2010年，家居行業(yè)興起了擴(kuò)張之風(fēng)，其中以家居賣場(chǎng)表現(xiàn)尤甚，比如，紅星美凱龍再次融資26億元，計(jì)劃到2020年開200家分店;居然之家連開多家分店，擴(kuò)張速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出往年;北京集美家居不單在天津、廈門打造了較大的單體賣場(chǎng)，而且，其在法國(guó)的分店也開門迎客;來(lái)自武漢的歐亞達(dá)家居將天津作為進(jìn)軍華北區(qū)域的跳板，開始了劍指全國(guó)的圈地行動(dòng)。
2011年伊始，家居行業(yè)的“被擴(kuò)張”勢(shì)態(tài)便開始由暗轉(zhuǎn)明，家居賣場(chǎng)的肆意擴(kuò)張導(dǎo)致部分建材品牌、廠商的“被進(jìn)駐”，多位行業(yè)大佬在公開場(chǎng)合爆出“被擴(kuò)張”的事實(shí)；同時(shí)，也有品牌直言市場(chǎng)前景不好，迫于成本增加而萎縮店面規(guī)模。在銷售額沒(méi)有增加、利潤(rùn)壓縮的前提下，店面還在不斷增加，“被擴(kuò)張”是行業(yè)真相。因此，我們不得不發(fā)問(wèn)，擴(kuò)張的背后究竟是什么？是市場(chǎng)的趨于飽和還是市場(chǎng)巨大機(jī)會(huì)的挖掘？是運(yùn)營(yíng)商的需求，是渠道商的需要，還是市場(chǎng)消費(fèi)者的強(qiáng)烈愿望？這些問(wèn)題，誰(shuí)能做出回答呢，而誰(shuí)又能找到問(wèn)題背后的所在呢？伴隨著家居賣場(chǎng)的擴(kuò)張，如何平衡與協(xié)調(diào)賣場(chǎng)、廠家與商家之間的利益，真正實(shí)現(xiàn)多贏？
“現(xiàn)在的店面運(yùn)營(yíng)費(fèi)用實(shí)在是太高了。搞得很多經(jīng)銷商負(fù)債經(jīng)營(yíng)，辛辛苦苦做了很多銷量，但利潤(rùn)卻都給了裝修公司和商場(chǎng)。”怡豐家具的總經(jīng)理徐寶華在接受采訪的時(shí)候也表示，雖然促銷后單看銷售數(shù)字還不錯(cuò)，但是經(jīng)過(guò)計(jì)算，由于家居賣場(chǎng)開得太多了，其實(shí)他們的利潤(rùn)是被攤薄了。
一方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不夠規(guī)范，部分小品牌企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，另一方面通貨膨脹，原材料漲價(jià)，可能賣出去的產(chǎn)品跟以前保持相同的水平或者漲了一點(diǎn)，但利潤(rùn)卻越來(lái)越薄了。面對(duì)這樣的潛規(guī)則，再次還得跟隨大賣場(chǎng)的擴(kuò)張步伐前進(jìn)，在賣場(chǎng)里生意好的，該品牌基本能活得滋潤(rùn)。很多地板企業(yè)就是被賣場(chǎng)給捧紅了養(yǎng)活了，同樣也有很多地板企業(yè)因?yàn)橘u場(chǎng)生意不如意關(guān)門大吉，品牌消失。賣場(chǎng)是他們的爹娘，可謂成了賣場(chǎng)，敗也賣場(chǎng)。
賣場(chǎng)越開越多，越來(lái)越趨向于高端市場(chǎng)，這也引起了家居產(chǎn)品的兩極分化。家居市場(chǎng)急劇擴(kuò)容，擴(kuò)容速度在短時(shí)間內(nèi)超過(guò)了市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的速度，對(duì)于中小品牌的影響最大。早在一些新賣場(chǎng)的籌建階段 ，知名家居品牌就開始出手圈地，店面越開越大，動(dòng)輒數(shù)百平方米。新店開張，隨之而來(lái)的讓利促銷政策也是花樣百出，這對(duì)那些知名度本來(lái)就不占優(yōu)勢(shì)、資金本來(lái)就不太充裕的中小品牌形成了極大壓力——是跟隨賣場(chǎng)的擴(kuò)容腳步增設(shè)門店，還是安于現(xiàn)狀，得過(guò)且過(guò)？如果跟進(jìn)，新店未必能很快贏利，如果不跟進(jìn)，老店的銷售業(yè)績(jī)勢(shì)必一落千丈。一家知名地板商也表示：“在一些品牌賣場(chǎng)內(nèi)，我的營(yíng)業(yè)面積達(dá)到了150平方米，裝修新店也花費(fèi)了數(shù)十萬(wàn)元。但是一直以來(lái)并沒(méi)有想象中好?？吹萌说故遣簧伲钦嬲挠唵螞](méi)有幾個(gè)。以后生意如何 ，能否保持一個(gè)旺銷的人氣，同樣是一個(gè)未知數(shù)。”
持快速擴(kuò)張觀點(diǎn)的業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為：“客觀上，擴(kuò)張的確存在巨大的挑戰(zhàn)，但不擴(kuò)張就會(huì)錯(cuò)過(guò)大好的機(jī)遇。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，作為下游產(chǎn)業(yè)的家居建材行業(yè)迎來(lái)了黃金時(shí)期，此時(shí)快速跑馬圈地有利于優(yōu)先建立渠道優(yōu)勢(shì)，如果能率先完成全國(guó)布局，將為下一步的收益打下基礎(chǔ)。”
