山東,是國內(nèi)傳統(tǒng)的家具制造大省,很多年來一直占據(jù)國內(nèi)生產(chǎn)的前三。但是隨著國內(nèi)家具企業(yè)板塊的快速發(fā)展,山東家具板塊,會不會退出中國家具產(chǎn)業(yè)的舞臺?在剛剛過去的深圳家具展上,筆者得到了完美的答案。
從這次深圳家具展上,可以看出,山東作為中國傳統(tǒng)文化的正宗發(fā)源地,在傳統(tǒng)文化方面確實(shí)有獨(dú)到之處。以實(shí)木為例,看看這次參展的企業(yè),無論公司規(guī)模大小,在產(chǎn)品上確實(shí)有獨(dú)到之處。在內(nèi)銷領(lǐng)域,大部分山東家具企業(yè)是后來者,企業(yè)發(fā)展所經(jīng)歷的沉淀期相當(dāng)長。作為山東家具企業(yè)的代表,青島一木是中國家具行業(yè)唯一“中華老字號企業(yè)”。已經(jīng)有50 多年的歷史。青島良木是中國名牌企業(yè),企業(yè)規(guī)模龐大,下轄十幾個工廠。北苑也是老牌出口企業(yè),每年產(chǎn)值數(shù)億。大立華作為后起之秀,產(chǎn)品非常有競爭力,等等。在企業(yè)積累和沉淀初期,這些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人,一直埋頭苦干,從車間逐步成長起來。直至現(xiàn)在,山東的家具企業(yè)老板還經(jīng)常在車間轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。因此,山東家具企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人都是實(shí)干起家。但是,隨著中國家具企業(yè)各種模式的成熟,山東家具企業(yè)埋頭苦干的劣勢逐步體現(xiàn)。埋頭苦干,而忘記了外部環(huán)境的發(fā)展,因?yàn)榻蛹{不到外部信息,導(dǎo)致最近幾年逐步落后。這不僅僅是思想意識的落后,還有管理,人才培育,用人的方式方法等等,都逐步與外部脫節(jié)。企業(yè)找不到市場定位,發(fā)展瓶頸無法獲得突破,就無法從市場競爭中脫穎而出,從而淡出市場。但是,今年,在深圳參展的這幾家山東企業(yè),無論從產(chǎn)品競爭力,還是從市場定位,都具有了鮮明的特色。
下面,以青島良木集團(tuán)為代表展開分析:
青島良木集團(tuán),山東最大的實(shí)木家具制造企業(yè),外銷已經(jīng)20多年,企業(yè)沉淀的文化特色,以及牢固的企業(yè)基礎(chǔ),都整個國內(nèi)市場中都具有鮮明的特點(diǎn)。在外銷過程中,良木可謂一直順風(fēng)順?biāo)?,每年都保持了高速的發(fā)展。但是,隨著2008年的金融風(fēng)暴的到來,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人逐步意識到:外銷,只能作為外資企業(yè)的剝削對象,如果企業(yè)不及時轉(zhuǎn)型,攻占國內(nèi)市場,那么,企業(yè)在最后,也無法分享中國市場發(fā)展的成果。與其晚走內(nèi)銷,不如及時開始。如何開始做國內(nèi)市場,經(jīng)驗(yàn)是良木所欠缺的。在國內(nèi)市場中,找到最成功的合作伙伴,從而借鑒合作伙伴的成功經(jīng)驗(yàn),借助外力,把企業(yè)推向快速發(fā)展的道路,成為良木的捷徑。
在此基礎(chǔ)上,良木優(yōu)先選擇了深圳家具協(xié)會,依靠深圳家具研發(fā)院的設(shè)計,結(jié)合企業(yè)本身20多年來所積累的企業(yè)文化,優(yōu)良的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和品質(zhì)控制,同時,實(shí)在的產(chǎn)品原料,打動了很多經(jīng)銷商,這一點(diǎn)從良木展廳的人流量上就可以看出。內(nèi)銷最終是人才的競爭,在人才培養(yǎng)上,良木也是在注重內(nèi)部培養(yǎng)的基礎(chǔ)上,從外吸收可塑之才,從而為企業(yè)的競爭打造堅實(shí)的人才基礎(chǔ)。而良木集團(tuán)這次所推出的“寧靜”系列,更是這次深圳家具展會上杰出代表。這款以黑胡桃木為基材的家具,無論從顏色,款式,還是做工上,都充滿了豐富的想象力。從細(xì)節(jié)上細(xì)致觀察,這些家具的切割面光滑如一,底板和背板都是實(shí)實(shí)在在的實(shí)木,馬釘?shù)木嚯x勻稱,這些,沒有完好的企業(yè)文化和管理基礎(chǔ),以及經(jīng)營的誠信,都是無法做到的。
“寧靜”系列有明顯北方特色,也是良木集團(tuán)為了主攻江北市場量身打造的家具,產(chǎn)品寬厚渾重,山東家具企業(yè)的基礎(chǔ)良好,具備大規(guī)模的生產(chǎn)能力,從而,也具備成為實(shí)木領(lǐng)域領(lǐng)頭羊的文化底蘊(yùn)和誠信本質(zhì),如果,在未來兩年,企業(yè)做好定位,在逐步拓展國內(nèi)市場時,注重人才培育機(jī)制,注重產(chǎn)品包裝和導(dǎo)購培訓(xùn),在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上充分注重對其他企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的兼收并蓄,相信,山東家具企業(yè)會走的越來越順,逐步成為中國家具板塊重要的一極。
