深圳家具展:展會給力企業(yè)發(fā)力 合力共塑品牌

           日期:2011-04-12     來源:深圳家具報—中國家具網(wǎng)    作者:孟磊 李素    評論:0    
        核心提示:每年3月廣東三大家具展會眾多廠商云集,深圳展近年來設(shè)計為導(dǎo)向的展會更是有口皆碑。2011年3月22日,在深圳國際家具展上,記者走訪了一些參展企業(yè),他們紛紛表達(dá)出此次展會“很給力!”。無論是初次還是多次參加深圳展的商家,均暢談了此次參展感受。他們均有一個共識,那就是:時下參加展會招商與廣告已經(jīng)退居其次,參加家具展實際上更多的是彰顯出一個品牌存在的價值;二是嘗試新的包裝,實現(xiàn)產(chǎn)品升級換代,昭示企業(yè)前進(jìn)步伐。

        展會給力,企業(yè)發(fā)力,合力共塑品牌
        ——第26屆深圳國際家具展中參展商暢談參展感受

         

        前言

          每年3月廣東三大家具展會眾多廠商云集,深圳展近年來設(shè)計為導(dǎo)向的展會更是有口皆碑。2011年3月22日,在深圳國際家具展上,記者走訪了一些參展企業(yè),他們紛紛表達(dá)出此次展會“很給力!”。無論是初次還是多次參加深圳展的商家,均暢談了此次參展感受。他們均有一個共識,那就是:時下參加展會招商與廣告已經(jīng)退居其次,參加家具展實際上更多的是彰顯出一個品牌存在的價值;二是嘗試新的包裝,實現(xiàn)產(chǎn)品升級換代,昭示企業(yè)前進(jìn)步伐。

        實木之悅
          實木已成消費(fèi)主流 盡吹中式風(fēng)

          香柏年
          趙新年 徐州市香柏年家具有限公司 董事長

          從深圳展角度來看,它承載著中國家具的未來。作為一個平臺,它是深圳家具以及內(nèi)地家具營銷推廣與品牌提升的首選平臺。就此次第26屆深圳國際家具展覽會參展企業(yè)及家具種類來看,實木家具已成主流。從行業(yè)反饋信息來看,廣東三個家具展會各具特色。廣州以出口外貿(mào)為主;作為一個市場,東莞展會以本地企業(yè)為龍頭,代表家具前沿;深圳國際家具展則屬于創(chuàng)新型展會,倡導(dǎo)創(chuàng)新、設(shè)計為主。

          此次參展收獲很大,截至22日上午,據(jù)不完全統(tǒng)計,簽約了30多家,已交訂金的有20余家,意向客戶則達(dá)50家。收獲這些,首先是展會的助推,加之優(yōu)質(zhì)的精準(zhǔn)客戶的認(rèn)可,才有了我們香柏年的展示與成績。

          另外,近些年,江蘇區(qū)域徐州板塊已經(jīng)重視創(chuàng)新,做新的產(chǎn)品,以香柏年為代表的企業(yè),在家具選材、款式方面有了很大的改觀,香柏年產(chǎn)品為全實木為主,從材質(zhì)方面,紋理細(xì)膩,緊致。豐富的礦物質(zhì)線,比其他木材有一種與眾不同的感覺,款式通過拓璞公司設(shè)計,體現(xiàn)圓潤與實木感強(qiáng)。大多企業(yè)追求在繼續(xù)做好松木家具的基礎(chǔ)上,豐富產(chǎn)品梯隊,進(jìn)行品牌升級。
         
          皇品
          上海魯杰木業(yè)有限公司 王啟購 總經(jīng)理

          此次參展可以說是相當(dāng)成功。經(jīng)和深圳家具研究開發(fā)院合作,皇品產(chǎn)品更是邁上了一個新的臺階,因為我們的產(chǎn)品處于自主產(chǎn)品,融入了更多的創(chuàng)新元素。當(dāng)然了,思想方面也得到了一定的洗禮。可以說,此次無論是展位設(shè)計還是新產(chǎn)品的推出,我們均收獲了喜悅。    

          皇品從在華東小名氣到借助深圳展平臺收到更多認(rèn)可,進(jìn)而走向全國,從全國著名品牌而更是一躍成為全國知名品牌。更深層次的感受則是,責(zé)任與壓力更大,后續(xù)的品牌傳播與服務(wù)等等都需要進(jìn)一步跟進(jìn),提升。產(chǎn)品經(jīng)過此次展示,為了品牌形象定位考量,雖然意向客戶達(dá)百十家,交訂金的有3家,但是,我們是第一天接收,后面就不接收了。因為,我們此次參展招商不是唯一目的,關(guān)鍵在于我們提升了皇品的品牌知名度,在聽到“實木家具看皇品”的評價后,我們心里是美滋滋的。

