【主持人：黃穎】感謝傅兵為我們大家介紹了飛揚(yáng)的一些獨(dú)具競爭力的一些產(chǎn)品，接下來我為大家做一個關(guān)于飛揚(yáng)市場與營銷工作的一個情況匯報。我報告的題目是《打造中國低碳涂料第一品牌》。
【黃穎】首先我為大家介紹一下飛揚(yáng)團(tuán)隊的結(jié)構(gòu)，我本人在去年承蒙董事長的厚愛，被提升為營銷系統(tǒng)的副總經(jīng)理，主管營銷系統(tǒng)的工作，整個營銷系統(tǒng)有四個銷售事業(yè)部，第一個是原材料產(chǎn)品的銷售部—特殊化學(xué)品事業(yè)部；其他的三個都是涂料事業(yè)部，分別是家具漆事業(yè)部，水性工業(yè)漆事業(yè)部和建筑涂料事業(yè)部，除了這四個銷售事業(yè)部之外，我們還有兩個部門，一個是客戶服務(wù)部，另外一個是市場部。
我和各事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)都是飛揚(yáng)營銷系統(tǒng)的主要干部，我覺得他們都是各個部門和各個領(lǐng)域具有很好資質(zhì)的業(yè)界專業(yè)人士，我覺得是標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊，就像肖總領(lǐng)導(dǎo)的高管團(tuán)隊一樣。我和我的團(tuán)隊一定要為、我們也有決心推動飛揚(yáng)公司在兩年之后實(shí)現(xiàn)上市。謝謝！
肖陽董事長已經(jīng)介紹了我們飛揚(yáng)化工五年的戰(zhàn)略目標(biāo)，第一個就是要成為世界聚脲產(chǎn)品研發(fā)和制造的領(lǐng)導(dǎo)者，第二個目標(biāo)是打造中國特殊化學(xué)品的第一品牌，第三個目標(biāo)是做世界低碳涂料的開拓者。目標(biāo)提出來了，我們?nèi)绾蝸韺?shí)現(xiàn)這三個宏偉而具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)呢？我覺得我可以從我們一些具有代表性的產(chǎn)品里面來介紹一下我們當(dāng)前產(chǎn)品在市場上的價值和地位。三羥甲基丙烷二烯丙醚，簡稱為TMPDE，我們飛揚(yáng)化工是當(dāng)前中國市場PMPDE的唯一制造者，在中國市場上已經(jīng)有超過80%的客戶都使用了飛揚(yáng)的這個產(chǎn)品，這是非常了不起的成績，目前飛揚(yáng)TMPDE的市場占有超過了2/3，我們的目標(biāo)是徹底擠占瑞典和日本兩個大公司的份額，兩年以后我們的市場占有率要達(dá)到95%?？匆幌孪┍训囊恍┲饕蛻?，長興化學(xué)他們代表和領(lǐng)導(dǎo)著不飽和樹脂的方向和市場領(lǐng)導(dǎo)地位，還有帝斯曼（我的前任公司）是一家德國公司，他們長期穩(wěn)定地使用飛揚(yáng)化工的產(chǎn)品。還有一家是漂萊特（美國公司），它是最大的離子交換樹脂的生產(chǎn)商之一，我們接下來的目標(biāo)就是要在今年把我們的產(chǎn)品成功地滲透給其他兩家頂尖離子交換樹脂的供貨商，拓展我們在海外的市場。國精化學(xué)已經(jīng)在臺灣成功使用了飛揚(yáng)的產(chǎn)品，還有涂料界的領(lǐng)先品牌嘉寶莉它是長期穩(wěn)定地使用著我們的產(chǎn)品，采購量逐步上升。特別值得說的是百川公司，它是我們現(xiàn)在最大的一個優(yōu)良的客戶。其他的客戶也有廣泛影響性，包括華東地區(qū)的華科樹脂他們在華東地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)著不飽和樹脂的頂端品牌，還有常州華興他們的量是在華東市場最大的，這兩家都是我們?nèi)A東市場的兩個客戶。還有山東魯凱、成都齊匯也都在成功應(yīng)用飛揚(yáng)的產(chǎn)品，展辰在上海、北京廣泛采用飛揚(yáng)的產(chǎn)品，我們飛揚(yáng)公司的烯丙醚的產(chǎn)品有非常廣的應(yīng)用度，我希望兩年以后對市場的份額有一個更加牢固地控制。
