家居建材業(yè)切入保障房市場(chǎng) 拋出性價(jià)比新主張

           日期:2011-04-18     來(lái)源:搜房家居    評(píng)論:0    
        核心提示:3600萬(wàn)套總量的保障房體系正在匯聚中國(guó)家居建材業(yè)的視線。2011年4月12日,建材企業(yè)、流通企業(yè)、設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商等各種身份的行業(yè)資深人士匯聚人民大會(huì)堂,就家居行業(yè)在保障房領(lǐng)域的跨界合作可能做出了多種層面的探討。

        3600萬(wàn)套總量的保障房體系正在匯聚中國(guó)家居建材業(yè)的視線。2011年4月12日,建材企業(yè)、流通企業(yè)、設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商等各種身份的行業(yè)資深人士匯聚人民大會(huì)堂,就家居行業(yè)在保障房領(lǐng)域的跨界合作可能做出了多種層面的探討。

        據(jù)記者的調(diào)查了解,目前,面對(duì)總量巨大的市場(chǎng)商機(jī),家居建材行業(yè)之中不乏先行者、觀望者,也不乏高高在上的品牌發(fā)出“不屑”聲音,態(tài)度不一。但總的說(shuō)來(lái),行業(yè)人士對(duì)這一市場(chǎng)耐心十足,正在醞釀以直線、曲線等多種形式切入市場(chǎng)。而為了精準(zhǔn)切入保障房項(xiàng)目的需求,家居業(yè)勢(shì)必要在“性價(jià)比”上下功夫,拿出誠(chéng)意。

        “中國(guó)家居行業(yè)跨界合作論壇”:資深房地產(chǎn)專家張有卓;中國(guó)建筑裝飾集團(tuán)設(shè)計(jì)研究院總設(shè)計(jì)師張靜;清尚博尼工程設(shè)計(jì)(北京)有限公司總經(jīng)理陳現(xiàn)培;北京何鎮(zhèn)強(qiáng)裝飾有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)何山;廣東鷹牌陶瓷集團(tuán)公司總裁林偉;廣東金意陶陶瓷有限公司董事長(zhǎng)何乾;唐山惠達(dá)陶瓷集團(tuán)總裁助理藺志杰;北京集美家居建材有限公司總裁趙建國(guó)。

        “中國(guó)家居行業(yè)跨界合作論壇”:資深房地產(chǎn)專家張有卓;中國(guó)建筑裝飾集團(tuán)設(shè)計(jì)研究院總設(shè)計(jì)師張靜;清尚博尼工程設(shè)計(jì)(北京)有限公司總經(jīng)理陳現(xiàn)培;北京何鎮(zhèn)強(qiáng)裝飾有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)何山;廣東鷹牌陶瓷集團(tuán)公司總裁林偉;廣東金意陶陶瓷有限公司董事長(zhǎng)何乾;唐山惠達(dá)陶瓷集團(tuán)總裁助理藺志杰;北京集美家居建材有限公司總裁趙建國(guó)。

        家居企業(yè)醞釀多角度切入市場(chǎng)

        據(jù)了解,保障房項(xiàng)目對(duì)家居業(yè)可以說(shuō)是意義重大。與商品房相比,保障房被認(rèn)為更具“民生”屬性,屬于政府強(qiáng)調(diào)“保障”的房產(chǎn)項(xiàng)目。在樓市調(diào)控三度出擊,房產(chǎn)剛需長(zhǎng)期受抑的背景之下,“保障房將成為有效家居需求強(qiáng)勁釋放的“第一站”,有望大幅拉動(dòng)建材行業(yè)的銷售。

        在論壇現(xiàn)場(chǎng),主辦方重點(diǎn)討論了兩個(gè)數(shù)字:第一階段1000萬(wàn)套,“十二五”期間要完成3600萬(wàn)套。這其中,廉租房的項(xiàng)目建設(shè)模式是“成品房”,由房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一裝修完畢后出租給住客;而考慮到保障房的性質(zhì),其它類型的建設(shè)項(xiàng)目也不排除采用這一模式,因此,與上游房地產(chǎn)商、地方政府的對(duì)接可能成為建材企業(yè)獲取訂單的主要模式或努力方向。

        面對(duì)這一情況,一些嗅覺(jué)靈敏的建材企業(yè)表示,將采取不同的手段來(lái)切入市場(chǎng):

        一:直線切入

        消費(fèi)群體的定位和如何為保障房項(xiàng)目的建設(shè)拿出適合的產(chǎn)品,是目前建材企業(yè)正在思考的主要問(wèn)題。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,保障房群體的需求和高端的需求應(yīng)該有所差異,為這一差異性“診脈”已經(jīng)對(duì)企業(yè)的開(kāi)發(fā)能力提出了考驗(yàn)。

        廣東鷹牌陶瓷總裁林偉認(rèn)為,針對(duì)保障型房產(chǎn),企業(yè)應(yīng)開(kāi)發(fā)出更具功能性的產(chǎn)品,例如防潮、去味的產(chǎn)品,來(lái)貼合這一部分人群的需求。而在降低成本方面,也不乏有大量的企業(yè)正在作出勇敢的嘗試。黎明集團(tuán)在去年推出了旗下的木門新品牌“天安”,主打的就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),以流水線作業(yè)來(lái)大幅降低生產(chǎn)成本,使旗下木門更加符合保障房群體的心理價(jià)位。

        二、曲線切入

        另外一方面,與大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作走工程項(xiàng)目,則是陶瓷、衛(wèi)浴等建材企業(yè)的新挑戰(zhàn)。對(duì)這一渠道,很多大型企業(yè)已經(jīng)操作多年,并有了眾多的經(jīng)典合作項(xiàng)目,可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng);但是在保障房項(xiàng)目的實(shí)際操作中,建材企業(yè)必須拿出更加積極的態(tài)度,與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和地方政府接觸。

