樓市調(diào)控、央行加息，房地產(chǎn)及下游家居行業(yè)正在經(jīng)受有史以來(lái)最艱巨的市場(chǎng)考驗(yàn)。“未雨綢繆、服務(wù)升級(jí)”是紅星美凱龍?jiān)?011年最重要的策略之一。據(jù)記者了解，2011年，紅星美凱龍將耗資1億元，在北京、上海、重慶三大城市推出“三城十店”家居升級(jí)補(bǔ)貼計(jì)劃，填補(bǔ)改善性家居市場(chǎng)缺口，滿(mǎn)足市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性特色需求。“服務(wù)升級(jí)”將成為紅星美凱龍2011年的重頭大戲。
2011紅星美凱龍億元打造“家居升級(jí)補(bǔ)貼”計(jì)劃
樓市調(diào)控很智慧、很有力家居市場(chǎng)”開(kāi)年”持續(xù)升溫
“很智慧、很有力”這是紅星美凱龍京滬•西南區(qū)總經(jīng)理王偉對(duì)新一輪國(guó)家調(diào)控政策的評(píng)價(jià)。據(jù)王偉分析，雖然國(guó)家調(diào)控政策短期對(duì)市場(chǎng)的影響還不明朗，但是市場(chǎng)的整體需求應(yīng)該并未有所撼動(dòng)，而只是產(chǎn)生結(jié)構(gòu)性的調(diào)整。
正是基于對(duì)房地產(chǎn)家居市場(chǎng)的積極預(yù)期，紅星美凱龍?jiān)?011年將繼續(xù)推出系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷穩(wěn)固所在地區(qū)的品牌影響力。王偉表示，房地產(chǎn)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的10年，也正是家居行業(yè)處于發(fā)展快行道的10年，消費(fèi)者對(duì)于家居生活的改善性需求在不斷提升，新的市場(chǎng)增量提速明顯，并有望填補(bǔ)新房市場(chǎng)缺口。
據(jù)了解，雖然春節(jié)剛過(guò)，但是以紅星美凱龍為首的幾家品牌賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始持續(xù)升溫。以大年初五的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為例，紅星美凱龍與去年同期相比的數(shù)據(jù)為“持平微高”，而在外埠市場(chǎng)的表現(xiàn)則更為樂(lè)觀：成都門(mén)店當(dāng)天的銷(xiāo)售金額突破200萬(wàn)，多數(shù)外埠市場(chǎng)同比增幅都達(dá)到了10%以上。家居市場(chǎng)年后的持續(xù)升溫，為很多品牌商家都吃了一劑定心丸。然而，如果想要永遠(yuǎn)保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，就要不斷的找到新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，這樣才能取得真正的勝利。
2011啟動(dòng)”家居升級(jí)補(bǔ)貼” 深度挖掘市場(chǎng)潛在客戶(hù)群
據(jù)紅星美凱龍王偉透露，2011年，在針對(duì)家居生活改善性需求、投資用房轉(zhuǎn)入租賃市場(chǎng)、以及即將到來(lái)的保障性住房高峰期，紅星美凱龍都將有針對(duì)性的制定不同的營(yíng)銷(xiāo)方案。在2011年開(kāi)年之際，紅星美凱龍針對(duì)家居生活改善性需求推出的“家居升級(jí)補(bǔ)貼”計(jì)劃將率先出臺(tái)。
據(jù)了解，紅星美凱龍將耗資1億元，在北京、上海、重慶三大城市推出“三城十店”家居升級(jí)補(bǔ)貼計(jì)劃。消費(fèi)者可以在家中網(wǎng)上報(bào)名或電話(huà)申請(qǐng)紅星美凱龍的舊家具評(píng)估服務(wù)，京城將有100個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)守候消費(fèi)者預(yù)約，并在24小時(shí)內(nèi)到達(dá)客戶(hù)家中，對(duì)原有舊家具進(jìn)行分類(lèi)評(píng)估，評(píng)估結(jié)束后向消費(fèi)者提供一定金額的補(bǔ)貼券。消費(fèi)者持該券到紅星美凱龍?jiān)诒本?、上海重慶的10家商場(chǎng)里進(jìn)行消費(fèi)就可直接沖抵現(xiàn)金。
