家具行業(yè)市場戰(zhàn)越演越激烈，家具產(chǎn)品供大于求，不少企業(yè)堆積了許多貨存。但是，這絲毫沒有減輕大家的熱情，鑒于家具行業(yè)入行門檻低，家具廠倒下又有新的起來，僧多粥少使行業(yè)競爭壓力越來越大。如今，很多企業(yè)看好內銷市場，都涉足內銷。如何才能在眾多競爭對手中脫穎而出，站穩(wěn)內銷市場？
前看過一篇文章，里面有引用中國家具協(xié)會的一位領導對家具企業(yè)如何決勝市場的觀點，有如下言論：“面對如今的市場格局，家具企業(yè)不必做大做強，而要做專做精。”這話讓我回味良久，結合當前中國家具行業(yè)發(fā)展狀況，外銷企業(yè)轉戰(zhàn)內銷市場，我再仔細思量發(fā)現(xiàn)，這個話中的意思很有看頭，內人尋味。“大而強”與“專而精”是兩個不同的概念，雖然“大”和“精”是相反的發(fā)展思路，但是他們不是矛盾，相互違背的企業(yè)發(fā)展方向。從唯物主義哲學思想上去思考，“大而強”與“專而精”這兩者間存在微秒的辯證關系。
外銷轉內銷，最為關鍵的不是人，不是錢，歸根到底是企業(yè)管理者思維的轉變。外銷企業(yè)以前是以貼牌加工為主，轉內銷就要創(chuàng)造屬于自己的品牌。企業(yè)要想立足內銷市場，首先企業(yè)掌門人要在思想上轉變。如何走內銷市場？以什么樣的方式建立與經(jīng)銷商的合作關系？如何有效找到消費者的需求切入點打開市場？也就是說，外銷企業(yè)進入內銷市場，一切從零開始慢慢發(fā)展壯大，最后創(chuàng)建品牌。
在此，我引用別人一句我很認同的話來闡述外銷企業(yè)涉足內銷市場的看法。這段話如是：把“做大做強”比作“亮劍”，把“做專做精”比作“潛伏”。外銷企業(yè)家具產(chǎn)品剛進入內銷市場，必然會經(jīng)過一段較長的打基礎階段，為今后占領市場鋪路，待機而發(fā)，此乃所謂潛伏者；當外銷企業(yè)進入內銷市場有一段積累期后，產(chǎn)品有一定知名度并得到消費者認可，在行業(yè)內也小有名氣，企業(yè)內部各服務系統(tǒng)已經(jīng)跟上市場要求，此時抓住市場機遇厚積薄發(fā)，建立品牌，無拘無束，放于野而傲視左右，以高歌而行，此乃所謂亮劍者。放眼目前中國的家具行業(yè)，大大小小的企業(yè)，不乏亮劍者，氣勢凌然，頗有叱詫風云皇者氣派；更有多數(shù)企業(yè)潛伏于家具行業(yè)市場，修身養(yǎng)性，以靜制動，窺視八方，拭機而發(fā)。
外銷轉內銷，潛伏與亮劍，表面看來是相反的，其實是相輔相成的。他們不是相對論中的矛盾著的對立面，我個人人為它們是企業(yè)進入新市場的不同發(fā)展階段。外銷企業(yè)初入內銷市場，企業(yè)制定“亮劍于市場”的目標，規(guī)劃亮劍不乏。面對家具行業(yè)的紅海，身為東莞康橋家具有限公司營銷負責人，我們內銷發(fā)展思路選擇另辟蹊徑，開創(chuàng)一片藍海，在起步的時候踏踏實實做品質，堅持民族品牌，不打價格戰(zhàn)，不做浮夸的廣告，不急功近利效仿國外品牌，而是潛伏于家具行業(yè)的大背景之中。
