當(dāng)前，我國家居行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型與升級的關(guān)鍵時(shí)期，伴隨著房地產(chǎn)市場及家居建材領(lǐng)域從增量市場轉(zhuǎn)變到存量市場，眾多部品企業(yè)開始積極探索多元化渠道布局策略，以期在白熱化的市場競爭中發(fā)掘新的增長點(diǎn)。而家裝作為吸引消費(fèi)者的重要端口，逐漸成為部品企業(yè)戰(zhàn)略部署的焦點(diǎn)。
“做品牌家裝公司第一合作伙伴”——溫建懷 金牌廚柜董事長
《7星金牌，火燿計(jì)劃》宣講——高世淋金牌整裝事業(yè)部總經(jīng)理
早在2024年3月，金牌25周年慶典之際，金牌廚柜董事長溫建懷就明確提出，金牌將持續(xù)深化家裝渠道的戰(zhàn)略合作，做裝企的“第一合作伙伴”。“第一”可以從三方面理解，一是金牌希望成為品牌家裝公司的首選合作伙伴；二是在服務(wù)客戶的過程中，金牌將始終堅(jiān)持家裝公司是第一主角，而金牌負(fù)責(zé)創(chuàng)造第一價(jià)值；三是希望通過家裝公司的支持，金牌做到家裝市場的份額第一。
金牌廚柜總裁潘孝貞
5月28日，在“7星金牌·火燿計(jì)劃”——金牌整家定制館7星品牌新品發(fā)布會暨全國經(jīng)銷商大會上，金牌整家面向行業(yè)發(fā)布了最新的整家產(chǎn)品和戰(zhàn)略，創(chuàng)造了新的價(jià)值空間和增長可能。同時(shí)，金牌廚柜總裁潘孝貞再一次強(qiáng)調(diào)，“要精準(zhǔn)貼合市場發(fā)展趨勢，將家裝渠道視為未來幾年內(nèi)公司的核心戰(zhàn)略與重要拓展方向。”
牌廚柜輪值執(zhí)行總裁王永輝
“一直以來，金牌堅(jiān)持積極擁抱變化，擁抱裝企，把整家作為重點(diǎn)布局方向，全面發(fā)力家裝渠道拓增長，并與裝企形成新的深度共榮關(guān)系。”金牌廚柜輪值執(zhí)行總裁王永輝指出，金牌一直希望用好產(chǎn)品、好服務(wù)，給裝企伙伴提供全品類、一體化的專業(yè)服務(wù)，賦能裝企尋求新的差異化增長點(diǎn)，從而達(dá)成合作共贏目標(biāo)。
為進(jìn)一步推進(jìn)與裝企的合作共贏，會上，金牌整家重磅推出星燿產(chǎn)品，以“7星”品質(zhì)賦能整家解決方案。同時(shí)，金牌整家正式宣布將其定位升級為家裝、家居、家電“三家一體化”解決方案的打造者和整裝全案的領(lǐng)導(dǎo)者！
重磅推出星燿系列，引領(lǐng)整家新風(fēng)尚
面對存量市場的激烈競爭以及消費(fèi)者消費(fèi)需求和消費(fèi)特點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，部品企業(yè)產(chǎn)品矩陣的適時(shí)調(diào)整與創(chuàng)新是應(yīng)對市場變化的必然選擇。
金牌廚柜正式啟動“7星金牌·火燿計(jì)劃”
基于整家概念，金牌正式啟動“7星金牌·火燿計(jì)劃”，重磅推出星燿產(chǎn)品，涵蓋價(jià)值、產(chǎn)品、工藝、工具、政策、價(jià)格和未來七個(gè)核心維度的專注和升級，致力于為消費(fèi)者打造更加完備、更加優(yōu)質(zhì)的一體化家居解決方案。
