“泛家居”時代主要是指一些家具賣場泛家居化,是業(yè)內(nèi)熟知的THEMALL模式,也就是對原有的賣場進行升級,除了家具、建材、飾品的板塊外,還引入其他各種休閑娛樂項目,使非家居的業(yè)態(tài)達到40%以上,轉身為家居主題的購物中心,以休閑娛樂項目來帶動整個賣場的消費力。
“泛家居”是家居設計新概念:以家居設計為基礎關聯(lián),進行行業(yè)間資源整合服務,讓家居設計末作末行,直觀體驗,軟硬兼施,方便客戶理清設計定位。
泛家居行業(yè)跨行多元化經(jīng)營的終極理想是集成家居。時至今日,集成家居這個概念早已不再新鮮,很多生產(chǎn)家具、涂料、櫥柜、地板、木門的企業(yè)都試圖涉足,但是成功案例卻廖廖無幾。
雖是如此,為打破金融危機帶來的發(fā)展瓶頸,爭取新的市場份額,仍有眾多企業(yè)躍躍欲試。
做家具的企業(yè)開始嘗試做門,做門的企業(yè)開始嘗試做樓梯;做實木門的開始做免漆門,做免漆門的開始涉足墻面裝修……堅持專業(yè)化企業(yè)的開始把產(chǎn)品線拉長,鐘情于市場運作的企業(yè)開始涉足另一個新的市場領域去要份額,幾乎每個企業(yè)都希冀在產(chǎn)品相聯(lián)、渠道相通的個別領域有新的收獲。于是,在集成家居潮退燒后,新一輪的跨行業(yè)多元化經(jīng)營之風在泛家居行業(yè)卷土重來。
首先要明確一個概念,涂料多元化經(jīng)營不等同于多元化生產(chǎn)。就生產(chǎn)而言,不同的行業(yè),即使產(chǎn)品材質相同,其工藝、技術、工期等方面有很大的差異,如果硬要多元化生產(chǎn),勢必會分散企業(yè)精力,造成生產(chǎn)效率的下降,且會增加生產(chǎn)成本,也使企業(yè)難以產(chǎn)生十分明顯的經(jīng)濟效益。
中國的木門企業(yè)多為中小企業(yè),但中小企業(yè)并不意味著弱小,完全可以做到“小而專、小而強”,以專業(yè)化優(yōu)勢形成核心競爭力。如果立志在一個特定的行業(yè)做大做精,成為百年老店,專業(yè)化生產(chǎn)就顯得更為重要。
因此,多元化經(jīng)營屬于一個銷售的范疇。不做多元化生產(chǎn),仍可以做集成,進行多元化經(jīng)營。對于企業(yè)而言,要想多元化經(jīng)營,除了夯實基礎,練好內(nèi)功外,還要求具備高水準的整合營銷能力和超強的市場掌控能力。
在現(xiàn)有市場環(huán)境下,隨著大的終端賣場的增多,品牌的集中度越來越高。中國房地產(chǎn)黃金十年,成就了不少知名建材品牌。在上市場日趨成熟的背景下,大品牌多元化、系列化、規(guī)?;牟椒ヒ苍诩涌?。通過多元化經(jīng)營,不但可以擴展產(chǎn)品線,為經(jīng)銷商提供新的利潤增長點,也能實現(xiàn)產(chǎn)品,資源上的優(yōu)勢互補,提升企業(yè)實力,是保證品牌在泛家居領域強者恒強的現(xiàn)實出路。從這一點講,跨行多元化經(jīng)營是泛家居行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
但企業(yè)也應該清醒地看到,中國的泛家居市場還不是十分成熟,投機的機會相對較多,這容易造成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者“這山望著那山高”、“吃著碗里看著鍋里”,片面的追求經(jīng)濟效益,自不量力,最后只能勞而無功??梢哉f,我們的行業(yè)從不缺少理念,缺的是成熟的心態(tài)。
多元化經(jīng)營是對一個企業(yè)綜合實力的考評。一個企業(yè)只有在一業(yè)為主做精做強的基礎上,才能具有較強的競爭能力和抵抗風險的能力,才能有能力,有資本去涉足更為廣闊的新領域。如地板業(yè)的圣象,櫥柜業(yè)的歐派都是跨行多元化經(jīng)營的典范。