曾震宇：凡是能夠為銷售商和企業(yè)創(chuàng)造利潤、提供穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境、創(chuàng)造渠道品牌效應(yīng)、有利于商品快速流通的銷售模式就是好的模式。
家具，作為一種耐用消費品，其市場離不開消費者、老百姓，而作為經(jīng)銷商的這一群體，恰恰是在終端與整個家具生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)最末端的使用群體接觸最為廣泛和深遠的族群。曾震宇正是從這樣一種角度，呼吁家具市場開創(chuàng)多元化的銷售模式。
問題
在當代中國家具發(fā)展過程中，制造業(yè)和賣場平臺發(fā)展迅速，逐步形成規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)，而銷售商的發(fā)展相對滯后，目前沒有形成規(guī)模以上的銷售企業(yè)。由于國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢的發(fā)展，家具市場已經(jīng)從過去制造推動悄然轉(zhuǎn)變?yōu)橄M拉動的模式，家具商業(yè)的發(fā)展變得越來越重要和緊迫。但是曾震宇同時指出，家具賣場成長與開發(fā)的速度遠比中國經(jīng)濟增長、百姓的需求要快得多。大城市、大賣場的開發(fā)已經(jīng)到了無序的地步，有些城市已經(jīng)達到了人平均幾平方米這樣的賣場，這是非常不合理的。這樣的情況直接導致總銷量和需求有所提升，但單位面積產(chǎn)出嚴重下降。伴隨這一現(xiàn)象而來的，是中國制造的家具在國外購買的價格比在國內(nèi)還要便宜的怪現(xiàn)象，直接損害了中國消費者的利益，這一切時皆因過于單一的銷售模式所致。所以說，家具商業(yè)模式的創(chuàng)新變得更加有現(xiàn)實和深遠的意義。
中國家具市場呼吁多元化的銷售模式。曾震宇在談到該問題時說道：“什么是好的模式？我認為凡是能夠為銷售商和企業(yè)創(chuàng)造利潤、提供穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境、創(chuàng)造渠道品牌效應(yīng)、有利于商品快速流通的銷售模式就是好的模式。”在當前賣場租金嚴重偏高的情況下，自創(chuàng)銷售渠道，比如說設(shè)立獨立店、社區(qū)店、網(wǎng)上銷售，或者直接與房地產(chǎn)商進行合作，做成品房的配套銷售等，都是好的模式。擁有自主渠道在產(chǎn)品定價、渠道的建設(shè)、品牌的打造、資金回籠、現(xiàn)金流的運作、開創(chuàng)特色服務(wù)等方面均具有明顯的優(yōu)勢。從歐美同行業(yè)的發(fā)展情況來看，單一的賣場形式終非長久之計，特別是中國家具已經(jīng)進入品牌的時代，經(jīng)營的自主權(quán)、定價權(quán)顯得越來越重要了，而以上這些恰恰是賣場所不能提供的。
民間經(jīng)濟組織
今天，中國家具零售商聯(lián)合會成立具有非凡的意義，民間經(jīng)濟組織是政府管理社會經(jīng)濟一個重要的輔助手段，行業(yè)協(xié)會更加是行業(yè)自律、規(guī)范、避免惡性競爭、避免浪費社會資源的一個重要的力量。在國外，政府非常重視民間的行業(yè)協(xié)會，他把這些專業(yè)的問題交給專業(yè)的機構(gòu)、專業(yè)的行業(yè)協(xié)會去做，政府不會越俎代庖。隨著中國社會建設(shè)的日益成熟，政府會越來越重視民間經(jīng)濟組織，要發(fā)揮其在中國經(jīng)濟發(fā)展當中重要的輔助作用。
中國家具零售商聯(lián)合會的成立必將對中國家具行業(yè)的發(fā)展起到非常積極的作用，家具行業(yè)是由設(shè)計研發(fā)、材料供應(yīng)、生產(chǎn)制造和銷售流通等若干個環(huán)節(jié)組成的一條價值鏈，損害任何一方的利益都是不可取的。然而改革開放30年來，雖然中國家具銷售商在推動行業(yè)發(fā)展當中起到了重要的作用，為廣大的生產(chǎn)廠家?guī)泶罅康默F(xiàn)金流，支持了再生產(chǎn)，培育了千千萬萬個生產(chǎn)企業(yè)，同時也培育了中國很多的家具流通企業(yè)，這些賣場的成長都離不開銷售商。但是家具銷售商從來就沒有自己的組織，也沒有話語權(quán)，始終處于相對弱勢的尷尬地位。
曾震宇最后表示：“究其原因，除了自身的分布廣泛、人員松散、入行的門檻較低、自身素質(zhì)普遍偏低的原因以外，相對而言，制造企業(yè)在行業(yè)協(xié)會的幫助下逐漸占據(jù)了行業(yè)中的主要舞臺，銷售商由于缺乏組織，直接導致了被行業(yè)邊緣化的后果。中國家具零售商聯(lián)合會的成立就是要致力于融合共贏持續(xù)發(fā)展，就是要讓這個價值鏈的每一個環(huán)節(jié)起到應(yīng)有的作用，得到應(yīng)有的尊重，獲得應(yīng)有的利益。”
