《22條商規(guī)》第五條“聚焦法則”指出：“市場(chǎng)營(yíng)銷中最強(qiáng)有力的觀念就是在潛在消費(fèi)者心中擁有一個(gè)代表自己特色的詞語。”
通過把焦點(diǎn)聚集在一個(gè)簡(jiǎn)單的詞語或概念上，就能使自己的產(chǎn)品迅速深入潛在消費(fèi)者心中。如果一個(gè)公司能夠設(shè)法在潛在消費(fèi)者心中擁有一個(gè)代名詞，那么這個(gè)公司必定會(huì)取得成功。這個(gè)詞不需要很復(fù)雜，也不要去生造。那些直接可以在詞典中找到的簡(jiǎn)單的詞匯就是最好的代名詞。讓我們看一組成功的例子：
佳潔士（Crest）——防蛀
梅賽德斯（Mercedes）——工藝精良
寶馬（BMW）——強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力
沃爾沃（Volvo）——安全
百事可樂（Pepsi Cola）——年輕
雀巢咖啡（Nescafe）——味道好極了
哇哈哈（Wahaha）——吃飯就是香
中國(guó)家具品牌幾乎都沒有自己的代名詞。矮中取長(zhǎng)，有那么幾個(gè)還算可以勉強(qiáng)“冠名”：
聯(lián)邦——原創(chuàng)設(shè)計(jì)
紅蘋果——品質(zhì)可靠
曲美——彎曲木實(shí)木家具
美克美家——體驗(yàn)式 、顧問式銷售
達(dá)芬奇——原裝進(jìn)口高檔家具
顧家——因?yàn)?ldquo;顧家”，所以愛家
百?gòu)?qiáng)——真的很德國(guó)
