區(qū)域間企業(yè)競爭加劇 家具品牌發(fā)展迎來新挑戰(zhàn)

           日期:2011-03-18     來源:新京報    評論:0    
        核心提示:2011年,整個家居環(huán)境因國家政策調(diào)控仍不明朗,家具市場同樣如此。如何通過品牌化經(jīng)營成功轉(zhuǎn)型,如何在商業(yè)模式層出的時代開拓出新渠道,如何完成新競爭形勢下的營銷突圍,目前已經(jīng)成為了2011年家具企業(yè)的重大課題。
          2011年,整個家居環(huán)境因國家政策調(diào)控仍不明朗,家具市場同樣如此。如何通過品牌化經(jīng)營成功轉(zhuǎn)型,如何在商業(yè)模式層出的時代開拓出新渠道,如何完成新競爭形勢下的營銷突圍,目前已經(jīng)成為了2011年家具企業(yè)的重大課題。

        產(chǎn)銷和出口速度保持增長

        2010年我國家具行業(yè)逐漸走出金融危機的影響,生產(chǎn)銷售及出口均呈快速增長態(tài)勢。

        統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2010年全年家具工業(yè)總產(chǎn)值可達9000億,比2009年增長了20%左右。目前,家具制造業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟中繼食品、服裝、家電、家具后的第四大產(chǎn)業(yè)。

        作為世界第一的家具出口大國,去年我國家具產(chǎn)值不僅保持增長,國外銷售的出口額也仍然位居世界第一。2010年我國家具出口達337億美元,占世界家具總產(chǎn)值的25%,出口增長比率更是達到前所未有的30%。

        中國家具協(xié)會理事長朱長嶺介紹說,進入十二五規(guī)劃期間,由于人民幣升值、國內(nèi)市場通貨膨脹、加上受上游房地產(chǎn)調(diào)控政策影響,國內(nèi)家具生產(chǎn)增速和出口增長預期,將分別調(diào)整為15%和12%。

        他還指出,2011年中國家具產(chǎn)業(yè)還面臨勞動力緊張、原材料漲價、能源和物流運費的調(diào)整、市場競爭白熱化等多種困難,家具企業(yè)必須加快調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),促進產(chǎn)業(yè)的升級。

        加大內(nèi)銷尋求突破

        作為世界上最大的家具生產(chǎn)國和出口國,中國家具市場的外貿(mào)出口額已連續(xù)數(shù)年超過250億美元。不過,自2009年經(jīng)濟危機使中國家具出口受挫后,不少外銷型家具企業(yè)開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷尋求突破口。

        據(jù)中國家具協(xié)會統(tǒng)計,我國家具內(nèi)銷金額已連續(xù)多年保持15%以上的增長,年銷量突破4000億元。其中,2010年就有超過30%的民用家具商由只做外銷轉(zhuǎn)為內(nèi)外銷并舉,并借助各種渠道打開國內(nèi)市場。

        2010年大批出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的“海歸派”家具戰(zhàn)隊,也紛紛借助國內(nèi)展會在國內(nèi)市場嶄露頭角。在去年9月的東莞國際名家具展上,一些設(shè)計領(lǐng)先、質(zhì)量優(yōu)秀外銷企業(yè)不在少數(shù)。

        區(qū)域間企業(yè)競爭加劇

        2010年初,內(nèi)銷家具品牌的南北大戰(zhàn)拉開帷幕。先是北京家具企業(yè)集體南下廣東,繼而一向以外銷為主的廣東家具企業(yè)也遠攻北京成立“廣東家具北京總部基地”,將近40多個南方家具品牌宣布高調(diào)進駐北京市場。 

        相比其他地區(qū)的家具品牌,北京家具企業(yè)一直定位中高端,定價較高,重視市場營銷,產(chǎn)能和全國市場占有率迅速提升。短短幾年,曲美、意風、百強、綠之島、愛依瑞斯等品牌先后在全國開出了數(shù)百家店面。

        2010年北京90余家品牌企業(yè)南下廣州三大家具展覽會,以品牌運作的手段切入市場,進一步向全國擴展。

        除了區(qū)域的爭奪,各家具企業(yè)也開始向二、三線城市擴張。

        除了較早主攻一線市場的皇朝、紅蘋果等品牌,眾多之前偏重于外銷的廣東家具企業(yè),意識到單打獨斗難以在市場立足,2011年通過結(jié)盟在全國多處城市建立“廣東家具館”,并將觸角伸向了二三級市場。廣東家具商會高級顧問井然表示,廣東家具企業(yè)正面臨著川派和京派的挑戰(zhàn),而東北、江浙和山東等區(qū)域的力量也不可小覷。

        在二三線市場,川派家具是當之無愧的領(lǐng)先者,從起步伊始就將產(chǎn)品定位在中低端,走“農(nóng)村包圍城市”的道路。

        2010年川派家具龍頭企業(yè)開始了一線市場的挖掘之旅,四川省家具進出口商會與紅星美凱龍集團簽署的江浙皖區(qū)域戰(zhàn)略同盟協(xié)議,紅星美凱龍承諾在該地區(qū)開設(shè)的所有賣場,都將劃出一定比例的場地,用作“四川出口家具品牌專館”。