        中裝協(xié)廚衛(wèi)工程委員會(huì)副秘書長(zhǎng)胡亞男指出,在保障房項(xiàng)目上,開(kāi)發(fā)商和地方政府對(duì)中端建材的儲(chǔ)備量不足。尤其是衛(wèi)浴行業(yè)。長(zhǎng)久以來(lái),房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的目光主要集中在科勒、TOTO、美標(biāo)等三大國(guó)際品牌上,民族衛(wèi)浴企業(yè)在與房產(chǎn)商對(duì)接上并不具備強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。而在保障房項(xiàng)目中,民族衛(wèi)浴企業(yè)卻可能以高性價(jià)比迎來(lái)“春天”。企業(yè)應(yīng)該以更加積極的態(tài)度去謀求。

        對(duì)此,惠達(dá)衛(wèi)浴總裁助理藺志杰表示,對(duì)這一市場(chǎng)“非常感興趣”,惠達(dá)在產(chǎn)品功能以及環(huán)保屬性上都耕耘多年,完全具備在這一領(lǐng)域大展拳腳的能力。

        另外一方面,裝飾公司的保障房資源也將成為建材企業(yè)的興趣之地。不少企業(yè)表示,將與裝飾公司展開(kāi)密切合作,爭(zhēng)取“成品房”的再裝修領(lǐng)域,以及“成品房”之外的毛坯房裝修市場(chǎng)。

        業(yè)內(nèi)人士診脈保障房聯(lián)動(dòng)效益

        張有卓為家居建材行業(yè)又補(bǔ)充上了一筆賬單:以2011年的1000萬(wàn)套保障房為例,如果按每家四口人的平均值進(jìn)行簡(jiǎn)略統(tǒng)計(jì),安置的人口將在4000萬(wàn)上下。按照商業(yè)規(guī)則,每200萬(wàn)人的規(guī)模將可以形成一個(gè)商圈,與商圈配套的商業(yè)地產(chǎn)、交通、餐飲等項(xiàng)目的安置,也將成為與保障房需求相融合的潛在聯(lián)動(dòng)效益,形成巨大的建材需求缺口。

        “要重視與保障房相對(duì)應(yīng)的商圈建設(shè),商業(yè)地產(chǎn)將會(huì)帶來(lái)很大的商機(jī)。”張有卓表示。但在如此巨大的商機(jī)面前,企業(yè)又能獲取多少利潤(rùn)呢?

        張有卓認(rèn)為,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,在保障房這一利潤(rùn)相對(duì)微薄的市場(chǎng),家居建材行業(yè)應(yīng)當(dāng)以有序的整合來(lái)共同爭(zhēng)取市場(chǎng)。“成品房”的模式會(huì)為這種整合提供便利。

        “性價(jià)比”新主張受矚目

        業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,“性價(jià)比”或?qū)⒊蔀榧揖咏ú钠髽I(yè)切入保障房的第一關(guān)。在這一點(diǎn)上,民族建材企業(yè)、有品牌的建材企業(yè)優(yōu)勢(shì)非常明顯。

        張有卓指出,當(dāng)人均GDP超過(guò)3000美元,這個(gè)國(guó)家的人居環(huán)境就會(huì)提出新的要求。即使老百姓買保障性住房,對(duì)空間設(shè)計(jì)、設(shè)備占用設(shè)計(jì)也一定要做到非常人性化。民族品牌在這一領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯,或?qū)⒂瓉?lái)事業(yè)發(fā)展的爆發(fā)期。

        保障房項(xiàng)目仍有懸念 行業(yè)有望迎爆發(fā)期

        盡管業(yè)內(nèi)人士看好保障房前景,但是沒(méi)有完全落實(shí)的現(xiàn)狀也為家居業(yè)帶來(lái)了一定的懸念。對(duì)此,廣東金意陶陶瓷董事長(zhǎng)何乾認(rèn)為,“國(guó)家在經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房,都基本上屬于‘口頭上講;,沒(méi)有完全落實(shí)。現(xiàn)在又出了對(duì)商品房的調(diào)控,實(shí)際上材料商處于比較艱巨的階段。”

        他認(rèn)為行業(yè)在2011年下半年到2011年上半年將迎來(lái)爆發(fā)期:“一旦我們真正的保障房能夠正常的面市,能夠買得起房子的人就不斷的在增加,商品房的銷售信心也會(huì)得到回升。”“今年下半年到明年上半年是市場(chǎng)的爆發(fā)期,在座的各個(gè)廠商應(yīng)該做好這個(gè)準(zhǔn)備。”

        背景資料:

        1000萬(wàn)套保障性安居工程包括保障性住房和棚戶區(qū)改造,其中有一部分是通過(guò)社會(huì)機(jī)構(gòu)來(lái)開(kāi)發(fā)運(yùn)行,按照相關(guān)的政策配售給保障對(duì)象,比如說(shuō)經(jīng)濟(jì)適用住房、廉租房。還有一些城市2011年要大規(guī)模建設(shè)兩限房,限套型面積、限銷售價(jià)位。另?yè)?jù)了解,2011年1000萬(wàn)套計(jì)劃中,還有400萬(wàn)套左右是各類棚戶區(qū)改造,包括城市棚戶區(qū)改造、國(guó)有工礦棚戶區(qū)改造、林區(qū)棚戶區(qū)改造、煤礦棚戶區(qū)改造,還有一些國(guó)有墾區(qū)棚戶區(qū)改造。

         
         
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