從這次深圳家具展上,可以看出,山東作為中國傳統(tǒng)文化的正宗發(fā)源地,在傳統(tǒng)文化方面確實(shí)有獨(dú)到之處。以實(shí)木為例,看看這次參展的企業(yè),無論公司規(guī)模大小,在產(chǎn)品上確實(shí)有獨(dú)到之處。在內(nèi)銷領(lǐng)域,大部分山東家具企業(yè)是后來者,企業(yè)發(fā)展所經(jīng)歷的沉淀期相當(dāng)長。作為山東家具企業(yè)的代表,青島一木是中國家具行業(yè)唯一“中華老字號企業(yè)”。已經(jīng)有50 多年的歷史。青島良木是中國名牌企業(yè),企業(yè)規(guī)模龐大,下轄十幾個工廠。北苑也是老牌出口企業(yè),每年產(chǎn)值數(shù)億。大立華作為后起之秀,產(chǎn)品非常有競爭力,等等。在企業(yè)積累和沉淀初期,這些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人,一直埋頭苦干,從車間逐步成長起來。直至現(xiàn)在,山東的家具企業(yè)老板還經(jīng)常在車間轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。因此,山東家具企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人都是實(shí)干起家。但是,隨著中國家具企業(yè)各種模式的成熟,山東家具企業(yè)埋頭苦干的劣勢逐步體現(xiàn)。埋頭苦干,而忘記了外部環(huán)境的發(fā)展,因?yàn)榻蛹{不到外部信息,導(dǎo)致最近幾年逐步落后。這不僅僅是思想意識的落后,還有管理,人才培育,用人的方式方法等等,都逐步與外部脫節(jié)。企業(yè)找不到市場定位,發(fā)展瓶頸無法獲得突破,就無法從市場競爭中脫穎而出,從而淡出市場。但是,今年,在深圳參展的這幾家山東企業(yè),無論從產(chǎn)品競爭力,還是從市場定位,都具有了鮮明的特色。
下面,以青島良木集團(tuán)為代表展開分析:
青島良木集團(tuán),山東最大的實(shí)木家具制造企業(yè),外銷已經(jīng)20多年,企業(yè)沉淀的文化特色,以及牢固的企業(yè)基礎(chǔ),都整個國內(nèi)市場中都具有鮮明的特點(diǎn)。在外銷過程中,良木可謂一直順風(fēng)順?biāo)?,每年都保持了高速的發(fā)展。但是,隨著2008年的金融風(fēng)暴的到來,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人逐步意識到:外銷,只能作為外資企業(yè)的剝削對象,如果企業(yè)不及時轉(zhuǎn)型,攻占國內(nèi)市場,那么,企業(yè)在最后,也無法分享中國市場發(fā)展的成果。與其晚走內(nèi)銷,不如及時開始。如何開始做國內(nèi)市場,經(jīng)驗(yàn)是良木所欠缺的。在國內(nèi)市場中,找到最成功的合作伙伴,從而借鑒合作伙伴的成功經(jīng)驗(yàn),借助外力,把企業(yè)推向快速發(fā)展的道路,成為良木的捷徑。
在此基礎(chǔ)上,良木優(yōu)先選擇了深圳家具協(xié)會,依靠深圳家具研發(fā)院的設(shè)計,結(jié)合企業(yè)本身20多年來所積累的企業(yè)文化,優(yōu)良的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和品質(zhì)控制,同時,實(shí)在的產(chǎn)品原料,打動了很多經(jīng)銷商,這一點(diǎn)從良木展廳的人流量上就可以看出。內(nèi)銷最終是人才的競爭,在人才培養(yǎng)上,良木也是在注重內(nèi)部培養(yǎng)的基礎(chǔ)上,從外吸收可塑之才,從而為企業(yè)的競爭打造堅實(shí)的人才基礎(chǔ)。而良木集團(tuán)這次所推出的“寧靜”系列,更是這次深圳家具展會上杰出代表。這款以黑胡桃木為基材的家具,無論從顏色,款式,還是做工上,都充滿了豐富的想象力。從細(xì)節(jié)上細(xì)致觀察,這些家具的切割面光滑如一,底板和背板都是實(shí)實(shí)在在的實(shí)木,馬釘?shù)木嚯x勻稱,這些,沒有完好的企業(yè)文化和管理基礎(chǔ),以及經(jīng)營的誠信,都是無法做到的。
“寧靜”系列有明顯北方特色,也是良木集團(tuán)為了主攻江北市場量身打造的家具,產(chǎn)品寬厚渾重,山東家具企業(yè)的基礎(chǔ)良好,具備大規(guī)模的生產(chǎn)能力,從而,也具備成為實(shí)木領(lǐng)域領(lǐng)頭羊的文化底蘊(yùn)和誠信本質(zhì),如果,在未來兩年,企業(yè)做好定位,在逐步拓展國內(nèi)市場時,注重人才培育機(jī)制,注重產(chǎn)品包裝和導(dǎo)購培訓(xùn),在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上充分注重對其他企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的兼收并蓄,相信,山東家具企業(yè)會走的越來越順,逐步成為中國家具板塊重要的一極。