《22條商規(guī)》第四條指出：“市場(chǎng)營(yíng)銷并不是一場(chǎng)產(chǎn)品戰(zhàn)，而是一場(chǎng)認(rèn)知戰(zhàn)。”
美克美家在塑造品牌認(rèn)知方面極其成功。美克美家運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷把自己打造成一種有性格、有魅力、有生命和象征意義的個(gè)性化品牌，滿足了消費(fèi)者特定的個(gè)性需求。她鮮明地倡導(dǎo)：
“是經(jīng)典，也是生活。”
“家是人們度過一生的地方；每個(gè)人都有家的夢(mèng)想。”
“我們賣的不是家具，而是26種生活方式。”
“美克美家將世界各國(guó)和不同時(shí)期的家居風(fēng)格組合，為消費(fèi)者選擇合適的生活方式，并提供完備的解決方案。”
“用藝術(shù)點(diǎn)亮人們對(duì)生活的一切夢(mèng)想，讓越來越多的中國(guó)消費(fèi)者享受‘與世界同步的生活方式’。”
“美克美家不僅是家具的供應(yīng)商，更是經(jīng)典生活方式的倡導(dǎo)者和提供者。”
通過對(duì)品牌特性的濃縮、提煉與傳播，完成了對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知的征服，成就了“第一品牌”的美譽(yù)。美克美家的成功史和家居大鱷宜家長(zhǎng)期睥睨全球一樣，堪稱是家居業(yè)的營(yíng)銷典范！
與美克美家相比，YZ在這方面就顯得相形見絀。如果說，YZ在許多方面與美克美家存在差距，那么在企業(yè)文化建設(shè)、生活方式倡導(dǎo)和品牌傳播方面的差距則是最大的。高端顧客對(duì)美克美家的認(rèn)知遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于YZ，不在于其產(chǎn)品有多么好，而在于其對(duì)產(chǎn)品文化的深層次開掘。如能以歐洲文化為源頭深入開掘YZ產(chǎn)品的文化內(nèi)涵并廣為宣傳以與美克美家形成各擅勝場(chǎng)分庭抗禮之勢(shì)，YZ的品牌能量相信可以得到爆發(fā)性釋放。