“星價(jià)值”方面，產(chǎn)品價(jià)值由單品向整裝全案塑造。金牌整家由過去的廚柜、衣柜、電器、軟裝等單品思維轉(zhuǎn)向現(xiàn)在以產(chǎn)品矩陣為載體，反推產(chǎn)品配套性輸出：以廚衣為點(diǎn)，門墻為線，將定制、家電、軟裝、五金配置、衛(wèi)陽、整裝全案組合；同時(shí)，基于用戶定位，金牌整家打造出適用于不同消費(fèi)群體的G0-G7產(chǎn)品矩陣；此外，金牌整家還十分重視差異化競爭，推出“金牌整家A+X空間”，在傳統(tǒng)八大生活空間基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地融入了健身房、電競房、茶室、豪華衣帽間等個(gè)性化區(qū)域，以獨(dú)特的市場定位和高附加值，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與利潤的雙贏。
金牌廚柜整裝事業(yè)部副總經(jīng)理李牛佳宣講《星火營銷，星燿整裝》
“星產(chǎn)品”方面，金牌整家重磅推出云際、云煙、安漫三大新品。其中，云際為金屬烤漆系列，云煙為實(shí)木貼皮系列，安漫主打全屋同色，三個(gè)系列實(shí)現(xiàn)了不同梯度產(chǎn)品的全線覆蓋。優(yōu)質(zhì)的原料是高品質(zhì)產(chǎn)品的基本要素，選用北緯20°-21°的十年木材的原木芯板，做到全程0添加，其主要使用的杉木也能夠帶來改善睡眠、舒緩壓力的效果；品質(zhì)上，三大新品的承重力提升39.2%，防水性能提升81.4%；外觀上，金牌整家嚴(yán)選8款時(shí)尚花色；同時(shí)，將全線產(chǎn)品升級至抗菌+ENF級，實(shí)現(xiàn)了抗菌環(huán)保的雙重功效。
值得注意的是，在產(chǎn)品方面，金牌整家打破了產(chǎn)品分離的單一裝修物理結(jié)構(gòu)，形成了設(shè)計(jì)為先、交付為本、產(chǎn)品為王的融合式化學(xué)反應(yīng)的產(chǎn)品組合模式。并且，根據(jù)消費(fèi)者從關(guān)注主材輔材到現(xiàn)在傾向于定制類產(chǎn)品的消費(fèi)變化趨勢，金牌整家制定了定制打頭、軟裝守腰、主材穩(wěn)腳的發(fā)展策略。
“星工具”方面，金牌整家對技術(shù)手冊、工法展示等模塊進(jìn)行了迭代升級，希望通過材料銷售工具，材料銷售小樣冊的放置，加強(qiáng)與客戶的互動性；三維家和酷家樂一體雙翼的運(yùn)行，也能為消費(fèi)者帶來更好的感官體驗(yàn)。
在家居行業(yè)競爭日益激烈的當(dāng)下，憑借對家居市場趨勢的深刻理解與精準(zhǔn)把握，將取悅用戶作為企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，金牌整家錨定整家賽道，重磅推出星燿產(chǎn)品系列，一方面，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供一站式、全鏈條的服務(wù)體驗(yàn)，滿足現(xiàn)代消費(fèi)者對便捷、高效、個(gè)性化家居解決方案的需求，構(gòu)筑起差異化優(yōu)勢；另一方面，一體化整家?guī)砹水a(chǎn)品價(jià)值、利潤、成本的重構(gòu)，金牌整家有效降低了隱性成本，增加了銷售和服務(wù)的利潤空間。
在數(shù)字時(shí)代的大潮中，隨著本地生活服務(wù)平臺及諸如抖音、視頻號等社交媒體平臺的迅速崛起，家居行業(yè)迎來了前所未有的獲取流量的新契機(jī)。尤其在2024年，隨著抖音官方對家居家裝領(lǐng)域同城流量與本地團(tuán)購項(xiàng)目的重點(diǎn)推進(jìn)，行業(yè)正迎來一波可觀的流量紅利。
對此，金牌提出了“星流量”戰(zhàn)略，由傳統(tǒng)的指導(dǎo)型流量賦能模式向更加深入的陪跑型流量賦能模式轉(zhuǎn)變。通過打造“1（聯(lián)合投放）+3（客資分類）+1（本地幫扶）”引流新模式，實(shí)現(xiàn)對用戶的全方位、多層次觸達(dá)。
