歐洲家具穩(wěn)中略升———
準備在新年伊始購買家具的消費者發(fā)現(xiàn),京城進口家具賣場以及品牌專賣店中,美國家具打出大幅優(yōu)惠甚至出現(xiàn)明確降價的狀況。而來自法國、意大利等歐洲國家的家具品牌,依然保持著淡然的態(tài)勢,在新年照例推出價位不菲的新品,不僅沒有降價的苗頭,就連折扣也是點到即止,并伴隨買夠一定數(shù)量及金額的限制。
上述情況令打算購買幾件國外“高檔”家具的方先生感到疑惑,進口家具為何有升有降?大幅折扣的美國家具質(zhì)量是否可靠?來自法國或者意大利的家具,現(xiàn)在購買是否合適?歐元都貶值了,經(jīng)濟又不景氣,之前昂貴的歐洲進口家具,會不會也出現(xiàn)價格松動呢?
帶著這些疑問,業(yè)內(nèi)人士進行了一番分析,或許可以幫助方先生下定決心。
美國進口家具降價狂甩
美國進口品牌實木廳柜、茶幾、梳妝柜等在標價基礎上低至四到五折,原價7880元的美國進口四柱床售價6980元,購買美國進口組合功能沙發(fā)可獲贈美國實木床,原價1580元的美式臺燈售價380元……在超舒適進口家具專營店中,美國家具大幅優(yōu)惠的狀況已經(jīng)從去年持續(xù)到今年。
不僅如此,來自美國的Ashley、Berkline及Hooker等二十余家主流品牌剛剛舉辦了一場低至三折的家具集體促銷活動。喜愛美式生活方式的李女士此番收獲頗豐,她說,現(xiàn)在購買美國家具她不再向幾年前那么猶豫了,因為據(jù)她了解,如今的售價幾乎與在美國本土購買的價格持平,甚至有些還更低。而對于春節(jié)后價格是否還會進一步探底,銷售人員表示,目前已經(jīng)是最大優(yōu)惠。
與此同時,北四環(huán)一家美國進口家具店里也打出最低至6折的優(yōu)惠,并有銷售人員表示,如果訂購數(shù)量達到一定要求,優(yōu)惠幅度還將更大
歐洲進口家具折扣點到為止
與美國進口家具風生水起的低價銷售不同,在北四環(huán)居然之家、家之尊以及中糧廣場,歐洲進口家具品牌專賣店中是另一番景象。一只意大利時尚品[最新消息 價格 戶型 點評]牌的現(xiàn)代風格坐椅標價三萬元,一張來自法國帶有純正法國路易十三氣質(zhì)的手工雕刻雙人床標價十余萬元,一套由原愛瑪仕時裝設計總監(jiān)親自操刀的某法國品牌沙發(fā)保持著多年來不變的近三十萬元的價格……羅奇堡、寫意空間、B&B、法國之家等歐洲進口家具品牌專賣店中,依然是固有的寧靜氛圍,不僅沒有出現(xiàn)降價苗頭,就連在新年期間的促銷價,也是有限的產(chǎn)品普遍打到8.8折到9折而已。
因此,和方先生有著同樣困惑的消費者不在少數(shù),為何同樣是來自國外的進口家具,可能帶著同樣的高品質(zhì)的光環(huán),卻呈現(xiàn)出完全不同的身價和姿態(tài)?
