參展商暢談參展感受

文/本報記者 李素
 

　　前言

　　每年3月廣東三大家具展會眾多廠商云集，深圳展近年來設(shè)計為導向的展會更是有口皆碑。2011年3月22日，在深圳國際家具展上，記者走訪了一些參展企業(yè)，他們紛紛表達出此次展會“很給力！”。無論是初次還是多次參加深圳展的商家，均暢談了此次參展感受。他們均有一個共識，那就是：時下參加展會招商與廣告已經(jīng)退居其次，參加家具展實際上更多的是彰顯出一個品牌存在的價值；二是嘗試新的包裝，實現(xiàn)產(chǎn)品升級換代，昭示企業(yè)前進步伐。 

　　實木之悅

　　香柏年

　　趙新年 徐州市香柏年家具有限公司 董事長

　　從深圳展角度來看，它承載著中國家具的未來。作為一個平臺，它是深圳家具以及內(nèi)地家具營銷推廣與品牌提升的首選平臺。就此次第26屆深圳國際家具展覽會參展企業(yè)及家具種類來看，實木家具已成主流。從行業(yè)反饋信息來看，廣東三個家具展會各具特色。廣州以出口外貿(mào)為主；作為一個市場，東莞展會以本地企業(yè)為龍頭，代表家具前沿；深圳國際家具展則屬于創(chuàng)新型展會，倡導創(chuàng)新、設(shè)計為主。

　　此次參展收獲很大，截至22日上午，據(jù)不完全統(tǒng)計，簽約了30多家，已交訂金的有20余家，意向客戶則達50家。收獲這些，首先是展會的助推，加之優(yōu)質(zhì)的精準客戶的認可，才有了我們香柏年的展示與成績。

　　另外，近些年，江蘇區(qū)域徐州板塊已經(jīng)重視創(chuàng)新，做新的產(chǎn)品，以香柏年為代表的企業(yè)，在家具選材、款式方面有了很大的改觀，香柏年產(chǎn)品為全實木為主，從材質(zhì)方面，紋理細膩，緊致。豐富的礦物質(zhì)線，比其他木材有一種與眾不同的感覺，款式通過拓璞公司設(shè)計，體現(xiàn)圓潤與實木感強。大多企業(yè)追求在繼續(xù)做好松木家具的基礎(chǔ)上，豐富產(chǎn)品梯隊，進行品牌升級。

　　皇品
 

　　上海魯杰木業(yè)有限公司 王啟購 總經(jīng)理

　　此次參展可以說是相當成功。經(jīng)和深圳家具研究開發(fā)院合作，皇品產(chǎn)品更是邁上了一個新的臺階，因為我們的產(chǎn)品處于自主產(chǎn)品，融入了更多的創(chuàng)新元素。當然了，思想方面也得到了一定的洗禮?？梢哉f，此次無論是展位設(shè)計還是新產(chǎn)品的推出，我們均收獲了喜悅。    

　　皇品從在華東小名氣到借助深圳展平臺收到更多認可，進而走向全國，從全國著名品牌而更是一躍成為全國知名品牌。更深層次的感受則是，責任與壓力更大，后續(xù)的品牌傳播與服務(wù)等等都需要進一步跟進，提升。產(chǎn)品經(jīng)過此次展示，為了品牌形象定位考量，雖然意向客戶達百十家，交訂金的有3家，但是，我們是第一天接收，后面就不接收了。因為，我們此次參展招商不是唯一目的，關(guān)鍵在于我們提升了皇品的品牌知名度，在聽到“實木家具看皇品”的評價后，我們心里是美滋滋的。

　　圓尚嘉緣

　　徐州貴人緣家私  段宏偉  總經(jīng)理

　　談感受?感受很深刻。人流量多。貴人緣公司效果比較好。客戶對產(chǎn)品的工藝款式比較認可。簽單量不錯，已經(jīng)交訂金的達15家。

　　第一次從徐州區(qū)域走出來，我們初衷要的是走出來，展示企業(yè)的實力、展示最新的實木家具產(chǎn)品，招商不是最終目的。

　　經(jīng)由此次展會，我們看到家具行業(yè)競爭激烈，水平都有所提升。從展會上我們也感受到實木家具已經(jīng)成為主流，切主打中式風格，尤其華東實木家具來參展的很多。反觀貴人緣，它的優(yōu)勢在于傳達漢文化方面的探索，以及產(chǎn)品工藝的日臻完善，更是具備一定的地利優(yōu)勢。