其中，聯(lián)合投放是指金牌與裝企4:6聯(lián)合進(jìn)行推廣投放；客資分類包含潛在客戶、意向客戶、精準(zhǔn)客戶3類；本地幫扶則包括為裝企提供抖音平臺運(yùn)營本地化獲客指導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)幫扶。
通過深度合作與精細(xì)化運(yùn)營，金牌與裝企開辟出了一條高效率、低成本的流量獲取與轉(zhuǎn)化路徑，有利于擴(kuò)大客流數(shù)量，進(jìn)一步搶占市場份額、深化品牌影響力。
整裝市場滲透率快速提升，金牌持續(xù)深耕整家賽道
隨著房地產(chǎn)行業(yè)步入深度調(diào)整期，家居市場由增量競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪扛偁?，行業(yè)面臨著流量變少、洗牌加劇、賺錢效應(yīng)減弱等困難和挑戰(zhàn)，發(fā)展和增長成為現(xiàn)階段企業(yè)經(jīng)營管理的重要課題。
優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長張永志解讀《2024家裝趨勢洞察及整裝價(jià)值鏈共創(chuàng)新思維》報(bào)告
與此同時(shí)，消費(fèi)端也發(fā)生了巨大的變化。根據(jù)優(yōu)居研究院發(fā)布的《2024家裝趨勢洞察及整裝價(jià)值鏈共創(chuàng)新思維》（下稱“報(bào)告”）顯示，家居消費(fèi)呈現(xiàn)M型社會和K型消費(fèi)特征。總體來看，大眾剛需群體龐大，同時(shí)，高端人群也數(shù)量眾多；消費(fèi)者一方面消費(fèi)降級，購買一般商品和耐久消費(fèi)品，另一方面又愿意付昂貴的價(jià)格，購買藝術(shù)品和有設(shè)計(jì)感的商品。
從消費(fèi)群體來看，當(dāng)下，80后、90后成為家居裝修消費(fèi)的主力軍，00后是后備軍。新的消費(fèi)人群帶來了新的消費(fèi)主義，顏值即正義、科技智能、方便快捷、個(gè)性定制、一站式、解決方案成為消費(fèi)的關(guān)鍵詞。
順應(yīng)市場大勢和消費(fèi)特點(diǎn)的變化，在此背景下，涵蓋了從硬裝到軟裝的所有產(chǎn)品和服務(wù)，能夠?qū)崿F(xiàn)真正拎包入住的整裝模式成為了消費(fèi)者的新寵，并且，市場滲透率在快速提升。
根據(jù)報(bào)告顯示，2023年，整裝行業(yè)的市場規(guī)模突破1.3萬億元，未來三年仍將保持兩位數(shù)以上的年增速發(fā)展；整裝全案公司的市場占比超過60%，高端個(gè)性化整裝依然在快速發(fā)展。
整裝模式能夠取得如此快速的增長，正是順應(yīng)了消費(fèi)者對于美好居住生活的需求，讓家庭裝修消費(fèi)端和供應(yīng)端以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游都實(shí)現(xiàn)了共贏，解決了消費(fèi)者、裝企和供應(yīng)鏈企業(yè)的痛點(diǎn)問題。
具體來看，對于消費(fèi)者，整裝滿足了消費(fèi)者對裝修品質(zhì)和服務(wù)效率的追求。
對裝企而言，整裝模式鏈條更長、可復(fù)制性更強(qiáng)，能幫助企業(yè)做大規(guī)模，做大利潤空間，提升市場競爭力。
對于整個(gè)行業(yè)，裝修全鏈條不同環(huán)節(jié)的參與方各顯其能，積極探索整裝業(yè)務(wù)布局，有利于推動家裝行業(yè)整體效率的提升。
