整體衣柜在中國(guó)從起步至今已走過(guò)了十年光陰，近幾年，整體衣柜猛然間成為蕭條的家居市場(chǎng)的一顆重磅炸彈，點(diǎn)燃了行業(yè)重振的燎原之火。目前，整體衣柜行業(yè)正在京城各大家居建材賣場(chǎng)迅速發(fā)展壯大，經(jīng)銷商數(shù)量也在不斷增加，這其中就有很多其他品類的經(jīng)銷商，如家具、木門、櫥柜等紛紛起頭涉足整體衣柜行業(yè)。其中，尤以家具經(jīng)銷商轉(zhuǎn)投衣柜業(yè)備受關(guān)注。
值得一提的是，許多家具業(yè)經(jīng)銷商放棄經(jīng)營(yíng)家具，既而轉(zhuǎn)投衣柜業(yè)，這在北京甚至是國(guó)內(nèi)，已成為一種趨勢(shì)。試做分析緣由，總結(jié)如下：
租金逐年走高，擠壓利潤(rùn)空間
面對(duì)家居商場(chǎng)豪華的設(shè)施、高額的運(yùn)作成本轉(zhuǎn)嫁到租金等費(fèi)用中，入駐成本普遍較高，根據(jù)對(duì)經(jīng)銷商以及賣場(chǎng)的調(diào)查，北京和上海的家居賣場(chǎng)的租金水平相近，在主流賣場(chǎng)中，如北京的“居然之家”、“城外誠(chéng)”、“紅星美凱龍”、“集美家居”、“藍(lán)景麗家”、“愛(ài)家家居”、“綠馨家園”等，賣場(chǎng)根據(jù)位置的不同進(jìn)行分別定價(jià)，最好位置的租金超過(guò)450元/平方米(使用面積)，最差的位置租金也超過(guò)40元/平方米(建筑面積)，平均租金在120元/平方米(建筑面積)左右。并且，租金每年都在遞增，長(zhǎng)期租賃合同上規(guī)定每年須交規(guī)定的增長(zhǎng)百分點(diǎn)。特別是近兩年各地的賣場(chǎng)租金價(jià)格都在不斷上漲，產(chǎn)品的經(jīng)銷商經(jīng)常抱怨租金太高，只能通過(guò)漲價(jià)把租金攤到商品中，使他們貨品的價(jià)格越來(lái)越缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。200平方米的店面規(guī)模，按照目前的租金狀況，商戶必須月銷售額25萬(wàn)以上，并且有35%的毛利才能基本持平不虧損。
據(jù)北京某品牌家具經(jīng)銷商說(shuō)：“20%的租金、10%的運(yùn)輸、配送、安裝費(fèi)、5%的人員工資、提成費(fèi)用已構(gòu)成了35%的毛利，還不包括稅收、財(cái)務(wù)、管理等費(fèi)用，在目前這種市場(chǎng)條件下，要做到這個(gè)銷售額實(shí)際上并不容易。有時(shí)候?yàn)榱诉_(dá)到銷售額，只能削薄利潤(rùn)低價(jià)出售，但即使這樣也一樣虧損。”家具經(jīng)銷商謀生艱難程度可見(jiàn)一斑。
