“對(duì)粵派家具要說，要學(xué)習(xí)川派高屋建瓴的品牌規(guī)劃意識(shí)，高舉高打的廣告策略，整合為王的廣告?zhèn)鞑ゲ呗?。不能悶頭做產(chǎn)品，不管品牌和廣告。廣東家具將自己定位于‘工廠’而非企業(yè)，定位于‘做生意'而非‘做品牌’，是遲早要被對(duì)手超越，被市場(chǎng)淘汰的。”深圳東方創(chuàng)美品牌策劃有限公司總經(jīng)理唐勇菊在對(duì)全國(guó)三大家具主流派別營(yíng)銷策略比較時(shí)說。
這一警示對(duì)順德家具而言，尤為觸目，營(yíng)銷尷尬一直是其不可言說之痛。
在記者走訪的過程中發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)一旦推出某幾類產(chǎn)品，就急于在各類展銷會(huì)上“包裝上市”，以求得眾商家的青睞；而一些家具經(jīng)銷商則在大興土木，大面積上馬商場(chǎng)項(xiàng)目后，對(duì)原有的生產(chǎn)商進(jìn)行了調(diào)整。順德的家具企業(yè)長(zhǎng)期依賴展會(huì)經(jīng)濟(jì)，造成了營(yíng)銷思維模式的固化。缺乏系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃；營(yíng)銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu)性落伍； 缺乏科學(xué)的市場(chǎng)分析體系；缺乏專業(yè)化品牌經(jīng)營(yíng)的思路；銷售網(wǎng)絡(luò)雜亂無章；廠商關(guān)系不穩(wěn)固，順德家具企業(yè)們?cè)庥龅搅耸袌?chǎng)營(yíng)銷的尷尬。
然后，一切都在改變。
近年來，中至信家具集團(tuán)公司斥巨資在中央電視臺(tái)及各大媒體投放廣告后，中至信家具集團(tuán)公司知名度、品牌形象獲得了極大的提升，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。從今年1月5日起，中至信家具集團(tuán)又在中央電視臺(tái)CCTV-2 20：30分經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)播節(jié)目中投放了中至信家具廣告，憑借中央電視臺(tái)的廣泛傳播，全力宣傳打造中至信產(chǎn)品知名品牌，服務(wù)高端消費(fèi)人群，進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)。
如果說這還只是一個(gè)特例，那么，金天拓千萬投廣告、斯華洛明星代言的舉措，足以證明，順德家具正擺脫營(yíng)銷尷尬，從單純的產(chǎn)品工廠走向系統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑?、品牌?guī)劃之路。
“今年我們將投入包括機(jī)場(chǎng)、高鐵、央視、高炮等高端傳媒在內(nèi)的約千萬元廣告，計(jì)劃2000萬元的建店基金保駕護(hù)航，即將啟動(dòng)全國(guó)范圍內(nèi)的巡回經(jīng)銷商培訓(xùn)。”金天拓家具董事長(zhǎng)胡曉寒在近期舉辦的終端贏利模式戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上正式宣布。發(fā)布會(huì)后，在廣州白云機(jī)場(chǎng)、廣深高速、樂從紅星美凱龍、順聯(lián)、公交站牌以及各行業(yè)媒體雜志上，隨處可見金天拓家具的廣告宣傳。