在消費(fèi)者、裝企、供應(yīng)鏈企業(yè)三端需求的帶動下，整裝行業(yè)正經(jīng)歷著家裝、家居、家電“三業(yè)融合”的產(chǎn)業(yè)革命。
基于這一宏觀導(dǎo)向，金牌正式提出做家裝、家居、家電“三家一體化”的打造者及整裝全案的領(lǐng)導(dǎo)者，與裝企展開戰(zhàn)略合作，固本正源，深挖客單價(jià)、連帶率和回頭率，打造全案經(jīng)銷，以全案設(shè)計(jì)驅(qū)動裝修方案升級。
金牌與裝企“雙向奔赴”，共建整家優(yōu)質(zhì)生態(tài)圈
結(jié)合用戶調(diào)研與裝企伙伴反饋，金牌洞察到當(dāng)前家裝市場普遍存在的模式為：先定裝修，后定材；先定裝修，后選材；先定裝修，后擴(kuò)單，這一流程常經(jīng)常造成項(xiàng)目周期延長、個(gè)性化需求難以充分滿足及后期追加成本等問題。
鑒于此，金牌整家憑借其深厚的定制化服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，以定制為切入口，擴(kuò)增品類，同步裝修，不僅能夠?yàn)檠b企伙伴提供多樣化、高品質(zhì)的產(chǎn)品，還為其賦予了差異化發(fā)展模式。
在產(chǎn)品和服務(wù)上，金牌整家采取雙軌驅(qū)動策略，聯(lián)合裝企合作伙伴，共同打造金牌整家品質(zhì)體系，提出“四保雙共”服務(wù)承諾：保設(shè)計(jì)、保品質(zhì)、保交付、保服務(wù)；共監(jiān)督、共抽查，確保每一環(huán)節(jié)的透明度與高標(biāo)準(zhǔn)，與裝企伙伴一同構(gòu)建起堅(jiān)實(shí)的口碑護(hù)城河。
定制品牌與裝企的合作不僅有利于供應(yīng)鏈的優(yōu)化整合，更是驅(qū)動家居解決方案創(chuàng)新及個(gè)性化服務(wù)深化的重要引擎。然而，當(dāng)前整裝市場裝企不盈利，材料商、供應(yīng)商沒錢掙的三輸局面不在少數(shù)，如果不能進(jìn)行價(jià)值鏈的創(chuàng)造，整裝將沒有未來。
通過提供全方位的支持與服務(wù)，金牌整家為裝企伙伴構(gòu)建了堅(jiān)實(shí)后盾，裝企伙伴對此也給與了積極的響應(yīng)。
整裝價(jià)值鏈合作與創(chuàng)新論壇
深愛居裝飾集團(tuán)董事長崔清波在談及選擇金牌整家作為合作伙伴時(shí)表示，“定制是行業(yè)下一個(gè)增長點(diǎn)的方向，而金牌整家不論是產(chǎn)品、口碑還是生態(tài)，都已然是行業(yè)中的佼佼者。”
華潯品味裝飾集團(tuán)副總裁溫建華對此深感認(rèn)同，“生態(tài)供應(yīng)鏈的核心是定制行業(yè)，金牌整家的市場美譽(yù)度、溢價(jià)能力及依托自有產(chǎn)業(yè)工人的高效服務(wù)能力能夠助力打造更扎實(shí)的生態(tài)圈。”
九鼎裝飾副總裁周余強(qiáng)則認(rèn)為，金牌整家與其他供應(yīng)商不同，而不同的地方正是，金牌把合作中的供給思維轉(zhuǎn)變成了解決方案思維。
的確，金牌整家選擇了一條與家裝公司協(xié)同共生的道路，非競爭而共榮，通過提供卓越的產(chǎn)品和服務(wù)賦能裝企，為終端用戶創(chuàng)造更多價(jià)值。這一創(chuàng)新合作模式，為行業(yè)注入了新的增長動力，必將引領(lǐng)行業(yè)向合作共贏、價(jià)值為先的高階形態(tài)邁進(jìn)！
而金牌整家與裝企的“雙向奔赴”，也超越了簡單的供求關(guān)系，而是形成了一個(gè)基于共同價(jià)值和目標(biāo)協(xié)作的生態(tài)系統(tǒng)，對于整家價(jià)值鏈的共創(chuàng)將起到積極作用！
