2011年家居市場(chǎng)呈現(xiàn)三大熱點(diǎn) 電子商務(wù)或成焦點(diǎn)
2011年1月11日，由新浪家居、新浪地產(chǎn)主辦的“前瞻 融合 共贏 2010—2011中國(guó)家居及房產(chǎn)配套產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會(huì)”在北京·廣播大廈酒店隆重舉行。本次峰會(huì)得到業(yè)界的高度關(guān)注，現(xiàn)場(chǎng)星光璀璨、紅地毯上家居大腕如云，被公認(rèn)為中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)年度出席重量級(jí)嘉賓最多、檔次最高、規(guī)模最大的一次盛會(huì)。
本次創(chuàng)新峰會(huì)還首次使用了微博直播，吸引數(shù)萬名家居人通過微博參與討論；現(xiàn)場(chǎng)還特邀了數(shù)名業(yè)內(nèi)專家和行業(yè)大佬同臺(tái)探討行業(yè)熱點(diǎn)話題、展望產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢(shì)；線上線下完美聯(lián)動(dòng)，氣氛十分活躍。在“產(chǎn)業(yè)變革下的家居企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)之道”論壇上，來自賣場(chǎng)、家裝、家具、陶瓷、櫥柜等行業(yè)的大佬們紛紛暢所欲言。不僅總結(jié)了2010年產(chǎn)業(yè)所取得的成績(jī)和面臨的挑戰(zhàn)，還展望了2011年產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
電子商務(wù)成發(fā)展趨勢(shì) 企業(yè)踴躍試水
2010年中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了樓市調(diào)控、原材料漲價(jià)、通貨膨脹、競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)等重重壓力之下，雖然仍取得了可喜的成績(jī)，但企業(yè)的利潤(rùn)卻在不停的被壓縮。在這樣的大環(huán)境下，尋找新渠道成為眾多企業(yè)最迫切的需求。在新浪家居創(chuàng)新峰會(huì)論壇上，業(yè)內(nèi)大佬紛紛表示，隨著電子商務(wù)平臺(tái)的不斷完善，以及商機(jī)的不斷顯現(xiàn)，企業(yè)將大膽“觸網(wǎng)”。有專家甚至大膽預(yù)言，2011年必將是家居電子商務(wù)的元年。
曲美家具應(yīng)該是業(yè)內(nèi)最早接觸電子商務(wù)的企業(yè)，并且多次創(chuàng)造了銷售的神話。在論壇上，曲美家具總裁趙瑞海介紹到，曲美從2009年5月就開始涉足電子商務(wù)，經(jīng)過幾年的發(fā)展現(xiàn)已經(jīng)成功投入運(yùn)作，并且開始盈利。據(jù)悉，2010年曲美通過電子商務(wù)平臺(tái)帶來的銷售額高達(dá)4億元左右，占據(jù)全公司總銷量的40%。記者了解，2011年曲美將延續(xù)2010年的步伐繼續(xù)叱咤網(wǎng)絡(luò)。
同樣，科寶·博洛尼董事長(zhǎng)蔡明也對(duì)電子商務(wù)發(fā)出了極大的興趣。據(jù)蔡明介紹，科寶·博洛尼是繼曲美家具之后，成功入駐了淘寶商城。目前已經(jīng)順利運(yùn)營(yíng)3個(gè)月，并且第一個(gè)月銷售額就超過了500萬。蔡明表示，集團(tuán)已經(jīng)感受到了電子商務(wù)的巨大威力，2011年將加大對(duì)電子商務(wù)板塊的投入。
此外，其他在座的企業(yè)老總也表示2011年將加大對(duì)電子商務(wù)的投入。面對(duì)企業(yè)日益高漲的呼聲，2010年淘寶網(wǎng)和新浪家居搶先開辟了家居電子商務(wù)板塊。有業(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)最大的B2C平臺(tái)和中國(guó)最大的家居門戶網(wǎng)站同時(shí)駛?cè)爰揖与娮由虅?wù)，預(yù)示著新一輪電子商務(wù)的浪潮正在家居建材行業(yè)席卷開來。
面臨精裝修大考 企業(yè)積極尋找新渠道
在低碳、環(huán)保、宜居大背景下，精裝房得到大力推廣，并成為未來市場(chǎng)大勢(shì)所趨。而這一現(xiàn)象的出現(xiàn)，卻從另一層面上擠壓了家裝企業(yè)的市場(chǎng)份額。直面日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，家裝企業(yè)如何突破成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。在新浪家居創(chuàng)新峰會(huì)上，業(yè)內(nèi)老總分享了各自的創(chuàng)新營(yíng)銷之道。
