比如說(shuō)全友家私，中國(guó)最大的民營(yíng)的家具涂料企業(yè)，從第一次到全友到徹底拿下來(lái)應(yīng)該有半年的時(shí)間，我通過(guò)去全友有很深的感觸，全友作為西部的一個(gè)企業(yè)能做到中國(guó)最大的原因在于什么呢？企業(yè)的機(jī)制。他很容易接受新產(chǎn)品，他去年的營(yíng)業(yè)額有70個(gè)億人民幣，按理說(shuō)應(yīng)該上海、廣東、深圳的老板做到最大。全友對(duì)于新產(chǎn)品的認(rèn)知很快，包括他的機(jī)構(gòu)的決策也很快，開(kāi)始公關(guān)的時(shí)候我們面臨很大的困難，包括其他廠(chǎng)家賣(mài)底漆的經(jīng)銷(xiāo)商跟全友的老板說(shuō)“飛揚(yáng)的東西是膩?zhàn)?，那個(gè)東西不能用。”我們的技術(shù)人員去兩天、談判五次把我們的技術(shù)，把我們的產(chǎn)品，把我們的工藝說(shuō)得清清楚楚，最后還是采用了我們的，什么原因，越大的企業(yè)，他就越會(huì)算賬。今年銷(xiāo)售人員向我匯報(bào)說(shuō)全友的合同有兩千萬(wàn)，我心里想完成一千萬(wàn)就可以了，全友一家用我們的低碳水性就有將近一兩千萬(wàn)的市場(chǎng)。另外還有一些其他的呢。
另外我介紹一下百麗鞋柜，女鞋中國(guó)最大的是百麗，香港的上市公司，百麗鞋柜為百麗鞋做配套企業(yè)規(guī)模應(yīng)該也很大，他們也在用我們的低碳水性底涂。還有包括亞歷山卓，臺(tái)資很大的企業(yè)，振興、臺(tái)升、華美居等等非常多的知名企業(yè)，我們的目標(biāo)就是做規(guī)模型企業(yè)、龍頭企業(yè)，做完之后我們把市場(chǎng)交給我們的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做，因?yàn)槲覀儧](méi)有時(shí)間也沒(méi)有精力，我們開(kāi)研討會(huì)的時(shí)候楊總就說(shuō)只要經(jīng)銷(xiāo)商能夠給飛揚(yáng)提供當(dāng)?shù)刈畲蟮?、有?guī)模的企業(yè)的老板的電話(huà)和能進(jìn)他的廠(chǎng)門(mén)，拿不下來(lái)就是我們團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是做什么的？殺大客戶(hù)的頭的，如果你們斬不下來(lái)只要交給我們，我們一定能夠拿下來(lái)，為什么呢？我們有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，有一支可以為家具企業(yè)增加利潤(rùn)的產(chǎn)品，我們有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商。
說(shuō)完這個(gè)產(chǎn)品大家問(wèn)我這個(gè)產(chǎn)品和其他廠(chǎng)家的水性漆有沒(méi)有什么區(qū)別？我也是技術(shù)出身的，包括昨天一個(gè)客戶(hù)跟我說(shuō)飛揚(yáng)的這個(gè)產(chǎn)品做多少然后怎么好，其實(shí)這個(gè)產(chǎn)品目前來(lái)講是有缺點(diǎn)的。我把它定義為油性底涂涂裝的顛覆者，意味著三、五年之后大家在做木器的處理包括家具、裝修，底的處理全是水性沒(méi)有油性的了。這要分三個(gè)階段。第一個(gè)階段我們研發(fā)出第一代的產(chǎn)品是封邊，封邊全部用水性的。第二個(gè)階段就是實(shí)色上面蓋有色的全部用水性底。第三個(gè)階段就是透明底。但是我們現(xiàn)在只完成了一階段半，封邊沒(méi)有任何的問(wèn)題，實(shí)色這一塊上面照啞光，或者是中低檔的亮光沒(méi)有問(wèn)題，這已經(jīng)經(jīng)過(guò)了檢驗(yàn)的，但是高端的亮光大的板材、臥房這一塊可能會(huì)出現(xiàn)下陷的問(wèn)題，所以我們還在攻關(guān)這一塊，高端的白面怎么樣讓它的下陷速度和用油性底涂裝的速度是一樣的，中低端的白面比如百麗鞋柜他的要求不高用水性的是沒(méi)有問(wèn)題的。第三個(gè)階段就是透明底，透明底實(shí)際上這個(gè)產(chǎn)品我們已經(jīng)做出來(lái)了，面臨一個(gè)問(wèn)題就是成本高，很多人一看說(shuō)你有沒(méi)有透明底給我拿一個(gè)，有些業(yè)務(wù)員報(bào)出來(lái)我們的透明底成本太高了，我們現(xiàn)在要降低成本，如果能夠降低成本我們就推出透明的水性底，這樣把整個(gè)的底涂的行業(yè)我們徹底占領(lǐng)了。
