六大藥方 破解尷尬
痛是無法回避的現(xiàn)實，關(guān)鍵是如何根除這些營銷病癥。日前記者走訪了幾位家具專家，結(jié)合他們給順德的家具企業(yè)開出的藥方，本報記者特在本期整理綜合如下，希望能對順德家具企業(yè)有所裨益。
1、加大營銷創(chuàng)新力度。市場營銷的創(chuàng)新是全方位的創(chuàng)新，是對企業(yè)戰(zhàn)略、資源配置、營銷活動等所有要素的反思和創(chuàng)新。在技術(shù)創(chuàng)新上，順德的家具企業(yè)提高產(chǎn)品的工藝質(zhì)量和科技含量，大力發(fā)展綠色家具、環(huán)保家具、健康家具；在產(chǎn)品創(chuàng)新上，要從亦步亦趨的簡單模仿中走出來，堅持獨樹一幟的原創(chuàng)設(shè)計；在市場創(chuàng)新上，則要不斷開拓新的銷售渠道，加大品牌推廣力度；在管理創(chuàng)新上，要實施規(guī)范化、標準化、制度化的管理；在服務(wù)創(chuàng)新上，要實施全方位、全程式服務(wù)。
2、完善市場調(diào)研系統(tǒng)。不僅要收集市場資料，更要做細致的分析和研究，針對企業(yè)自身生產(chǎn)經(jīng)營特點做出科學的調(diào)研，分析其中市場的機會和風險。
3、實施整合營銷，提高企業(yè)整體營銷能力。強調(diào)營銷中的統(tǒng)一計劃，把廣告、銷售促進、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、CI設(shè)計等一切與企業(yè)的對外經(jīng)營有關(guān)的活動都歸于一項統(tǒng)一的計劃之中。強調(diào)企業(yè)統(tǒng)一對外宣傳口徑，綜合運用和協(xié)調(diào)使用各種各樣的溝通手段，使營銷能夠整合出最佳效果。
4、重視信息技術(shù)對營銷的影響，建立健全企業(yè)營銷信息系統(tǒng)。一是要建立內(nèi)部報告系統(tǒng)，要涵蓋公司的所有部門，主要為營銷、企化、財務(wù)、供應(yīng)、研發(fā)部門，做到流程化、科學化。二是要建立市場營銷情報系統(tǒng)，要涵蓋公司營銷管理部門、市場一線員工、調(diào)查公司、廣告公司，做到總部與市場一線快速溝通。三是要確定市場調(diào)查的內(nèi)容，做到每一項研究都要盡最大可能，確保調(diào)研結(jié)果的科學性、精確性。
5、走專業(yè)化品牌經(jīng)營之路。塑造品牌，應(yīng)明確品牌定位、設(shè)定目標、鎖定特色、有的放矢，通過技術(shù)創(chuàng)新提高品牌含金量，賦予品牌獨特的文化內(nèi)涵和品位。
6、提高營銷隊伍的素質(zhì)。應(yīng)根據(jù)自身規(guī)模、企業(yè)類別、市場容量、所經(jīng)營產(chǎn)品類型、目標顧客特征建立健全營銷人員隊伍，建立激勵和約束相結(jié)合的機制，規(guī)劃培訓(xùn)計劃，加大培訓(xùn)力度，轉(zhuǎn)變觀念打造高素質(zhì)的營銷團隊。
這六大藥方，給了順德的家具企業(yè)們一個重新崛起的思路。“規(guī)范管理，科學營銷”這八字箴言對這些曾經(jīng)風光過的企業(yè)們來說，格外深刻。當然，營銷變革絕對不是一個紙上談兵的空想，關(guān)鍵是要抓住市場的七寸，準確定位，務(wù)實改革，只有這樣，才能脫穎而出、笑傲江湖。