　　隨著公司發(fā)展，團隊粘合度的提升，此次展會同行業(yè)交流，獲得的經(jīng)驗比以往豐富，加之公司的資金流、硬件設(shè)施等條件的成熟，已經(jīng)具備開發(fā)更多新產(chǎn)品的能力。我們制定了三年內(nèi)打造一流品牌的戰(zhàn)略。本屆展會后，對市場更有信心，會設(shè)定更遠的目標：打造全國知名品牌，朝向這個目標前進。因為現(xiàn)在消費者不單單要求產(chǎn)品，需要服務(wù)跟進。而價位適中，工藝不要太復雜，既滿足環(huán)保理念，也滿足實用性，才是實木家具的未來主流。

　　平安家具

　　河北平安家具（集團）銷售公司 吳奕霖 總經(jīng)理

　　深圳家具展本屆無論展館還是設(shè)計，都有很大的提升，風格上更是體現(xiàn)出很大的差異性。平安家具是第三次參加深圳展，我們已經(jīng)切身體會到深家協(xié)的服務(wù)，家協(xié)給予我們提供了很多便利。我們可以互相理解，好似一家人。

本屆展會我們簽約了30多個客戶，這個是其次，因為多年展會經(jīng)驗告訴我們，產(chǎn)品是否會得到認可，盈利模式是否會被經(jīng)銷商接受，最終需要通過市場檢驗。

　　平安家具此次參展兩個新系列產(chǎn)品，均為美式實木。在營銷模式上，我們通過先期自己的直營店實踐，進而推向市場。我們認為，一切東西都要經(jīng)得起檢驗。經(jīng)銷商圈子是相通的，要關(guān)注經(jīng)銷商的需求，第二關(guān)注企業(yè)的自我提升。此次展會眾多到來的賣場老總，對平安家具評價都比較高，說產(chǎn)品耳目一新，提升很快，更是符合時下市場對美式實木家具的需求。同時，我們外圍有8個辦事處，8個物流中心，幾個大的省會城市有直營店，并且根據(jù)市場規(guī)劃不同產(chǎn)品，切實考慮經(jīng)銷商的處境，降低其投資的風險系數(shù)。

　　通過4天展覽，收到了不錯的效果，原先90%空白的省會城市通過此次展會已經(jīng)啟動。

　　雅木

　　蘇州瑞利木業(yè)有限公司營銷總監(jiān)王衛(wèi)星

　　展會可謂是百花齊放，尤其深圳家具展上實木企業(yè)很多。參加展會，每個企業(yè)目的大同小異，展企業(yè)，展品牌，通過產(chǎn)品展示企業(yè)實力，就看各自用什么方式來做。我認為，參展利于更清晰地認識到企業(yè)以及產(chǎn)品的優(yōu)劣點。近年來，原來傳統(tǒng)招商目的已經(jīng)退居其次， 個人看法，在每個家居企業(yè)都感覺這個行業(yè)的蕭條與萎縮之際，經(jīng)銷商的盲目性，就要求我們企業(yè)重心放在如何提升品牌形象，以更好的材料做更好的家具，使之適應生活，又高于生活。 

　　此次深圳家具展人流量不錯，業(yè)內(nèi)評價不錯，大多企業(yè)簽單率也很高。對于我們今年開始移師深圳展的企業(yè)來說，選擇哪個展會，要看自己產(chǎn)品的定位，需要提升品牌影響力的，深圳展是不錯的選擇。

　　格蘭帝

　　雷創(chuàng)格蘭帝家具集團總裁邵雷 

　　第26屆深圳國際家具展上，格蘭帝獲得了環(huán)保品質(zhì)金獎，我們非常高興。 從產(chǎn)品優(yōu)勢核心競爭力上來說，第一，產(chǎn)品富有環(huán)保功能。材質(zhì)采用純進口牛皮，具有很好的坐感。第二，產(chǎn)品的智能科技，同時開發(fā)多種類款型的產(chǎn)品，如時尚型，大眾型，休閑型，品類豐富。第三，人性化，注重整體和中國家庭戶型相呼應。從展會上我們也看到，未來皮沙發(fā)軟體發(fā)展一個洗牌趨勢，在環(huán)境不好之下，產(chǎn)品更要注重創(chuàng)新。