直接尋求與上游開發(fā)商合作。東易日盛董事長(zhǎng)陳輝表示，自從住建部發(fā)布10%的精裝房指標(biāo)之后，很多開發(fā)商都開始主動(dòng)尋求與家裝公司合作，這將是經(jīng)后產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)。陳輝表示，2011年?yáng)|易日盛將以“給精裝房提供整體解決方案”為口號(hào)加大跟開發(fā)商合作。據(jù)悉，目前精裝房在東易日盛業(yè)務(wù)模塊中占據(jù)10%，經(jīng)后三年的奮斗目標(biāo)是將比例提升到30%。
加大二手房板塊的投入。科寶·博洛尼董事長(zhǎng)蔡明表示，之前集團(tuán)的業(yè)務(wù)來源幾乎都是新房市場(chǎng)，所以對(duì)上游房地產(chǎn)市場(chǎng)依賴很大。隨著精裝房的推廣，集團(tuán)進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整：目前舊房翻新占總業(yè)務(wù)量的比例在15%左右。蔡明還表示，經(jīng)后在舊房改造的升級(jí)比例將越來越高。
借助平臺(tái)分羹“精裝房”份額。奧特朗董事長(zhǎng)馮俊表示， 隨著精裝房的增加，下游家居企業(yè)的增長(zhǎng)速度明顯放緩。精裝時(shí)代的來臨意味著企業(yè)的主要客戶也隨之轉(zhuǎn)變，為了更好、更快的適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，勢(shì)必要從品牌塑造、營(yíng)銷方式上進(jìn)行改變。馮俊告訴記者，希望能由第三方搭建一個(gè)有效平臺(tái)，助力企業(yè)搶占更多的“精裝房”商機(jī)。
在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有業(yè)內(nèi)人士通過微博發(fā)表各自的創(chuàng)新營(yíng)銷之道：有企業(yè)表示會(huì)加強(qiáng)內(nèi)部管理，不斷提升自身的實(shí)力從而搶占更多的市場(chǎng)份額；有企業(yè)表示，會(huì)在交房后的“軟裝”部分下功夫。“有壓力才有動(dòng)力”，目前精裝房的推廣還處于起步階段，對(duì)于市場(chǎng)上大多數(shù)家裝公司來說，需要未雨綢繆、 苦練內(nèi)功應(yīng)對(duì)變化莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境，以求在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
運(yùn)營(yíng)成本上升利潤(rùn)被壓縮 探索解決之道
隨著樓市調(diào)控的繼續(xù)升入，下游家居市場(chǎng)份額被逐步壓縮。與此同時(shí)，原材料、工人工資、物流費(fèi)用等紛紛漲價(jià)，再加上通貨膨脹、限電風(fēng)波等社會(huì)現(xiàn)象，導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本直線上升。在新浪家居創(chuàng)新峰會(huì)上，業(yè)內(nèi)大佬紛紛感嘆：在銷售額增長(zhǎng)的同時(shí)，運(yùn)營(yíng)成本卻在不斷上升，最終導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)逐漸縮小。
東易日盛董事長(zhǎng)陳輝表示，現(xiàn)階段家裝的渠道過于分散，直接導(dǎo)致企業(yè)在渠道上投入過多。東易日盛目前最大的壓力就是高額的運(yùn)營(yíng)成本，2011年將全力探索一個(gè)費(fèi)用低且高效能的渠道。陳輝還提到，在所有人都在血拼營(yíng)銷的情況下，要想獲得相同的客戶就要付出更高的成本；另外，工人、管理人員工資也紛紛上漲，這也是一個(gè)不小的支出。
韓麗櫥柜董事長(zhǎng)胡文權(quán)同樣感嘆，企業(yè)碰到的最大問題是“被擴(kuò)張”的煩惱。在慶幸進(jìn)駐品牌賣場(chǎng)銷量無擔(dān)憂的同時(shí)，還要投入大量時(shí)間和精力去處理與賣場(chǎng)的關(guān)系。胡文權(quán)感嘆，如果不進(jìn)駐某些大賣場(chǎng)就意味著銷售額完不成。隨著各大賣場(chǎng)在全國(guó)布局的加速，企業(yè)在投入所有布點(diǎn)的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、管理等環(huán)節(jié)的費(fèi)用也相應(yīng)上升，利潤(rùn)也隨之下降。韓文權(quán)告訴記者，2011年公司將加大創(chuàng)新尋找解決之道。
