品牌營(yíng)銷(xiāo) 順德家具不可言說(shuō)之痛

           日期:2011-05-12     來(lái)源:深圳家具報(bào)    作者:卞 艷    評(píng)論:0    

        六大藥方  破解尷尬

        痛是無(wú)法回避的現(xiàn)實(shí),關(guān)鍵是如何根除這些營(yíng)銷(xiāo)病癥。日前記者走訪了幾位家具專(zhuān)家,結(jié)合他們給順德的家具企業(yè)開(kāi)出的藥方,本報(bào)記者特在本期整理綜合如下,希望能對(duì)順德家具企業(yè)有所裨益。

           1、加大營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新力度。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新是全方位的創(chuàng)新,是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、資源配置、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等所有要素的反思和創(chuàng)新。在技術(shù)創(chuàng)新上,順德的家具企業(yè)提高產(chǎn)品的工藝質(zhì)量和科技含量,大力發(fā)展綠色家具、環(huán)保家具、健康家具;在產(chǎn)品創(chuàng)新上,要從亦步亦趨的簡(jiǎn)單模仿中走出來(lái),堅(jiān)持獨(dú)樹(shù)一幟的原創(chuàng)設(shè)計(jì);在市場(chǎng)創(chuàng)新上,則要不斷開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道,加大品牌推廣力度;在管理創(chuàng)新上,要實(shí)施規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化的管理;在服務(wù)創(chuàng)新上,要實(shí)施全方位、全程式服務(wù)。 

           2、完善市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。不僅要收集市場(chǎng)資料,更要做細(xì)致的分析和研究,針對(duì)企業(yè)自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)做出科學(xué)的調(diào)研,分析其中市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。 

           3、實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo),提高企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)能力。強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)中的統(tǒng)一計(jì)劃,把廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、CI設(shè)計(jì)等一切與企業(yè)的對(duì)外經(jīng)營(yíng)有關(guān)的活動(dòng)都?xì)w于一項(xiàng)統(tǒng)一的計(jì)劃之中。強(qiáng)調(diào)企業(yè)統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑,綜合運(yùn)用和協(xié)調(diào)使用各種各樣的溝通手段,使?fàn)I銷(xiāo)能夠整合出最佳效果。 

           4、重視信息技術(shù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響,建立健全企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)。一是要建立內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng),要涵蓋公司的所有部門(mén),主要為營(yíng)銷(xiāo)、企化、財(cái)務(wù)、供應(yīng)、研發(fā)部門(mén),做到流程化、科學(xué)化。二是要建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng),要涵蓋公司營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)、市場(chǎng)一線員工、調(diào)查公司、廣告公司,做到總部與市場(chǎng)一線快速溝通。三是要確定市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容,做到每一項(xiàng)研究都要盡最大可能,確保調(diào)研結(jié)果的科學(xué)性、精確性。 

           5、走專(zhuān)業(yè)化品牌經(jīng)營(yíng)之路。塑造品牌,應(yīng)明確品牌定位、設(shè)定目標(biāo)、鎖定特色、有的放矢,通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新提高品牌含金量,賦予品牌獨(dú)特的文化內(nèi)涵和品位。 

           6、提高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的素質(zhì)。應(yīng)根據(jù)自身規(guī)模、企業(yè)類(lèi)別、市場(chǎng)容量、所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類(lèi)型、目標(biāo)顧客特征建立健全營(yíng)銷(xiāo)人員隊(duì)伍,建立激勵(lì)和約束相結(jié)合的機(jī)制,規(guī)劃培訓(xùn)計(jì)劃,加大培訓(xùn)力度,轉(zhuǎn)變觀念打造高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。 

           這六大藥方,給了順德的家具企業(yè)們一個(gè)重新崛起的思路。“規(guī)范管理,科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)”這八字箴言對(duì)這些曾經(jīng)風(fēng)光過(guò)的企業(yè)們來(lái)說(shuō),格外深刻。當(dāng)然,營(yíng)銷(xiāo)變革絕對(duì)不是一個(gè)紙上談兵的空想,關(guān)鍵是要抓住市場(chǎng)的七寸,準(zhǔn)確定位,務(wù)實(shí)改革,只有這樣,才能脫穎而出、笑傲江湖。
         

         
         
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