“紅星美凱龍拿出一億元進(jìn)行本次家居升級(jí)補(bǔ)貼計(jì)劃，鼓勵(lì)消費(fèi)者滿(mǎn)足改善性家居需求，用補(bǔ)貼的方式讓舊家具升值”。王偉表示，本次補(bǔ)貼行動(dòng)將首先在家具類(lèi)產(chǎn)品中試行，推廣成熟后，再逐步深入到建材類(lèi)產(chǎn)品中。在補(bǔ)貼過(guò)程中，大多數(shù)的家具產(chǎn)品都將不進(jìn)行回收，而是由消費(fèi)者自行解決。但是存在安全隱患及質(zhì)量和環(huán)保問(wèn)題的產(chǎn)品將由紅星美凱龍建議回收，并最終在媒體的監(jiān)督下進(jìn)行統(tǒng)一銷(xiāo)毀。本次活動(dòng)由紅星美凱龍發(fā)起，邀請(qǐng)全國(guó)20家主流媒體和中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)共同參與監(jiān)督執(zhí)行，發(fā)起一場(chǎng)家居生活的升級(jí)大戰(zhàn)。
家居生活專(zhuān)家深入社區(qū) 舊家具”換代補(bǔ)貼”時(shí)代來(lái)臨
本次家居升級(jí)補(bǔ)貼計(jì)劃將成為紅星美凱龍2011年服務(wù)升級(jí)的重要舉措之一，紅星美凱龍將不惜投入一切力量將這種服務(wù)理念帶到消費(fèi)者身邊。“家居生活專(zhuān)家深入社區(qū)”，將不再是一句口號(hào)而已。
紅星美凱龍王偉表示，2011年3•15的主題是“消費(fèi)與民生”，這也是號(hào)召家居企業(yè)要更加深切的關(guān)注消費(fèi)者的切身需求。家居企業(yè)要通過(guò)更加貼心的服務(wù)，來(lái)提升品牌的影響力。當(dāng)然，在一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，最根本的兩個(gè)因素是“針對(duì)性”和“企業(yè)實(shí)力”。以家居企業(yè)深入小區(qū)為例，如果營(yíng)銷(xiāo)策略沒(méi)有針對(duì)性，那對(duì)消費(fèi)者而言就是一種騷擾；同時(shí)，如果僅僅是擁有營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)，而不具備營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，那口號(hào)就是一種欺騙。因此，紅星美凱龍希望通過(guò)耗資1億元的“家居升級(jí)補(bǔ)貼”計(jì)劃，讓更多的消費(fèi)者走進(jìn)舊家具“換代補(bǔ)貼”的時(shí)代。
據(jù)王偉透露，紅星美凱龍的家居升級(jí)補(bǔ)貼計(jì)劃僅僅是2011年服務(wù)升級(jí)的一個(gè)序曲，在未來(lái)的一段時(shí)間，紅星美凱龍還將不斷的推出更多的服務(wù)升級(jí)計(jì)劃。比如，即將在2月下旬推出的針對(duì)北四環(huán)、北五環(huán)兩家商場(chǎng)的“北京向北看”促銷(xiāo)計(jì)劃，為在早春進(jìn)行裝修的業(yè)主提供最優(yōu)惠的產(chǎn)品價(jià)格。還有，紅星美凱龍將在北五環(huán)家居廣場(chǎng)計(jì)劃推出跳騷市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供一個(gè)“換物交友”的平臺(tái)。再有，紅星美凱龍已經(jīng)和中國(guó)工商銀行進(jìn)行合作，獨(dú)家推出家居裝修金融貸款業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)將有100萬(wàn)消費(fèi)者從中獲益。
2011年，眾多家居賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)，“準(zhǔn)確定位、服務(wù)升級(jí)、特色營(yíng)銷(xiāo)”將成為2011年重要關(guān)鍵詞。從“價(jià)格大戰(zhàn)”到“服務(wù)大戰(zhàn)”，家居企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念正在升級(jí)，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，這樣的升級(jí)將有利于消費(fèi)者的利益保障。
