2011 家具企業(yè)全面變革

           日期:2011-02-23     來源:中國家具網(wǎng)—深圳家具報    作者:孟磊    評論:0    
        核心提示:2011已開始,企業(yè)都已在忙碌總結(jié)與計劃??偨Y(jié)市場的不足,肯定自身優(yōu)勢,調(diào)整謀劃2011是企業(yè)慣例工作。 中國家具市場發(fā)生了很大的改變,如今高端市場產(chǎn)品不再是有錢人的專利。有很多中產(chǎn)階級的消費者購買高端家具產(chǎn)品。消費者心理發(fā)生了較大的變化,有錢不一定快樂,找不到歸屬感,人與人之間的隔膜在增加,所以現(xiàn)在家具重在賣生活理念。
          2011已開始,企業(yè)都已在忙碌總結(jié)與計劃??偨Y(jié)市場的不足,肯定自身優(yōu)勢,調(diào)整謀劃2011是企業(yè)慣例工作。

          中國家具市場發(fā)生了很大的改變,如今高端市場產(chǎn)品不再是有錢人的專利。有很多中產(chǎn)階級的消費者購買高端家具產(chǎn)品。消費者心理發(fā)生了較大的變化,有錢不一定快樂,找不到歸屬感,人與人之間的隔膜在增加,所以現(xiàn)在家具重在賣生活理念。

          提升素質(zhì)+盡早轉(zhuǎn)型=良性發(fā)展

          年終,企業(yè)都會進行總結(jié),謀劃新一年。2010年豪興的市場布局相對來說較為順利,如今已有110多家店,除西藏沒有店外,其他省市都有。針對市場競爭激烈這一狀況,黃章興說出2011年豪興的計劃:“2011年豪興有可能一年都不參展,重點放在內(nèi)部提升與調(diào)整,加強與經(jīng)銷商的聯(lián)系和研究市場對策,加大對經(jīng)銷商的支持力度,加強對導(dǎo)購員培訓(xùn)力度,提升導(dǎo)購員的素質(zhì),加強自身服務(wù)質(zhì)量,加強店面包裝,提升店面形象,綜合地提升豪興內(nèi)外部競爭力。”

          大嶺山是家具出口第一大鎮(zhèn),金融危機,令很多外銷企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場,豪興在金融風(fēng)暴后成功轉(zhuǎn)型,由海外市場回歸國內(nèi)市場,如今豪興在國內(nèi)市場已經(jīng)走上正軌。黃章興談2010年印象最深刻的事情說:“我慶幸豪興今年已經(jīng)轉(zhuǎn)型了,大嶺山很多沒有轉(zhuǎn)型的出口企業(yè)今年過得很艱難。人民幣匯率不斷上升,各種原材料等價格上漲,生產(chǎn)成本增加,外銷企業(yè)有單都不敢接,本來出口加工利潤就低,匯率上升企業(yè)的利潤就更低了。我的一些做出口的企業(yè)朋友,都說外銷市場很艱難。”

          合理利用資源+大力支持=賺錢

          葉曙光說:“企業(yè)資源是有限的,市場資源是無限的。要用有限的資源去抓無限的市場,就像抓空氣一樣,空氣是無處不在,市場機會也是無處不在。要像毛澤東軍事戰(zhàn)略一樣,定位準確,集中兵力一個個陣地攻破,才能完成大中國的統(tǒng)一。”

          面對家具行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)激烈之爭,葉曙光的提出原點新城三點對策:

          1、市場產(chǎn)品定位避實就虛,找自己的空間,目標市場定位西南市場。福布斯公布未來發(fā)展最快的城市:成都排第一、重慶排第二。西南地區(qū)是國內(nèi)的新大陸,國家加強西部開發(fā),投入7000億發(fā)展西部地區(qū)。紅點新城重點放在西南市場,看好這地區(qū)潛力市場,提前開發(fā)盡早占領(lǐng)市場先機。如今,紅點新城在成都、重慶的專賣店都已拿到了很好的位置。

          2、加強開店支持力度,執(zhí)行開店增值服務(wù)理念。紅點新城為不同地區(qū)開店的經(jīng)銷商培訓(xùn)一批經(jīng)驗豐富導(dǎo)購員、培養(yǎng)店長。只要經(jīng)銷商開店后,紅點新城直接把導(dǎo)購員和店長空降到新店服務(wù),幫助經(jīng)銷商日常培訓(xùn)導(dǎo)購員和店長,提升銷售店服務(wù)水平和競爭力,旨在盡一切努力幫經(jīng)銷商開拓市場,提高銷售量。

          細化產(chǎn)品+差異化=品牌競爭力

          家具市場品牌層出不窮,如雨后春筍,一個接一個出現(xiàn)。家具品牌不能一成不變,單一競爭,沒有研發(fā)新產(chǎn)品來適應(yīng)市場發(fā)展。家具企業(yè)產(chǎn)品具有強有力的市場競爭實力,產(chǎn)品只有不斷更新?lián)Q代迎合市場消費需求。

          木寶美家為堅持產(chǎn)品差異化路線,發(fā)揮產(chǎn)品最大資源優(yōu)勢,不斷研發(fā)新產(chǎn)品適應(yīng)市場需求。產(chǎn)品更新走差異化才有市場優(yōu)勢,鄒鑫提出自己的觀點:“木寶美家團隊通過多年調(diào)查,目前研發(fā)了多個系列性價比高的中式全實木家具。只有堅持走產(chǎn)品差異化更新,才能在市場站穩(wěn)腳跟,具有強有力的品牌競爭力。”

          “梧桐樹”+企業(yè)先進文化=完美人才戰(zhàn)略

          職業(yè)經(jīng)理人融入企業(yè),為企業(yè)帶來效益是一個階段性過程,劉總道出其在金鳳凰的用人理念:“第一個階段是資源整合與熟悉;第二階段是運用與發(fā)揮;第三階段是創(chuàng)新發(fā)展。”企業(yè)都有自己的用人理念,人才到崗后需要磨合、了解,再到促使人才發(fā)揮自身能力進行創(chuàng)新發(fā)展。人才融入企業(yè)文化中,為企業(yè)創(chuàng)造效益需要經(jīng)歷很長的階段。職業(yè)經(jīng)理跳槽頻頻,不但對企業(yè)是一個損失,對自身也是一種無形的傷害,不利于個人成長。

          區(qū)域經(jīng)理人跳槽頻繁,難以留住他們令企業(yè)頭疼,更是行業(yè)難題。原因是雙方的,除經(jīng)理人本人原因,企業(yè)自身也有原因。如何留住職業(yè)經(jīng)理人為企業(yè)服務(wù),鐘韶青提出自己的觀點:“第一,企業(yè)必須完善自己企業(yè)文化,為人才提供良好的工作環(huán)境,以軟實力留住人才;第二,企業(yè)必須有一個長期的績效機制,或者說福利競爭,讓進企業(yè)工作或服務(wù)的人才能體會到,在這個企業(yè)服務(wù),會得到什么,將會成長到那個階段。總而言之:沒有梧桐樹,哪有鳳凰落腳。企業(yè)能不能種一棵梧桐樹,留住人才,并不是純粹靠金錢與福利,還要靠培訓(xùn)、企業(yè)環(huán)境,跟企業(yè)老板人格魅力,做人方式有關(guān),各種各樣,看這人才對那一塊敏感,那一塊能吸引他留下。”
         
         
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