后續(xù)我們還做水性方面的，一個(gè)是往上面做，我們想自己合成，大家知道涂料這一塊你要抓核心技術(shù)這一塊不是配方而是原料，我們把乳液自己合成的技術(shù)我們自己掌握了自己來(lái)做。下面我們要做面漆，做仿古，珠三角出口仿古的這一塊非常多，下午大家可能去我們珠海的展廳看，我們有一套完整的水性仿古的樣品，不單是樣品，我們已經(jīng)在四川、在東莞我們也是在推水性仿古這一塊。我的想法是底涂經(jīng)過(guò)這一兩年我們占領(lǐng)市場(chǎng)，明年我們就正式推出水性仿古的產(chǎn)品，整個(gè)的水性這一塊我們盡可能做得市場(chǎng)更大一些。
低碳聚脲涂料，大家知道水性漆的缺點(diǎn)是高亮、高硬、高豐滿(mǎn)做不到，但是聚脲完全可以做得到。首先一點(diǎn)我想介紹一下為什么叫低碳聚脲涂料，因?yàn)榫垭逋苛纤墓毯梢岳碚撋献龅?00%沒(méi)有溶劑揮發(fā)，所以理解為低碳。我們現(xiàn)在做到70—80%，普通的聚氨酯固含是40%左右，我們的固含提高了30—40%，所以我們把它稱(chēng)做低碳涂料。它的特點(diǎn)一個(gè)是高固含，還有一個(gè)是超快干，大家知道聚脲在高鐵的施工中高燥速度的時(shí)間是多少？8秒。意味著什么呢？我噴下去8秒鐘就干了。如果把這套技術(shù)用在聚氨酯這一塊，8秒太快了，我隨時(shí)可以調(diào)，我可以調(diào)到8秒到2小時(shí)，你需要20分鐘我給你調(diào)到20分鐘，你需要1個(gè)小時(shí)我給你調(diào)到1個(gè)小時(shí)，這樣對(duì)于生意比較好的這些家具企業(yè)和涂裝公司，一刷上去10分鐘干了，所以這個(gè)產(chǎn)品干燥的速度非?？?，而且非常硬。昨天我在展廳里聽(tīng)業(yè)務(wù)員講一句話(huà)說(shuō)，我們做樣板的時(shí)候拋光的師傅說(shuō)這個(gè)東西太硬了。我到會(huì)場(chǎng)上看閆經(jīng)理跟我說(shuō)肖總說(shuō)這個(gè)可以照鏡子刮胡子了，這個(gè)東西非常好，下午大家可以去看一下我們聚脲的實(shí)際的產(chǎn)品。我們這一次的涂料展的東西就是飛揚(yáng)低碳水性涂料和飛揚(yáng)低碳聚脲涂料，現(xiàn)場(chǎng)有，這些東西都是我們實(shí)實(shí)在在做出來(lái)的，包括下午到我們的珠海工廠(chǎng)廠(chǎng)房，其中有一半是用聚脲噴的外墻涂料，有一半是用乳膠漆噴的，大家可以看一看，然后我們的儲(chǔ)罐全部是用聚脲涂料噴的，還有籃球場(chǎng)全部用聚脲噴的，這些都是我們做出來(lái)的我們不是玩概念的東西，飛揚(yáng)要做世界聚脲的領(lǐng)導(dǎo)者。拜耳、巴斯夫沒(méi)有把這個(gè)產(chǎn)品運(yùn)用到我們這些產(chǎn)品里面，飛揚(yáng)首先做了，我們可以用在家具、建筑涂料、地坪、景觀(guān)、風(fēng)機(jī)葉片，這是一個(gè)萬(wàn)能的涂料，它的性能非常好可以軟也可以很硬，之所以沒(méi)有推廣呢？因?yàn)轱w揚(yáng)沒(méi)有注意到，現(xiàn)在飛揚(yáng)注意到了十年、二十年以后聚脲肯定會(huì)替代其他聚氨酯涂料比如PU、PE、NC等。這是全新的產(chǎn)品可以把聚氨酯這個(gè)行業(yè)給他徹底顛覆了。
說(shuō)到這兒實(shí)際上大家發(fā)現(xiàn)飛揚(yáng)有什么，一個(gè)是很好的產(chǎn)品，足以把一個(gè)行業(yè)顛覆掉的一個(gè)創(chuàng)新的產(chǎn)品；同時(shí)又有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，大家也看到我們的董事、高管都是非常優(yōu)秀的人才，同時(shí)我們又有雄厚的資本，我們有風(fēng)投我們有上市的目標(biāo)，是不缺產(chǎn)品、不缺錢(qián)、不缺人。