　　截止到3月22日上午，格蘭帝簽約客戶84家，訂金69家，意向客戶100多家。其中，這些客戶中，有 80%屬于中高端，20%屬于中低端，企業(yè)具有一定的主動權(quán)，可以從80%的客戶里進行篩選。對于高端簽約客戶，后續(xù)我們會進一步考慮高度和深度的問題。

　　第一次參加深圳展，感受到來的經(jīng)銷商綜合素質(zhì)高，優(yōu)質(zhì)與精準性。來者具有極強的目的性，而且目的性明確，他們注重產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品的設(shè)計感、產(chǎn)品的差異化以及團隊。同時，展會得到深家協(xié)的大力支持，建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，我們愿意進一步合作。

　　巴布瑞

　　張茂龍 執(zhí)行董事

　　香港寶獅龍家具（國際）有限公司

　　此次展會我們獲得了很大的成功，并且得到一個銀獎，我們拿的心安理得，是實至名歸的獎項。“隨性空間，炫彩生活”，針對定位人群，打造的第一個白領(lǐng)專屬客廳品牌，目前，已經(jīng)簽約了100多家意向店，交訂金的達50多家，這是實在的成績。

　　經(jīng)銷商也多是年輕人。秉著對經(jīng)銷商負責，對品牌負責的態(tài)度，在選擇開設(shè)專賣門店上，我們考慮文化層次，經(jīng)銷商理念，賣場所處位置，有任何一個條件不吻合則不會開這個店。

　　本屆展會，業(yè)界對巴布瑞的產(chǎn)品定位、色彩、包裝都會有一個評論。我們相信下一屆會有相應產(chǎn)品出來。但是我們所有產(chǎn)品都辦理了專利，注重自我保護，一大部分已經(jīng)審批，另一半在審批過程中，我們有信心能做到白領(lǐng)客廳第一品牌，明年我們會給業(yè)界帶來更大的驚喜。業(yè)內(nèi)倡導差異化經(jīng)營，原創(chuàng)設(shè)計。我們要做的，就是扛起這個大旗，并且一直扛下去。

　　飾品之春

　　法視界

　　上海法視界家居有限公司

　　蘭西彥  副總/營銷總監(jiān)

　　第一次參加深圳展，我們感覺國內(nèi)市場很活躍，有很大的發(fā)展空間，和同行交流也看到不足，得到很多關(guān)注和喜歡。

　　作為合成時代的整體家居，我們所倡導的模式得到了家居界的高度肯定，是很成功的?？梢哉f，此次參展比預期的好，已經(jīng)確定了1家合作伙伴，款項已經(jīng)到位；另1家將于4月初到上?？疾?，再進行下一步合作。經(jīng)過這一次展會，我們將會提前原先計劃，后續(xù)參展6月份的深圳家飾展會，將會更全面的展示法視界的品牌形象以及演繹家居情境。

　　依格瑪 

　　深圳市依格瑪家居用品有限公司

　　王東平設(shè)計師/區(qū)域經(jīng)理

　　要談參展感受的話，無論人流量還是收到的成效，本屆比往年效果都好。我們真切的體會到飾品的春天到來了。當然，飾品業(yè)還是一個孩子，需要扶持，需要不斷成長，并且要敢于展示自己。另一個感受就是，場館需要擴大，相信6月份的飾品展會有一個更好的收獲。對于量化的收獲來說，此次展會我們沒有招商計劃，主要在于品牌展示。

　　一直以來，依格瑪致力于整體家居發(fā)展，探索如何把小小的飾品做得更強大。我們最大優(yōu)勢在于產(chǎn)品定位的精準性，用特殊的定制面料等體現(xiàn)奢華風格，力求保證產(chǎn)品的品質(zhì)性以及產(chǎn)品的價值感。另外，我們更有完善的售后服務(wù)模式。而這些我們還會在6月份首屆深圳飾品展會上亮相新的營銷與贏利模式，后續(xù)9月份將推出，給予優(yōu)質(zhì)客戶更大的扶持，不適合我們產(chǎn)品的客戶進行改進幫助。