          圓尚嘉緣
          徐州貴人緣家私  段宏偉  總經(jīng)理

          談感受?感受很深刻。人流量多。貴人緣公司效果比較好??蛻魧Ξa(chǎn)品的工藝款式比較認(rèn)可。簽單量不錯,已經(jīng)交訂金的達(dá)15家。

          第一次從徐州區(qū)域走出來,我們初衷要的是走出來,展示企業(yè)的實力、展示最新的實木家具產(chǎn)品,招商不是最終目的。

          經(jīng)由此次展會,我們看到家具行業(yè)競爭激烈,水平都有所提升。從展會上我們也感受到實木家具已經(jīng)成為主流,切主打中式風(fēng)格,尤其華東實木家具來參展的很多。反觀貴人緣,它的優(yōu)勢在于傳達(dá)漢文化方面的探索,以及產(chǎn)品工藝的日臻完善,更是具備一定的地利優(yōu)勢。

          隨著公司發(fā)展,團(tuán)隊粘合度的提升,此次展會同行業(yè)交流,獲得的經(jīng)驗比以往豐富,加之公司的資金流、硬件設(shè)施等條件的成熟,已經(jīng)具備開發(fā)更多新產(chǎn)品的能力。我們制定了三年內(nèi)打造一流品牌的戰(zhàn)略。本屆展會后,對市場更有信心,會設(shè)定更遠(yuǎn)的目標(biāo):打造全國知名品牌,朝向這個目標(biāo)前進(jìn)。因為現(xiàn)在消費(fèi)者不單單要求產(chǎn)品,需要服務(wù)跟進(jìn)。而價位適中,工藝不要太復(fù)雜,既滿足環(huán)保理念,也滿足實用性,才是實木家具的未來主流。

        平安家具
          河北平安家具(集團(tuán))銷售公司 吳奕霖 總經(jīng)理

          深圳家具展本屆無論展館還是設(shè)計,都有很大的提升,風(fēng)格上更是體現(xiàn)出很大的差異性。平安家具是第三次參加深圳展,我們已經(jīng)切身體會到深家協(xié)的服務(wù),家協(xié)給予我們提供了很多便利。我們可以互相理解,好似一家人。

          本屆展會我們簽約了30多個客戶,這個是其次,因為多年展會經(jīng)驗告訴我們,產(chǎn)品是否會得到認(rèn)可,盈利模式是否會被經(jīng)銷商接受,最終需要通過市場檢驗。

          平安家具此次參展兩個新系列產(chǎn)品,均為美式實木。在營銷模式上,我們通過先期自己的直營店實踐,進(jìn)而推向市場。我們認(rèn)為,一切東西都要經(jīng)得起檢驗。經(jīng)銷商圈子是相通的,要關(guān)注經(jīng)銷商的需求,第二關(guān)注企業(yè)的自我提升。此次展會眾多到來的賣場老總,對平安家具評價都比較高,說產(chǎn)品耳目一新,提升很快,更是符合時下市場對美式實木家具的需求。同時,我們外圍有8個辦事處,8個物流中心,幾個大的省會城市有直營店,并且根據(jù)市場規(guī)劃不同產(chǎn)品,切實考慮經(jīng)銷商的處境,降低其投資的風(fēng)險系數(shù)。

          通過4天展覽,收到了不錯的效果,原先90%空白的省會城市通過此次展會已經(jīng)啟動。

        雅木
          蘇州瑞利木業(yè)有限公司營銷總監(jiān)王衛(wèi)星

          展會可謂是百花齊放,尤其深圳家具展上實木企業(yè)很多。參加展會,每個企業(yè)目的大同小異,展企業(yè),展品牌,通過產(chǎn)品展示企業(yè)實力,就看各自用什么方式來做。我認(rèn)為,參展利于更清晰地認(rèn)識到企業(yè)以及產(chǎn)品的優(yōu)劣點。近年來,原來傳統(tǒng)招商目的已經(jīng)退居其次, 個人看法,在每個家居企業(yè)都感覺這個行業(yè)的蕭條與萎縮之際,經(jīng)銷商的盲目性,就要求我們企業(yè)重心放在如何提升品牌形象,以更好的材料做更好的家具,使之適應(yīng)生活,又高于生活。 

          此次深圳家具展人流量不錯,業(yè)內(nèi)評價不錯,大多企業(yè)簽單率也很高。對于我們今年開始移師深圳展的企業(yè)來說,選擇哪個展會,要看自己產(chǎn)品的定位,需要提升品牌影響力的,深圳展是不錯的選擇。

         
         
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