品牌愿景，我們所從事了這么多品牌的推廣、這么多品牌的塑造，我們想這個品牌真正我們的愿景是什么？我們的愿景就是國內(nèi)現(xiàn)代整套家具生活方案首席供應(yīng)者，這將是我們米蘭未來的第一聯(lián)想品牌，也算是我們品牌的第一聯(lián)想。目前其實(shí)在家具的成品行業(yè)里面，應(yīng)該說有多種角度去思考一個品牌未來發(fā)展之路的 應(yīng)該還不多，雖然米蘭家居是基于布藝業(yè)為核心，整體居室整套配套型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，我們算是首次提出來，也是我們米蘭家居以后十年、二十年乃至于到永久所發(fā)展的一個方向，一定要做到國內(nèi)整套居室生活方案首席供應(yīng)者。
品牌的核心價值“國際、快時尚、舒適”，舒適是使用功能，快時尚因?yàn)槲覀兪菑氖乱圆妓嚍楹诵牡奶厥獾募揖赢a(chǎn)品的需求，因?yàn)椴妓嚨母滤俣忍欤驗(yàn)槿藗儗ι实囊?、色彩的需求速度太快，所以說他是一種快時尚的發(fā)展趨勢，這就是我們品牌要做的核心價值。還有一個是國際，這個品牌是屬于中國誕生，但是他已經(jīng)是屬于一種國際化的，我們訴求的這種東西一定要跟國際接軌，我們不滿足于只是做國內(nèi)的市場，我們還要做國際的市場、全球的市場。我們想打造成在這個行業(yè)里面、在布藝的領(lǐng)域里面還沒有哪一個說像皮沙發(fā)里面做得很強(qiáng)勢的一些品牌，這可能也是競爭者給予了米蘭的一個機(jī)遇，行業(yè)給予了我們米蘭的一個機(jī)遇。
品牌的形象，我們希望米蘭的品牌形象一定是屬于一種具備真正意義上的米蘭氣質(zhì)、米蘭特性、米蘭味道、米蘭風(fēng)格，因?yàn)槊滋m是什么？他是歷史之城、時尚設(shè)計之都，他走在全世界時尚的前沿，而且他是一個文化積淀、文化積淀感很重的一個城市，我們覺得無論從我們的品牌形象、物化的形象，還是我們以后從品牌的宣傳層面、VI形象上面，可能我們都會沿著這個方向去做。目前我們新出來的第三代米蘭家居的品牌形象，可以說是達(dá)到了我們第一步的滿意要求。
品牌的塑造，品牌的塑造其實(shí)他不僅僅只是品牌的形象、品牌的文化，品牌的核心就是品牌的產(chǎn)品等等方面，這都是在2011年我們將集中展示的，一定是給大家一個“全新的米蘭”這么一種感覺。說起米蘭的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，我們目前沙發(fā)、床、客廳、餐廳、書房、臥室，其實(shí)每一個都是單獨(dú)的個體，但是通過米蘭家居2011年整個生活館模式的建立和魅力的綻放，大家能夠看得出來我們通過把不同的單品、不同的元素、不同的設(shè)計跟不同的功能組合成他絕對是一種能夠直接影響到一個人，對一個家整體的一種理解的概念、視覺的概念，他能夠做到這一點(diǎn)，這就是我們米蘭家居在未來明年我們要展示推出的我們基于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)橫向的組合。
品牌的結(jié)構(gòu)，目前米蘭家居有限公司我們只有一個品牌，單一的品牌也是單一的系列，其實(shí)我覺得要說這個品牌的結(jié)構(gòu)組合我覺得應(yīng)該我們這個行業(yè)最應(yīng)該參照的就是汽車這個行業(yè)，在汽車行業(yè)做得很棒的比如說是豐田，為什么需要有雷克薩斯，為什么東風(fēng)日產(chǎn)一定要有英菲尼迪，我覺得可能是他們基于單一品牌和多品牌的運(yùn)作，相互補(bǔ)充以及滿足市場需求定位方面做出的一個品牌的設(shè)計。2011—2013年，米蘭家居旗下也會融入一些新的元素進(jìn)來，因?yàn)槟壳霸谡麄€布藝客廳的里面既有從事高端的，把色彩、布藝的柔性的美、色彩的美，以及布藝客廳整體居室的美利用到極致的還不是很多，也可以說是沒有。但是行業(yè)沒有不代表米蘭不能做到這一點(diǎn)，我們可能在2011年我們會推出一個米蘭家居旗下另外一個字品牌高端品牌，通過色彩的運(yùn)用他一定是服務(wù)于對這種美，我說的這種“美”就是屬于對審美觀念，第二個對于品位，第三是對經(jīng)濟(jì)層面，一定是有很高層面的這種家庭。