我要談一下飛揚(yáng)公司高沸點(diǎn)環(huán)保性溶劑的市場情況，我們簡單看一下我們的產(chǎn)品客戶，包括在中國市場領(lǐng)先的幾大巨頭，華潤、嘉寶莉、三棵樹、美涂士，他們都是涂料行業(yè)里面的一些頂尖品牌。除了這些傳統(tǒng)的涂料制造商之外，我們的供貨商還包括威士伯上海，威士伯順德也在使用我們的產(chǎn)品，還有帝斯曼先達(dá)。我們還有玉柴還有儒林化工，他們當(dāng)年是紅牛飲料和王老吉罐聽的涂料主要供應(yīng)商，我去餐廳打開王老吉和紅牛飲料喝的時候，我可以很驕傲地告訴我們的客戶，這些包裝上就有飛揚(yáng)的產(chǎn)品。還有今天到場的印度尼西亞的謝先生，還有來自韓國的宋先生，他們也是和飛揚(yáng)合作多年的，因?yàn)轱w揚(yáng)的DBE產(chǎn)品已經(jīng)在韓國的主流客戶那里得到了廣泛的應(yīng)用和認(rèn)可。
接下來我談一下飛揚(yáng)的聚脲產(chǎn)品在市場上這兩年快速地變化，其實(shí)在兩年前我根本就不懂聚脲這么一個概念，但是就像是一陣急風(fēng)暴雨，聚脲徹底地走進(jìn)了我的生活。聚脲的來臨首先伴隨著京滬高速鐵路的建設(shè)，京滬高速鐵路1200多公里，他在招標(biāo)建設(shè)的過程當(dāng)中被分為12個標(biāo)段，最終有10家公司贏得了這些12個標(biāo)段，我們看一看是哪些公司贏得了這些時全球矚目的標(biāo)段。分別是廣州秀珀、株洲飛鹿、江西萊維特、山東佳聯(lián)，接下來幾乎都是北京的公司，他們分別是北京華創(chuàng)，北京大禹王、北京建工院、北京立高，東方雨虹，勝利大明是東方雨虹的旗下合作單位，他們是屬于一個系統(tǒng)的。這十個單位當(dāng)中廣州秀珀和廣東雨虹是這個領(lǐng)先者分別中了兩個標(biāo)段，我記得最清楚的是他們兩個進(jìn)行一個戰(zhàn)略合作協(xié)議，我們保證向他們提供聚脲產(chǎn)品，他們拿著這份合作協(xié)議書在鐵道部成功中標(biāo)了，京滬高速鐵路上有一大半的產(chǎn)品是用我們飛揚(yáng)的產(chǎn)品，當(dāng)有一天我會搭乘京滬高速鐵路的時候我會非常驕傲，剩下的勝利大明和東方雨虹不是向我們直接購買產(chǎn)品，他們是向中國運(yùn)載火箭研究院購買產(chǎn)品，我要談一下中國運(yùn)載火箭技術(shù)研究院，他們是中國市場上第一個取得高鐵面漆合格證書的公司，飛揚(yáng)公司應(yīng)該是2月底取得了鐵道部的資質(zhì)認(rèn)證書，有所不同的是他們用的是拜耳的產(chǎn)品，而飛揚(yáng)公司用的是飛揚(yáng)自己的產(chǎn)品。中國火箭運(yùn)載技術(shù)研究院曾經(jīng)有四位專家來訪珠海飛揚(yáng)化工，我覺得他們能夠派出四位專家共同訪問飛揚(yáng)公司本身說明了這個事情的重要性。
他們?yōu)槭裁磿︼w揚(yáng)公司如此地感興趣，我覺得有必要介紹一下他們對飛揚(yáng)產(chǎn)品應(yīng)用方向的研究，他們對飛揚(yáng)產(chǎn)品應(yīng)用的研究包括以下四個方面，第一個是我們前面談到的最傳統(tǒng)的高速鐵路的防水面漆，第二個就是在遠(yuǎn)洋艦艇上的甲板面漆，第三個是裝甲車輛的內(nèi)部阻燃，這需要對我們的產(chǎn)品做一個技術(shù)配方的改造，雙方的專家已經(jīng)在珠海和北京多次交換意見，這個方面也是進(jìn)展非常順利的。第四個就是盔甲上的防彈涂層，用聚脲來做也是現(xiàn)在非常有效和流行的一種做法，和傳統(tǒng)的產(chǎn)品不一樣，聚脲在這個應(yīng)用領(lǐng)域上也有廣闊的前景。