剩下的就是市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，我簡(jiǎn)單說(shuō)兩句市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)辄S總會(huì)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的報(bào)告，這也是跟我們很多年的努力有關(guān)，老天是公平的，你技術(shù)要強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)就要弱，很難找到既技術(shù)強(qiáng)又營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)的，像微軟他既技術(shù)強(qiáng)又營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)，他是世界第一。蘋(píng)果他既技術(shù)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)又強(qiáng)，他現(xiàn)在超過(guò)微軟成為新的市值最高的IT公司。我承認(rèn)營(yíng)銷(xiāo)是我們的短板，但是我也想做到蘋(píng)果和微軟那樣既技術(shù)強(qiáng)又營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)，所以我們現(xiàn)在所做的就是如何加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)也是我們今天開(kāi)會(huì)的一個(gè)主要的目的，這是我們一系列的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)中的第一次會(huì)議。當(dāng)然我們的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)我簡(jiǎn)單介紹分兩塊，一塊傅總是帶著我們的研究團(tuán)隊(duì)來(lái)做新產(chǎn)品的研發(fā)和新產(chǎn)品的拓展，這些都是專(zhuān)業(yè)的化工的研究生、本科生在做，大家知道我們做的是世界沒(méi)有的東西，所以認(rèn)知的階段非常重要，這個(gè)認(rèn)知階段是由我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和應(yīng)用團(tuán)隊(duì)來(lái)做的。剩下來(lái)做的就是我們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)其實(shí)我抓營(yíng)銷(xiāo)抓了很多年，我也很清楚，所以我們自身的團(tuán)隊(duì)加上營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司結(jié)合，我們做一個(gè)既務(wù)實(shí)又能夠得到迅速發(fā)展的一些營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)的辦法，到時(shí)候我們黃總會(huì)簡(jiǎn)單跟大家說(shuō)一下。
所以這次我覺(jué)得請(qǐng)大家過(guò)來(lái)，不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地讓大家了解一下企業(yè)，看一下我們的企業(yè)，其實(shí)更多的是邀請(qǐng)大家來(lái)參加一個(gè)產(chǎn)業(yè)革命，希望這次會(huì)之后飛揚(yáng)能夠和大家一起成為新的涂料產(chǎn)業(yè)的革命者。大家知道聚氨酯這二十年造就了華潤(rùn)、嘉寶莉和大寶，也造就了像阮總這樣的億萬(wàn)富翁。以后呢？如果大家認(rèn)為錢(qián)掙得差不多了那就算了，如果大家認(rèn)為錢(qián)還是比較好的那就跟著飛揚(yáng)一起，在未來(lái)的十年里作為新的行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，這是請(qǐng)大家來(lái)的一個(gè)主要的目的。
最后的結(jié)束篇我用了四句話(huà)“攜飛揚(yáng)技術(shù)創(chuàng)新，爭(zhēng)行業(yè)領(lǐng)軍人物，享資本財(cái)富盛宴，贏(yíng)天下傲視群雄。”
謝謝大家！
