2010:八大城市的家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

           日期:2011-02-25     來源:深圳家具報    作者:胡煉 李素 孟磊 卞艷 彭清    評論:0    

          杭州——布局:外來連鎖與本土賣場博弈

          在杭州家居賣場的發(fā)展歷史上,2010是不平凡的一年。無論是五大外來連鎖流通品牌史無前例的“齊集”與發(fā)力,還是本土區(qū)域品牌的攻守與外擴(kuò),都值得將其作為今年杭州家居年終盤點(diǎn)的重要一篇。在外來連鎖賣場與本土區(qū)域品牌圍繞商圈、布點(diǎn)展開的合作與角力中,杭州家居賣場實(shí)際已不自覺地推倒了新一輪變革與整合的多米諾骨牌。

          紅星美凱龍億豐店抱團(tuán)四川品牌家具直銷經(jīng)營,與廠家合作,減少中間商環(huán)節(jié),更有優(yōu)勢的價格不僅能吸引杭州的消費(fèi)者,還能依托繞城、高速、省道優(yōu)勢,為開拓杭州周邊廣闊的二三線市場打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。按照紅星美凱龍閩浙區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃,3年內(nèi)將會在蕪湖、杭州等14個城市開新店。

          更有外來連鎖與本土大鱷聯(lián)手闖江湖。比如歐亞達(dá)與商業(yè)地產(chǎn)商的天億集團(tuán)的合作,杭州月星家居借勢品牌房地產(chǎn)商復(fù)地集團(tuán),居然之家聯(lián)手杭州本地大光明集團(tuán),無一不在印證著“商界沒有永遠(yuǎn)的敵人,事實(shí)證明只要結(jié)果是雙贏”的傳說。

          面對諸多強(qiáng)大的對手,杭州家居市場上有這樣一批品牌老市場,在2010年選擇了以調(diào)整修煉為主的防守策略。但防守不等于固步自封,防守是為了更好地集聚能量,在合適的時間予以還擊,予以爆發(fā)。相比競爭對手,國際建材館在尋找一種能多方共贏的市場運(yùn)作新模式;佳好佳價格鎖定、產(chǎn)品保證的誠意營銷,讓消費(fèi)者更愿意埋單;杭州裝飾城劍走偏鋒:定位平價,無一不在細(xì)分市場的同時,創(chuàng)新市場新的運(yùn)營與營銷策略。

          在杭州,迅速攀升的市場營運(yùn)面積量,與不斷減少的每平方米銷售額,佐證著一個事實(shí):這座城市已不缺家居賣場。以紅星美凱龍為首的外來連鎖家居市場在迅速布點(diǎn)形成連鎖網(wǎng)絡(luò)的同時,更需要通過刷新業(yè)態(tài)融合的邊界,實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的顛覆性突破。業(yè)態(tài)融合程度的提高,除了讓消費(fèi)者將一站式購物進(jìn)行到底之外,對于賣場而言也誕生了新的利潤增長點(diǎn)。各標(biāo)桿賣場業(yè)態(tài)的豐富和健全,也推進(jìn)了全行業(yè)的“大家居”速度。
         
         
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