美國家具曾經(jīng)“價格虛高”
令其有降價空間
無疑,大部分消費者愿意看到降價的事實,然而,家具業(yè)內(nèi)人士認為,對于進口家具來說,升與降并不能一概而論,定位不同、產(chǎn)地不同、制造方式不同甚至文化不同,都對家具的價格產(chǎn)生復雜而深遠的影響。
如今,美國家具降價已經(jīng)是趨勢,至于降到什么水平,還要再看中國消費者的熱情有多高,而法國、意大利等歐洲國家的品牌家具價格,長遠來看還可能緩慢上漲。
歷數(shù)著中國市場上來自不同國家的進口家具品牌,法國羅奇堡家居北京區(qū)域總經(jīng)理陸水說出了自己的觀點,他認為,美國進口家具以前在中國市場的售價偏高,加之美國家具品牌將家具制造工廠大量向亞洲尤其是中國轉(zhuǎn)移,降低成本以及價格虛高之間產(chǎn)生的空間,使其有降價的可能性。
“在中國買美國家具比在美國便宜”不是不可能
“美國進口家具本來就不應該賣得太貴。”就此,一向主張逐步降價的超舒適國際家居總經(jīng)理王蘭玉表示,市場上進口家具很多,打著“美式”或“美國”的招牌,希望人們認為:正宗美國貨,一定就很貴。
這種說法在幾年前還是可以說服消費者的,王蘭玉說,那時候消費美國家具的中國人并不是很多,美國品牌也沒有像現(xiàn)在這樣重視中國市場,再加上很多代理商把“進口”與“高價”畫上等號,喜歡給消費者吹出一個個虛幻的泡泡。
伴隨消費者對美國家具以及美式生活方式的了解,目前,中國市場上的美國進口家具已經(jīng)具備了和美國本地價格持平的條件。對此,王蘭玉坦言,是不是可以把價格降下來,能不能利用順暢的銷售體系和“走量”的能力,把實惠還給消費者,這就要看代理商的本事了。
為了讓消費者能夠相信花費的價錢是實在的,超舒適將啟動“2011到美國賣家具”活動,屆時人們會比較然后發(fā)現(xiàn),中國市場中確實可以買到質(zhì)量相當、價格甚至比美國本土更便宜的美國進口家具。
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷美式家具與進口家具有差別
明眼人能夠看準質(zhì)量,但門外漢總會對低折扣帶來的質(zhì)量隱憂心存疑慮。美國進口家具打這么低的折扣,質(zhì)量可信嗎?對此北四環(huán)一家相關(guān)銷售人員表示,就算大幅打折的家具也保證不是尾貨,更不是殘次品,送到你家里的,都是美國進口原裝的合格產(chǎn)品。
然而,盡管美國進口家具大幅優(yōu)惠,但市場上還是有很多“看上去類似”的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷美式家具價格更低,對此,消費者不禁要問,進口的和出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的差別在哪里?
對此,超舒適國際家居總經(jīng)理王蘭玉表示,美國人并不會把核心技術(shù)交給中國工廠。很多出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷美式家具的工廠,一直是“照圖生產(chǎn)”,而由于訂單銳減,這些工廠沒有了美國方面的設計支持和技術(shù)支持,因此,他們就很難再生產(chǎn)出像樣的美式家具,“照貓畫虎”帶來的可能是細節(jié)和質(zhì)量的下降。
同時,消費者也不難發(fā)現(xiàn),市場上出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家具大部分所推的常常是過季產(chǎn)品或尾貨,目前來看,它們不足以與美國本土知名家具制造品牌的設計和品質(zhì)形成競爭。
高端歐洲家具價格未來還將緩慢上升
把“進口”的看成一個層級,對進口家具的了解不夠,是導致消費者對來自各國的家具價格“心里沒底”的原因之一。
就此,羅奇堡家居北京區(qū)域總經(jīng)理陸水解釋說,歐洲家具的歷史更久遠,現(xiàn)代家具業(yè)經(jīng)歷了多次的充分競爭,如今在國際上知名的歐洲家具品牌大體保持著一個合理的價格體系,尤其是歷史長達百年之久的品牌,他們大都保持著全球采購、國際設計、本土制造的“高成本”運作方式。
