金柏居劉勇:攜團(tuán)隊和產(chǎn)品兩大殺手锏 前景樂觀
2010年7月3日
,第十一屆成都國際家具展正式開幕,據(jù)悉,本屆展會共有600余家國內(nèi)外家具企業(yè)參展,搜狐家居作為網(wǎng)絡(luò)支持媒體對展會進(jìn)行了全程報道,西南家具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如何?西南家具企業(yè)如何看待明星代言?如何打造自己的品牌?帶著這些問題,搜狐家居家具頻道、搜狐家居成都站記者兵分幾路,采訪了眾多西南家具企業(yè)。受訪嘉賓:成都金柏居家私制造有限公司營銷總監(jiān)劉勇
【記者】:劉總您好!在本屆展會上,我們在產(chǎn)品展示和展位設(shè)計方面有什么樣的亮點?
【劉勇】:我們是第六次參展了,我們前五次也總結(jié)了很多經(jīng)驗,前五次,我在今年以前,我們整個參展感覺都很花哨,什么人體彩繪,什么亂七八糟都有,目的就是吸引經(jīng)銷商的眼球,我們今年選的就是很簡潔,包括我們的裝飾給人的感覺都很清爽,在這種炎炎夏日都是很涼爽的搭配。這是我們今年展館的特色。
同期增長超過去年 不覺“冷”
【記者】:今年6月份在廣州舉行的南北家具論壇上
,參加論壇的很多南北家具企業(yè)都說今年的市場特別冷,您對市場的感覺怎么樣呢?【劉勇】:其實說到我的感覺,三月份和我們?nèi)ツ晖谙啾仁浅制?,很多企業(yè)說是受到什么金融危機(jī)的后期影響,其實對我們企業(yè)沒有什么影響,我們上一個季度已經(jīng)超過了去年同期相比的47%以上,按照這個趨勢發(fā)展下去,到今年年底,發(fā)展會很好。
下半年的市場非常樂觀
【記者】:您對下半年的市場預(yù)期怎么樣?
【劉勇】:應(yīng)該是非常樂觀的,因為我有兩大殺手锏,一大殺手锏就是我的團(tuán)隊,另一大殺手锏就是我們的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品是結(jié)合真正的市場需要,我們每開發(fā)設(shè)計一個新款,不會盲目的去操作,我們會結(jié)合我們?nèi)珖械慕?jīng)銷商,定期的進(jìn)行溝通交流,而且我們做出一個小的產(chǎn)品,我們會邀請真正的消費群體來現(xiàn)場給我們建議,這樣我們才會生產(chǎn)出比較適合的產(chǎn)品,否則產(chǎn)品不適合消費者,就是害了自己,害了經(jīng)銷商。
下半年我感覺一個是房地產(chǎn)
,我們國家的房地產(chǎn)政策不是特別明朗,我們國家房地產(chǎn)出了一個調(diào)控,最開始打出了一個“八五”折房價,在全國引起了很大的輿論,可能是基于同行的壓力,沒有堅守的住,預(yù)計在6月1日會把價格重新拉上來??赡芤矔匦赂淖円粋€說法,因為市場的原因,我們的房價會每一周都有是新的房價。我記得在兩天前我看到一個報道,就是七月份,八月份,應(yīng)該是家具業(yè)的的一個低谷期,選擇經(jīng)銷商,主要是看企業(yè)發(fā)展,企業(yè)發(fā)展的更快,大樹底下好乘涼,他也會來選擇你。從6月份開始,已經(jīng)做足了很多功夫,已經(jīng)出現(xiàn)了一些趨勢,所以我對今年下半年的我只說我們公司的發(fā)展,我們公司的發(fā)展應(yīng)該是很好的,因為我們有一個三角形的網(wǎng)絡(luò),我已經(jīng)有了這些,第二個我擁有了一幫人,所以整個市場還是樂觀的。明星代言運作起來很復(fù)雜
【記者】:這一屆的展會現(xiàn)場多了很多“明星臉”,平面廣告很多,包括也有一些明星到現(xiàn)場來,不知道您怎么看明星代言的現(xiàn)象?
【劉勇】:我個人認(rèn)為邀請明星到現(xiàn)場
,也許能夠提高一些知名度,加大一些宣傳,但是我個人認(rèn)為,我寧愿把這筆費用放到我的終端,其實在我的思維當(dāng)中,品牌不是品質(zhì)或者是包裝的問題,品牌就是知道你的人越多,說你的人越多,就是成功,所以我們一般都會把這筆費用真正的用到終端的市場,這樣我們的經(jīng)銷商和企業(yè)才會受益。【記者】:那你覺得怎么才能做到最好呢?
【劉勇】:其實現(xiàn)在很多企業(yè)邀請明星,包括我們企業(yè)去年也請了,想借助明星的知名度來提升企業(yè)的知名度,我發(fā)現(xiàn)這個運作起來方式方法很復(fù)雜,傳統(tǒng)的方式方法中,企業(yè)和明星之間會有一些碰撞,對明星這一塊,在去年的時候,我們請明星的目的就是滿足經(jīng)銷商的市場宣傳,我們現(xiàn)在有一部分經(jīng)銷商講可以利用明星,可以讓他們在終端好操作一點。
【記者】:除了明星代言,您覺得家具企業(yè)在打造品牌上還需要具備哪些軟硬件方面的基礎(chǔ)條件呢?怎樣才能更好的提升企業(yè)的知名度和美譽度?
【劉勇】:我的印象當(dāng)中
,就一個字,就是“人”!我們現(xiàn)在所有的,包括我們的公司營銷團(tuán)隊,在培訓(xùn)學(xué)習(xí)之后,就是要達(dá)到這個目的,任何東西,包括你使用的產(chǎn)品,你如果擁有了一幫人,人說的越多,知道的人就會越多,你人去做,可能知道的人會達(dá)到70%以上,這中間30%的空間可以用其它來補充。如何打造出一幫適合你自己企業(yè)需要的人,也適合市場需要的人,這是包括我們企業(yè),就是說做某一個企業(yè)的資本,某一個企業(yè)他真正的產(chǎn)品也就是這樣子的。【記者】:家具產(chǎn)品也逐步向人性化方向發(fā)展,越來越跟人的需求相契合了。
【劉勇】:說到人性化,我們家具的使用功能不外乎就是居家所用,你只要了解到你的消費者,或者是大的市場的需求,你就能帶去更多的影響,或者是知名度,因為有了知名度才會有美譽度,發(fā)展的效果才我會出來,一個企業(yè)如果因為人的原因,美譽度出來了,那么這才是長久的。
【記者】:因為時間的關(guān)系,我們今天先聊到這兒,謝謝劉總接受我們的采訪。
【劉勇】:謝謝!