“聚脲的應(yīng)用可以隨著你的想象力無限延展”，關(guān)于聚脲涂料這句話對我來說印象非常深刻，聚脲這個產(chǎn)品誕生在美國，但是發(fā)展在中國，有專家說，聚脲和傳統(tǒng)的一些產(chǎn)品比，比如氟碳、UV、粉末、聚氨酯相比，它的確有著很多不可比擬的優(yōu)勢，未來10-20年肯定是聚脲涂料的天下。
接下來我們在未來1—3年里面我們應(yīng)該如何去做好我們營銷工作的進(jìn)程，我覺得就像我和我的同仁大家討論一致認(rèn)可的，我們要在今年完成市場對低碳涂料的一個認(rèn)知和定位，這個是一個基礎(chǔ)，我覺得建立這么一個理念才有可能做好后續(xù)的工作。除了概念的一個限定之外我們要做好渠道建設(shè)，渠道建設(shè)分為兩個方向，第一個就是我們自己的營銷團(tuán)隊直銷，但直銷不能夠滲透到市場的每一個角落，不能滲透到市場的每一個地區(qū)，我們必須借助今天在座的來自祖國各地和海外的這些經(jīng)銷商，我覺得只有你們與我們聯(lián)手協(xié)作才能夠把飛揚(yáng)公司的產(chǎn)品很好地滲透到市場的各個角落去，我非常看重經(jīng)銷商的渠道。其實(shí)我們在拿下行業(yè)細(xì)分市場龍頭的方面已經(jīng)做了很多卓有成效的工作，剩下的今年我們要完成在國內(nèi)市場和國外市場的網(wǎng)絡(luò)布局。
團(tuán)隊建設(shè)我就不再這里談了，剩下的時間我談一下營銷和推廣的一些計劃。營銷和市場推廣計劃是由市場部來完成的，我覺得他們這個團(tuán)隊做了很多很好、有效的工作，他們已經(jīng)在眾多的網(wǎng)站和專業(yè)機(jī)構(gòu)上做好了一些推廣作用，還有我們在專業(yè)媒體上已經(jīng)簽訂了一些年度合約，包括深圳家具報、中國涂料報、涂飾商情、品涂料，其實(shí)我們在慧聰網(wǎng)上的投入力度也是非常大的。我們會有接下來的一些行業(yè)展會，包括3月16日—20日的東莞家具展，還有在北京要參加專業(yè)的聚脲涂料技術(shù)應(yīng)用博覽會，這是飛揚(yáng)公司第二次參加這個會議，第一次參加這個會議我們已經(jīng)取得了巨大的成功，這次肖總一早就指示我們一定要在這次展會上要有更大的動作、更大的展臺，我希望也相信通過這次展會飛揚(yáng)公司的產(chǎn)品會被越來越多的客商所接受。
接下來我們會在廣東、成都以及華東市場的應(yīng)用推廣會陸續(xù)地展開。還有一個重頭戲也就是在今年的夏天飛揚(yáng)公司的深圳總部大樓將落成剪彩，那個時候我們希望大家都回到飛揚(yáng)公司的會場上來參加我們總部大樓的落成典禮活動，再做半年的總結(jié)和招商計劃、招商訂貨會。
我們的中國馳名商標(biāo)這個工作已經(jīng)獲得了認(rèn)定，昨天我的老鄉(xiāng)南昌來的林姐向我確認(rèn)“是真的嗎？”我說是真的。我去年去重慶的時候和肖翔談到這個問題，今天肖翔和他太太來了以后我覺得至少給了他一個像樣的回答。接下來市場部打算籌備明星代言工作，我們打算在幾個比較著名的明星（李連杰、成龍、周潤發(fā)、張曼玉、林志玲）里面挑選一位，當(dāng)然你們的宣傳和市場運(yùn)作方面也會有一系列的動作。我覺得飛揚(yáng)公司在未來的兩年里面會引入更多的專業(yè)咨詢結(jié)構(gòu)，把我們的工作做得更好一些。
我的發(fā)言就到這里結(jié)束，謝謝大家！
