈路跨境電商物流服務(wù)企業(yè)，公核心業(yè)務(wù)包括海外倉(cāng)一件代發(fā)物流服務(wù)、電商頭程物流服務(wù)、傳統(tǒng)海運(yùn)物流服務(wù)等全鏈路跨境物流綜合解決方案，如北美海運(yùn)干線（國(guó)內(nèi)/越南始發(fā)），海運(yùn)FBA專(zhuān)線（整／拼柜），進(jìn)出口通關(guān)、北美卡車(chē)運(yùn)輸、全美海外倉(cāng)服務(wù)及一件代發(fā)服務(wù)，全美海外倉(cāng)超大件尾程物流服務(wù)，同時(shí)還提供海外售后服務(wù)、品牌出海、越南家居供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移對(duì)接等一系列延伸服務(wù)。

跨境電商資源對(duì)接會(huì)得到企業(yè)高度認(rèn)可，不僅相關(guān)負(fù)責(zé)人親自參與督辦，也有多家企業(yè)迅速落實(shí)合作，包括入駐平臺(tái)，開(kāi)設(shè)獨(dú)立站、Home Depot等等，大大推高了中國(guó)家居企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)的熱情。

-The End-