我們想把這種東西重新組合成一個新的品牌結(jié)構(gòu)，跟米蘭形成一種品牌錯位，也同時是滿足于布藝高端客廳市場的需求，第二也是為米蘭家居前進(jìn)的發(fā)展保駕護(hù)航。因?yàn)閱我坏钠放颇壳皝碚f他在整個的市場渠道建設(shè)、市場的推廣方面，無論成本的計算還是我們在品牌區(qū)隔推廣的上面，他還是會面臨一些局限性，當(dāng)然單一品牌還是有做得很棒的，可能我們也會通過多品牌比如雙品牌，不同的模式、不同的品牌區(qū)隔、不同的市場進(jìn)行不同的組合，都有這種可能。
這樣的話米蘭家居在維系整個發(fā)展的過程之中，目前來說國外進(jìn)口的布藝客廳在國內(nèi)的售價太高了，因?yàn)樗麄兊某錾夭灰粯邮窃b進(jìn)口的，最便宜是3萬塊錢起價，常規(guī)的價位是5—8萬，稍微高端一點(diǎn)的品牌是5—10萬以上，都有可能。目前我們通過市場的分析和考察，覺得在布藝客廳的領(lǐng)域里面或者是布藝客廳的組合里面，純布藝的以布藝為核心的單品在主流價位是1.8萬—3.5萬之間的這種產(chǎn)品類別目前在市場上沒有，在整個的客廳組合里面，2萬塊錢以上區(qū)間到3.5之間，3.5萬—5萬之間的也不多，也沒有。但是目前整個布藝的客廳跟市場的需求量以及我們現(xiàn)在跟皮所占的比例，現(xiàn)在整體來看全國部分的城市的類別，無論是地縣城市包括省份城市，如果均分來看的話其實(shí)布藝的量已經(jīng)超過了皮藝客廳的量了，所以這個市場的需求非常巨大。既然沒人第一個敢吃布藝高端的這么一只螃蟹，我想這也是給米蘭提供了一個機(jī)遇，所以在明年我們將有一個新的子品牌出來，他一定是品質(zhì)、品位、高端。
品牌的推廣，我想在這里跟大家溝通一下，明年3月份有一個“米蘭之夜”，其實(shí)“米蘭之夜”并不是米蘭的夜晚，我們只是把明年我們創(chuàng)意型的展會這種氛圍給他一個冠名叫“米蘭之夜”，我在跟深圳家協(xié)的副秘書長洪秘書長在一起溝通的時候，我說明年3月份的深圳展會米蘭家居雖然我們的位置展位的面積雖然不大接近300平米，但是我們一定是整個展館里面應(yīng)該是最具有亮點(diǎn)、最能夠吸引人眼球、最具有品牌氛圍的一次展出，因?yàn)槲覀冞@次展會不是按常規(guī)的展覽模式，就是我把這個專賣店的模式或者把我旗艦店的模式搬到展廳，這一次我們做了一種創(chuàng)意展，展示的產(chǎn)品只是我們整個展覽核心組成的1/3。我們會通過展位的設(shè)計創(chuàng)意，結(jié)合“米蘭”這兩個字背后所包含的一席東西進(jìn)行包裝推廣這次展會，可能我們會把最時尚的東西通過最品質(zhì)的東西、最有甲級化氛圍的這種東西，這種元素，最時尚的元素，最品質(zhì)的元素，在品位的元素，最國際化的元素，通過視覺、通過嗅覺去傳達(dá)。因?yàn)檎麄€深圳展館明年也是沒有高品質(zhì)的展覽，不會有太多的聲音，不像以前很多的品牌商搞的又是跳又是唱、又是吹又是拉的，我們沒有，我們希望是凝聚一種真正的意大利的、米蘭的這種藝術(shù)的品位、時尚品位價值的這么一種感覺和氛圍。這個們頭也是我們采用“miland”前面一個大寫“M”演變過來的，整個展館具有時尚、簡練、品位，某種意義上來說也帶有一點(diǎn)點(diǎn)的奢華。應(yīng)該說這個展館很多人看了，很多行業(yè)內(nèi)的人，包括策劃類型的人，包括設(shè)計公司，算了是一筆佳作。
我們品牌的推廣明年圍繞展會我們預(yù)計已經(jīng)投入高達(dá)160萬的品牌推廣跟展覽，今天跟媒體朋友的見面本身就是對米蘭家居品牌的推廣，也是對明年3月份“米蘭之夜”展會的一次推廣，他本身就是一次推廣。
