現(xiàn)在，離“五一”小長(zhǎng)假還有一個(gè)星期的時(shí)間。家具商家針對(duì)這一每年首個(gè)銷售旺季的促銷檔期也已經(jīng)到了最后沖刺的階段，不少商家都慨嘆：“今年的競(jìng)爭(zhēng)很大，生意不好做。”在激烈競(jìng)爭(zhēng)下，似乎只有亮出奇招才能有獲得勝利的機(jī)會(huì)。
在“五一”期間，不少家居賣場(chǎng)都將有優(yōu)惠活動(dòng)，“惜售”的商家想體現(xiàn)的是“饑餓營銷”手法。
“五一”檔期競(jìng)爭(zhēng)空前激烈 家居商家各出奇招
招式一：提前促銷“錯(cuò)峰”獲利
大多數(shù)商家的促銷時(shí)間都定在“五一”小長(zhǎng)假內(nèi)，不少商家索性“錯(cuò)峰出行”，避過別人的鋒芒提前行動(dòng)。金海馬家居花地灣店“五一”期間最為重磅的促銷在4月24日到30日就開始了，本次“搶購活動(dòng)”有100多個(gè)商家參加。每個(gè)商家會(huì)推出3到5件產(chǎn)品參與活動(dòng)，賣場(chǎng)的工作人員稱，此次為金海馬舉辦的較為大型的促銷活動(dòng)，有品牌保證，優(yōu)惠力度將會(huì)超過“五一”假期。
科寶博洛尼則更徹底，“五一”節(jié)不搞促銷，促銷活動(dòng)提前在明天進(jìn)行。明天下午一點(diǎn)半博洛尼將舉辦“健康裝修家庭盛惠”，活動(dòng)當(dāng)天，下訂單者可抽取5大奢侈品牌(CHANEL、LV、PRADA、BURBERRY、施華洛世奇)的66件大獎(jiǎng)，而博洛尼整體廚房、整體衛(wèi)浴、衣帽間、家具等全線環(huán)保家居產(chǎn)品由總裁現(xiàn)場(chǎng)簽售，首度打折出售；限量特價(jià)櫥柜、衛(wèi)浴產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)直降千元。
點(diǎn)評(píng)：風(fēng)和日麗的“五一”節(jié)假期，相信外游的人有不少，錯(cuò)峰提前促銷不失為一種好的解決辦法，況且，早起的鳥兒有蟲吃，一向奉行提前的歐派集團(tuán)在3月份就取得了同比增長(zhǎng)104%的業(yè)績(jī)，這可為后來者借鑒。
招式二：泛“收藏”概念做營銷
近段時(shí)間“收藏”成為了大熱門，因此不少家居品牌都玩起了“收藏”的概念，如果說是那紅木家具也就罷了，此輪，玩收藏概念的竟然是———床墊。
一般來說，新床墊的市場(chǎng)價(jià)少則幾百，多則上萬元，床墊的“貨幣價(jià)值”與使用時(shí)間成反比，使用越久就越不值錢。但最近雅蘭卻反其道而行之，在全國推出一場(chǎng)規(guī)模不小的“全球?qū)ふ依洗矇|”活動(dòng)：一張使用了45年左右的舊床墊，最高出價(jià)竟要10萬元！他們同期推出的還有“20年以上雅蘭床墊，免費(fèi)更換價(jià)值5000元45周年紀(jì)念版新床墊”活動(dòng)。雅蘭相關(guān)負(fù)責(zé)人說，這招重金“尋找老床墊”的活動(dòng)，是希望能讓床墊成為收藏界的“新寵”，讓大家感受一下“我的床墊，越老越值錢”的喜悅。
點(diǎn)評(píng)：就一般而言，床墊不可能成為真正意義上的收藏品，雅蘭以重金收購老床墊，在筆者看來，其真正的目的是希望突出其經(jīng)久耐用的特性。而且，使出這招也所費(fèi)無幾，因?yàn)檎嬲岩粡埓矇|使用超過20年以上的人估計(jì)也沒幾個(gè)。
招式三：家具也打“惜售”牌
“五一”不搞優(yōu)惠也就罷了，有家具廠家甚至打出了“惜售”牌。一張“延遲交貨”的公告醒目地掛在一紅木家具官網(wǎng)的顯著位置，公告顯示，由于最近的欠貨訂單數(shù)量多達(dá)1498張，因此只有“延遲交貨”。同期，其門店內(nèi)還貼出了一張顯眼的公告———“不懂得欣賞紅木家具的顧客請(qǐng)慎買××紅家具，不具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的顧客請(qǐng)慎買××紅家具，不能耐心等待的顧客請(qǐng)慎買××紅家具”，顯示出一副“揀客”和“惜售”的姿態(tài)。在房地產(chǎn)行業(yè)，“惜售”、“揀客”的商家為數(shù)不少，但在家具行業(yè)，如此高調(diào)地請(qǐng)“消費(fèi)者慎重購買”的企業(yè)還不多。
點(diǎn)評(píng)：從當(dāng)年的“按斤論價(jià)”到“家具惜售”，該品牌的推銷手法總是相當(dāng)另類。這招“惜售”，其中還有更深的用意。由于訂單不足，目前深圳和浙江東陽等地都出現(xiàn)了紅木廠商倒閉的消息，此次故意放出“延遲交貨”的信息，就是向消費(fèi)者暗示，其產(chǎn)品是供不應(yīng)求的。其目的很明顯：像紅木這種需求彈性很大的家具 “奢侈品”，如果吊足了消費(fèi)者的胃口，可能收獲更豐。但不知道商家此次的招數(shù)是否靈驗(yàn)。
