各地櫥柜經(jīng)銷商經(jīng)營的成敗，往往決定著櫥柜品牌的命運(yùn)。那么，為了日后櫥柜市場競爭中增添勝算砝碼，櫥柜企業(yè)應(yīng)該如何選擇稀缺的優(yōu)秀經(jīng)銷商資源?
一、櫥柜行業(yè)內(nèi)部挖掘
櫥柜產(chǎn)品是比較復(fù)雜的建材產(chǎn)品，只有經(jīng)銷商經(jīng)過一次次的市場競爭體驗(yàn)，才能對櫥柜行業(yè)的認(rèn)知更為深刻。如果一個(gè)沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，只憑一腔熱血想做好櫥柜市場，也許更多的是奢望。因此，櫥柜企業(yè)選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商，最好的資源就在櫥柜行業(yè)內(nèi)部。
二、高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
櫥柜加盟銷售，僅靠夫妻搭檔就能贏利的時(shí)代早已遠(yuǎn)去，現(xiàn)在我們需要的是良好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。櫥柜企業(yè)在考察經(jīng)銷商時(shí)，一定要注意經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)。如：成員的組成和分工，綜合素質(zhì)如何?專業(yè)技能是否達(dá)標(biāo)?團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力?
三、營運(yùn)資金實(shí)力
資金實(shí)力永遠(yuǎn)是從事櫥柜行業(yè)的一個(gè)門檻，作為櫥柜經(jīng)銷商，必須具備一定的經(jīng)濟(jì)能力，它也是櫥柜品牌加盟的必然要求，如：德寶西克曼高端櫥柜品牌對加盟商的啟動(dòng)資金要求為30-100萬元。經(jīng)銷商只有充裕資金運(yùn)作，才能保證相應(yīng)的配套服務(wù)，才能更好的經(jīng)營一個(gè)新的區(qū)域市場。
四、堅(jiān)強(qiáng)的發(fā)展意志
發(fā)展的意愿決定了發(fā)展的決心，如果沒有堅(jiān)強(qiáng)的從事櫥柜行業(yè)銷售的意愿，是絕對做不好櫥柜的，櫥柜行業(yè)競爭異常激烈，櫥柜市場的培養(yǎng)也需要過程。良好的發(fā)展意愿能夠讓櫥柜經(jīng)銷商放棄短視的想法，以一種良好的心態(tài)，從事櫥柜銷售和區(qū)域市場開拓。通過建立良好的櫥柜行業(yè)口碑來實(shí)現(xiàn)櫥柜產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。
五、戰(zhàn)略合作關(guān)系
如果經(jīng)銷商不能從內(nèi)心接受我們的公司、產(chǎn)品、品牌、文化的話，存在各種疑問、猜測，不利于公司制度的執(zhí)行，也不利于公司品牌整體形象塑造。因此，我們要認(rèn)真考察的就是經(jīng)銷商是否真正理解公司的意圖，是否接受公司文化，是否愿意與公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系?只有肯定了才能讓經(jīng)銷商全身心的投入到與公司的合作中。只有這樣我們才能夠找到最合適的經(jīng)銷商，找到最優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。
櫥柜經(jīng)銷商的選擇任重而道遠(yuǎn)，任何麻痹大意都有可能帶來區(qū)域市場的全盤皆輸。德寶西克曼櫥柜品牌的汪總認(rèn)為：經(jīng)銷商的選擇需要的不僅僅是耐心，我們更加需要專業(yè)的方法和專業(yè)的技能。我們要通過多維角度來判斷經(jīng)銷商的能力、經(jīng)銷商的意愿和經(jīng)銷商的資源，只有這樣，我們才能夠選擇到最優(yōu)秀的經(jīng)銷商資源，為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)，為品牌的打造貢獻(xiàn)各自的力量。