同時,業(yè)內(nèi)人士都了解,很多品牌為家具創(chuàng)新設計付出的成本幾乎占到每年利潤的30%,不求量、但求精,在這種高標準之下制造家具,讓他們降價,很難。陸水認為,隨著原材料價格的提升,歐元貶值所帶來的那么一點進口家具利潤空間也被抵消,所以目前來看,歐元貶值并不足以令中國市場的歐洲進口家具出現(xiàn)降價的可能。
另外,支撐優(yōu)秀品牌發(fā)展的一個重要原因是,這些品牌有著多年形成的忠實擁躉,他們對每一年、每一季的新設計都有著期待,于是來自法國以及意大利的當代家具品牌永遠保持著潮流領先。
一直以來,與美國人消費家具“常換常新”的習慣不同,歐洲人更希望,家具是可以傳承下去的,因此,以歐洲文化為背景的知名家具不會在選材和質(zhì)量上降低標準,即使是在經(jīng)濟不景氣的時候。所以,原材料成本上升的大趨勢導致這些家具價格大都是緩慢上升。
提示
進口家具 5個知道
1.進口家具都有報關(guān)單。消費者應該學會查閱進口家具報關(guān)單,搞清楚產(chǎn)地,辨別是原裝進口還是原料進口國內(nèi)生產(chǎn)加工,并妥善簽署家具購買合同。
2.進口家具通常需要“久等”。通常進口家具需要等待三個月甚至半年才能到貨。為了不影響日常生活,應該較早做好等待準備。更應預先整體設計,以免不合拍。
3.買“山寨”進口家具有風險。有些代理商為了賺錢,一邊賣著進口名牌家具,一邊協(xié)助消費者仿制,并以比原版低很多的價格銷售。這樣做的代理商誠信度一定不高,可以欺騙合作伙伴,自然也可能會偷工減料。
4.進口家具的后期維護最好是終身的。消費者應該留意該品牌代理商的實力和服務細節(jié),以免昂貴的家具出現(xiàn)問題,得不到有效處理。
5.進口家具到家更應仔細檢查細節(jié)質(zhì)量。經(jīng)過長時間的海運,進口家具有時會存在運輸過程中帶來的損傷,消費者更應仔細驗貨。一旦發(fā)現(xiàn)問題,通常代理商有責任幫助修復和彌補損失。每個品牌家具代理商的專業(yè)度和后續(xù)服務深度并不相同,消費者購買之前應學會詢問和比對。
建議
買進口家具 先學學他們的文化
不是有錢就能買到好家具,尤其是適合你的家具。資深室內(nèi)設計師武君表示,買家具比買衣服難多了,如果對品牌沒有足夠的了解,甚至不知道美式家具、法式家具、英式家具之間的文化差異,就可能買錯家具。
通常成熟的、具有幾十年以上歷史的家具都有自己的擁躉,人們或是看重設計,或是看重質(zhì)量,或是看重文化底蘊,三者兼具的家具也就是常常被人們掛在嘴邊的名牌。如今,中國市場成為進口家具的熱地,蜂擁而至的風格、款式、花色令消費者眼花繚亂。中國消費者應該理性看待進口家具,一是因為不是進口的就是好的,二是因為中國品牌家具也在蒸蒸日上的進步中,如何能夠在自己的能力范圍內(nèi)購買到適合的家具才是最聰明的做法。
喜歡某種風格是有原因的,但每個人的生活不應該被那種風格牽著鼻子走。武君建議,花時間從文化入手,從細節(jié)品位,從不同文化背景之下的家具形態(tài)來著手,了解某種風格之下承載的生活方式之后,再來決定那里的家具到底適不適合你來用。
盡快走出“消費LOGO”的階段
在進口家具市場,如同進口時裝一樣,存在著“消費標志logo”的一群。敏感而狡猾的品牌,也在迎合中,悄悄做著手腳。
比如,有某著名進口家具品牌為了迎合部分中國人消費logo、喜歡炫耀品牌的愿望,竟然降低了家具面料的質(zhì)量,將工夫花在將品牌標志鋪滿整個沙發(fā)上,而與其售價相當銷往歐美地區(qū)的家具則是選用上乘面料,并將logo附在并不那么起眼的位置。
對于中國記者的疑問,其品牌設計師表示,經(jīng)過研究他們認為,中國相當一部分高消費階層喜歡明顯的品牌標志,猶如穿衣和背包,但他們對質(zhì)感、細節(jié)并不那么敏感,因此,銷往中國的家具也嘗試走“放大logo”的路線。這位設計師還補充說明,滿帶logo的面料成本也并不低,因此,售價并沒有降下來。
面料質(zhì)量姑且不提,單是炫耀品牌這一個市場調(diào)研結(jié)論,就足以令我們思考更多——家是用來炫耀的?還是用來生活的?