雪嶺板材招商

總則：為規(guī)范雪嶺板材終端建設(shè)，進(jìn)一步提升雪嶺品牌形象，特制定本辦法

一、 專(zhuān)賣(mài)店加盟條件

1. 加盟商須具備一定的資金實(shí)力。

2. 加盟商具備良好的商業(yè)及個(gè)人信譽(yù)和誠(chéng)信。

3. 加盟商具備合法的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)和能力。

4. 加盟商具有良好的溝通和理解能力，以及品牌意識(shí)。

5. 認(rèn)同我公司的經(jīng)營(yíng)思路和商業(yè)模式，自愿接受公司的各項(xiàng)監(jiān)管，積極配合公司各項(xiàng)工作。

二、 加盟特許專(zhuān)賣(mài)店的申請(qǐng)流程和要求

1. 凡申請(qǐng)加盟雪嶺板材專(zhuān)賣(mài)店的單位或個(gè)人，首先到經(jīng)銷(xiāo)商處提出文字申請(qǐng)，再由經(jīng)銷(xiāo)商簽字認(rèn)可后向公司提交申請(qǐng)，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，公司、經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)賣(mài)店三方同時(shí)簽訂加盟合同方可有效。

2. 凡雪嶺板材專(zhuān)賣(mài)店必須嚴(yán)格按照《雪嶺品牌終端營(yíng)建規(guī)范》等公司規(guī)定執(zhí)行，同時(shí)必須做到八個(gè)統(tǒng)一：

1）專(zhuān)賣(mài)店門(mén)頭統(tǒng)一（即所有門(mén)店的門(mén)頭均統(tǒng)一為“雪嶺板材”）；

2）專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)形象墻統(tǒng)一；

3）專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)廣告系統(tǒng)統(tǒng)一；

4）專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)陳列設(shè)施統(tǒng)一；

5）專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)工作人員服裝統(tǒng)一；

6）專(zhuān)賣(mài)店顧客接待流程與禮儀規(guī)范統(tǒng)一；

7）專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)功能區(qū)塊布局與產(chǎn)品上貨出樣率占比統(tǒng)一；

8）專(zhuān)賣(mài)店考核量化指標(biāo)統(tǒng)一；

3. 凡雪嶺板材專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)所擺放的雪嶺或雪嶺新一代以及雪嶺山水（均指一個(gè)、某一個(gè)品牌）產(chǎn)品必須達(dá)到80%，如經(jīng)三次市場(chǎng)隨意檢查均未達(dá)到80%，將取消其專(zhuān)賣(mài)店資格。

4. 凡雪嶺板材專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)業(yè)有效面積不得低于100平方米，年銷(xiāo)售額必須完成100萬(wàn)元（其中雪嶺100萬(wàn)，雪嶺新一代80萬(wàn)，雪嶺山水60萬(wàn)）。

5. 凡雪嶺板材專(zhuān)賣(mài)店必須接受公司的統(tǒng)一培訓(xùn)和其他相關(guān)監(jiān)管要求。

6. 凡雪嶺板材專(zhuān)賣(mài)店必須完成年度銷(xiāo)售任務(wù)。

7. 凡雪嶺板材專(zhuān)賣(mài)店在銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)自始至終肯定“雪嶺”系列產(chǎn)品，不得將“雪嶺”系列產(chǎn)品作為參照物而為其他品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售做嫁衣。

8. 凡雪嶺板材專(zhuān)賣(mài)店自愿一次性向公司交納一定的合同保證金。

9. 凡雪嶺板材專(zhuān)賣(mài)店地理位置的選定必須距公司其他品牌專(zhuān)賣(mài)店直線距離不得少于100米。（特殊情況除外）

10. 凡雪嶺板材專(zhuān)賣(mài)店不得同時(shí)經(jīng)營(yíng)其它一、二、三線品牌產(chǎn)品。

11. 凡雪嶺板材專(zhuān)賣(mài)店不得在銷(xiāo)售過(guò)程中詆毀公司其他品牌產(chǎn)品，否則，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)每次罰款5000元/次，如出現(xiàn)第二次，將取消其專(zhuān)賣(mài)店資格。

三、 專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售管理

1. 全面執(zhí)行公司制定的產(chǎn)品銷(xiāo)售建議零售價(jià)，并做到產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)。

2. 專(zhuān)賣(mài)店有義務(wù)接受公司對(duì)雪嶺系列產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)、銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，按統(tǒng)一要求向消費(fèi)者推薦、銷(xiāo)售雪嶺系列產(chǎn)品。

3. 凡專(zhuān)賣(mài)店不得將雪嶺板材產(chǎn)品銷(xiāo)售給同一行業(yè)做其他建材品牌的經(jīng)營(yíng)店，否則，每發(fā)現(xiàn)一次將處以3000元的處罰。（非建材市場(chǎng)、小區(qū)、零散建材店除外。）

4. 凡雪嶺板材專(zhuān)賣(mài)店在導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售和廣告宣傳等方面不得對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行各種詆毀。

5. 凡雪嶺板材專(zhuān)賣(mài)店平時(shí)應(yīng)積極配合公司的各項(xiàng)工作，協(xié)助公司做好有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和核實(shí)等工作。

6. 凡雪嶺板材專(zhuān)賣(mài)店有責(zé)任和義務(wù)維護(hù)雪嶺系列產(chǎn)品和公司的整體形象并協(xié)助公司對(duì)市場(chǎng)整頓和產(chǎn)品打假維權(quán)等工作。