可能我們跟傳統(tǒng)的布藝客廳領(lǐng)域的一些品牌可能在推廣的層面上有點(diǎn)不太一樣，明年我們預(yù)計從幾個方式，一個就是落地的推廣，包括落地的廣告以及落地的視覺傳達(dá)、味覺傳達(dá)，應(yīng)該說是透露一下叫做“香水營銷”，可能這種推廣應(yīng)該說在整個展館包括整個家居品牌陣營里面，我認(rèn)為這是一種創(chuàng)新，只要我們把這種創(chuàng)新的營銷手段運(yùn)用到極致，那明年我們的展會絕對是獨(dú)樹一幟。還有一個是我們在機(jī)場的通道也投放了落地的廣告，通過網(wǎng)絡(luò)以及通過短信，以及通過我們自己企業(yè)的品牌報紙，通過直投，包括我們一些行業(yè)內(nèi)的媒體雜志朋友們，他們的一些合作進(jìn)行綜合性的一種推廣，預(yù)計用160萬，針對一次展會來說能夠拿出這部分的資金，難度拿160萬純做推廣的品牌跟企業(yè)，我所了解的在這個行業(yè)里面應(yīng)該不多，米蘭為什么能夠愿意拿出這么多的錢、這么多的資金，可能對于其他的行業(yè)來說這算是九牛一毛，但是對于傳統(tǒng)的家具行業(yè)一般2個億左右的工廠來說，能夠拿出這個錢僅對一次推廣、宣傳的額度來說，我想他也算是一種戰(zhàn)略上的一種標(biāo)志。
明年在品牌的推廣上面我們跟這個行業(yè)里排名前一、二位的連鎖物業(yè)達(dá)成了一年300萬的合作，整個明年用于品牌的推廣是我們整個銷售額的5%用作整個品牌的推廣費(fèi)用，這個推廣當(dāng)然涵蓋了兩個概念，一個就是全國性的整體性品牌的推廣，這種推廣一定是以塑造品牌為核心?？赡軈^(qū)域市場的推廣方面，區(qū)域市場的推廣包含了兩種意義，一種就是區(qū)域市場品牌的塑造、宣傳，第二個就是實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場銷量的增加以及未來我們拓展的服務(wù)，第三個就是重點(diǎn)戰(zhàn)略市場，我們明年會在全國16個城市，比如說像西安、成都、北京、上海、天津、杭州、鄭州、沈陽，這種級別的城市我們?nèi)矫婧献?，一方面是米蘭家居企業(yè)本身，第二個就是商場物業(yè)，第三個就是代理商，三點(diǎn)一線凝聚成一個我們的目標(biāo)值，就是品牌的推廣?？赡軈^(qū)域市場包括重點(diǎn)城市的推廣，我們除了常規(guī)的線上的推廣、宣傳和線下的一些活動，包括我們還會跟物業(yè)預(yù)計投放300萬的互動的推廣，別人一個商場一年拿出幾千萬進(jìn)行推廣的費(fèi)用，我們最大化地使用商場的資源，我們10%的比例進(jìn)行投入，工廠給予代理商大力地支持，給予物業(yè)大力地支持，我認(rèn)為我們明年可能在重點(diǎn)的市場和區(qū)域市場會掀起一輪新的米蘭潮。
2011年你看什么？通過展會，通過我們整體的推廣，通過我們區(qū)域市場的推廣，通過個別城市的推廣，通過常規(guī)的宣傳的渠道、媒介的渠道，以及個性型的一些渠道的推廣，2011家具看什么？看米蘭。布藝客廳看什么？我想結(jié)果還是會看米蘭。
我們還會跟我們的物業(yè)合作搞活動，這個活動可能跟大家所想像的所謂的促銷活動有一點(diǎn)區(qū)別，我們的活動就是在全國23個城市已經(jīng)簽訂下來的“5.1”、“10.1”、“元旦”舉行23個城市同時聯(lián)動，23個城市肯定是核心戰(zhàn)略城市，跟物業(yè)合作策劃一場集品牌宣傳、品牌推廣、品牌塑造、品牌文化、品牌價值以及銷售業(yè)績這么一個大集成的品牌活動的推廣。從品牌的推廣上面，我覺得我們明年可能會從3月份的展會、9月份的上海展，上海展是為了跨入國際市場，3月展是國內(nèi)市場，包括9月份的廣州展會，展會其實(shí)只是一個展示的舞臺，對于米蘭家居而言我們需要有展會嗎？需要，因?yàn)槲覀冇行碌臇|西出來，我們有新的模式出來，新的品牌出來，新的產(chǎn)品出來，他是我們一個很好的展示舞臺。但是如何把這次展會用好，這就是米蘭整個團(tuán)隊(duì)在下半年圍繞如何把這次展會他的效益跟作用發(fā)揮到極致所考慮的問題。所以說我也希望在座的各位媒體朋友你們都見多識廣，涉獵了不同的行業(yè)，包括對我們這次的展會業(yè)績預(yù)我們一些建議。市場的推廣里面包含了重點(diǎn)城市、代理商、物業(yè)、連鎖、行業(yè)，包括整體市場、區(qū)域市場、個別城市、市場活動他的一些推廣。