        ■ 企業(yè)應對 加快品牌化發(fā)展道路

        家具產(chǎn)品抄襲成風,知識產(chǎn)權(quán)保護薄弱,曾使中國家具企業(yè)飽受詬病。但隨著中國家具企業(yè)的實力增強,它們也越來越注重品牌的塑造,用原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品去占領(lǐng)市場。 

        記者了解到,北京家具企業(yè)的品牌化發(fā)展表現(xiàn)突出。

        除了此前愛格、歐德森家具品牌聯(lián)盟的出擊,新生品牌邁格家具聯(lián)合專業(yè)設(shè)計創(chuàng)新產(chǎn)品風格,榮麟世佳、曲美、百強、愛依瑞斯等企業(yè)也都在產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計上取得進展,并一致主打環(huán)保家具牌。

        北京家具協(xié)會秘書長于秀蘇表示,家具行業(yè)目前正處于由制造型向創(chuàng)造型轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。企業(yè)只有通過加大對原創(chuàng)設(shè)計的投入和開發(fā),才能不斷增強品牌在市場上的競爭能力,這也是未來家具企業(yè)發(fā)展的主要方向。

        她還指出,家具行業(yè)要想優(yōu)化升級,還需要提高市場營銷能力,通過品牌化運行、設(shè)計和服務等非物質(zhì)手段,優(yōu)化行業(yè)的資源配置,增加品牌附加值。

        自建渠道探索新模式

        在中國家具行業(yè)轉(zhuǎn)型的今天,全新的在線商務模式也越來越得到家具企業(yè)的認可。

        深圳家協(xié)創(chuàng)辦的B2B電子商務平臺“中國家具網(wǎng)”,打造包括B2B2C的綜合電子商務平臺,目前已有49000多商家加入,在線注冊買家30000余名。在電子商務平臺受到熱捧的背后,暗藏的是中國家具企業(yè)自建渠道以及電子渠道的巨大變革。

        目前家具行業(yè)在電子商務應用中團購、網(wǎng)上商城、手機商城等幾種銷售模式,正在為消費者所接受。

        2010年8月,曲美家具聯(lián)合淘寶網(wǎng)開展的“曲億團”活動,40天的時間創(chuàng)造了1.3萬套銷售量的成績,創(chuàng)下了淘寶網(wǎng)史上團購活動參與人數(shù)最多、交易金額最高兩項紀錄。

        伴隨電子商務增長的強勁勢頭,2011年家具行業(yè)商業(yè)渠道更加多元化。

        百強家具開設(shè)獨立店、古典紅木家具企業(yè)元亨利開辦國內(nèi)首家家具學校,發(fā)起企業(yè)職業(yè)教育,對家具行業(yè)來說都是探索產(chǎn)業(yè)調(diào)整和提升的新模式。

        ■ 參展聲音

        關(guān)注睡眠整體環(huán)境

        ●周良,喜臨門家具股份有限公司營銷總監(jiān)

        喜臨門本次推出的軟品臥室將以樣板間的形式提供消費體驗,考慮到了產(chǎn)品的健康舒適和視覺美感。本次展示的產(chǎn)品色系更加協(xié)調(diào)、做工也更精致。

        完善二三線市場

        ●溫世權(quán),意風家具董事長

        我們希望在展會上招募一些優(yōu)秀的經(jīng)銷商,完善布局二三線市場。

        意風家具登臺亮相后,也可為前來參加展會的家具經(jīng)營、設(shè)計、研發(fā)人員,提供一個選擇的空間。

        定位中產(chǎn)和八零后

        ●白劍鋒,貓王家具總經(jīng)理

        當前貓王的營銷戰(zhàn)略依然是小眾化市場,即圍繞著中產(chǎn)階級和八零后群體進行營銷。通過展會,也希望與真正懂得運作品牌的經(jīng)銷商成為合作伙伴。

        結(jié)交新客戶

        ●朱光宇,標致家具營銷總監(jiān)

        希望結(jié)交新客戶,同時通過展示提升品牌形象。

        ■ 主辦方發(fā)言

        出口企業(yè)加大內(nèi)銷

        ●朱長嶺,中國家具協(xié)會理事長

        出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè),多數(shù)會加大開拓國內(nèi)市場的力度,相應在展會上也會更多推出新樣品,針對內(nèi)銷市場做推廣和尋求合作。

        需要強調(diào)的是,中國家具出口的市場還是穩(wěn)中有升的,前兩個月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,比去年同期有明顯增長。其次,代理世界家具生產(chǎn)企業(yè)和國外經(jīng)銷商,也更多地關(guān)注并希望進入到中國市場。

        ■ 觀展聲音

        2011實用主義受追捧

        ●趙建國,集美家居總裁

        今年,從國家整體經(jīng)濟形勢來看,宏觀調(diào)控有緊縮態(tài)勢,因此預計今年家具應堅持實用路線,滿足剛性消費需求的家具產(chǎn)品會更吃香。一方面,消費者的需求越來越個性化;另一方面,大型家具企業(yè)的設(shè)計和生產(chǎn)也越來越個性。

        通過展會,家具企業(yè)互相比拼高下,也在互相學習,借鑒別家的長處,讓自己獲得提升。

         
         
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