7. 凡雪嶺板材專(zhuān)賣(mài)店在銷(xiāo)售給各裝飾公司或施工隊(duì)的雪嶺系列品牌產(chǎn)品必須是其直接使用，不得做成二次銷(xiāo)售，否則，誰(shuí)供貨誰(shuí)負(fù)責(zé)。

8. 凡雪嶺板材專(zhuān)賣(mài)店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必須做到合法誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)禁售假、造假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)沒(méi)收全部合同保證金和有關(guān)經(jīng)濟(jì)處罰，直至追究其法律責(zé)任。

四、 對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的支持

1. 公司無(wú)償提供專(zhuān)賣(mài)店門(mén)頭招牌圖樣，和店內(nèi)裝飾圖樣。

2. 公司免費(fèi)提供專(zhuān)賣(mài)店的授權(quán)書(shū)和各種牌匾、榮譽(yù)證書(shū)、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)和宣傳等資料。

3. 公司免費(fèi)提供專(zhuān)賣(mài)店的人員培訓(xùn)、公司廣告宣傳和產(chǎn)品的疑難解答，以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù)。

4. 凡雪嶺板材專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)帶有“雪嶺”二字標(biāo)志的各種牌匾、證書(shū)、宣傳資料等，其所有權(quán)均屬公司，凡雪嶺板材專(zhuān)賣(mài)店被搬過(guò)和撤銷(xiāo)或合同終止等原因，其上述物品和資料專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)無(wú)條件交還公司。

5. 凡雪嶺、雪嶺新一代、雪嶺山水所開(kāi)設(shè)的完全按公司VI新裝修的專(zhuān)賣(mài)店，達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)的其公司獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)助如下：地面使用面積在300平方米以上，角度在270度以上每平方米獎(jiǎng)50元的裝修補(bǔ)助費(fèi)，角度在180度每平方米獎(jiǎng)30元，面積在300平方米以下200平方米以上，角度270度獎(jiǎng)30元/平方米，角度180度獎(jiǎng)20元/平方米，200平方米以下角度180度以下不予獎(jiǎng)勵(lì)。

6. 公司銷(xiāo)售舉報(bào)熱線：0731-82220496。

五、 對(duì)專(zhuān)賣(mài)店考核的基本內(nèi)容

1.專(zhuān)賣(mài)店定位：為有效傳達(dá)“雪嶺”品牌文化及形象，提高“雪嶺”的知名度與美譽(yù)度，樹(shù)立良好獨(dú)特的“雪嶺”形象，以吸引更多的顧客，專(zhuān)賣(mài)店在店鋪經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品形象、員工形象、商品陳列、購(gòu)物環(huán)境等方面嚴(yán)格按公司規(guī)定的經(jīng)營(yíng)定位要求，將品牌形象體現(xiàn)到店鋪實(shí)際工作與服務(wù)中。

2、①、年度、季度產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)完成率

②、八個(gè)統(tǒng)一的完成率

③、專(zhuān)賣(mài)店加盟條件的具備率

④、店內(nèi)產(chǎn)品上貨率

⑤、專(zhuān)賣(mài)店位置、面積優(yōu)勢(shì)率

⑥、專(zhuān)賣(mài)店誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)情況

3、店鋪經(jīng)營(yíng)：高效，所有與產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)有關(guān)的問(wèn)題及時(shí)解決；開(kāi)放：盡量減少對(duì)顧客的限制、加大顧客的自由度；誠(chéng)信：絕不欺騙顧客。

4、產(chǎn)品形象：干凈整潔，所有展示商品完好無(wú)損，清爽整潔。

5、員工形象：專(zhuān)業(yè)，受過(guò)統(tǒng)一專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品了解透徹，可以規(guī)范的解答客戶問(wèn)題；周到，全方位服務(wù)，熱情開(kāi)朗、微笑、對(duì)客戶的咨詢(xún)耐心解答。

6、商品陳列：整潔美觀，具有一定視覺(jué)美感；顯眼、醒目，放置于店內(nèi)視線易接觸位置；重點(diǎn)突出，連帶性強(qiáng)。

7、購(gòu)物環(huán)境：商品種類(lèi)豐富，通道寬敞整潔，導(dǎo)購(gòu)設(shè)施齊全，氣氛輕松融洽。

8、環(huán)境衛(wèi)生：環(huán)境衛(wèi)生包括地面衛(wèi)生、門(mén)窗、裝飾品等店內(nèi)物品的衛(wèi)生、玻璃衛(wèi)生、產(chǎn)品衛(wèi)生；

1） 要求店內(nèi)整潔、無(wú)雜物和灰塵，產(chǎn)品、裝飾品需每日擦拭，產(chǎn)品要保持清潔；

2） 營(yíng)業(yè)地方必須暢通無(wú)阻，補(bǔ)貨時(shí)以不阻礙顧客為原則；

3） 墊有垃圾袋的垃圾桶須保持清潔，載滿了便須更換垃圾袋，不可任由垃圾瀉于地面；

9、專(zhuān)賣(mài)店紀(jì)律

1）銷(xiāo)售報(bào)表必須正確無(wú)誤，嚴(yán)禁弄虛作假；

2）不得有意或無(wú)意發(fā)表有損公司，產(chǎn)品或雇員形象的言論；

3）所有員工，不得將非公司貨品，在店內(nèi)私自出售；

雪嶺板材終端營(yíng)建部

2015年9月11日