蘇州家具展2011賣場(chǎng)、工廠、經(jīng)銷商三方共贏見面會(huì)
2011年，中國(guó)家具業(yè)新出了許多亟需解決的問題：面對(duì)Ashley等國(guó)外品牌的入駐，如何使本土品牌強(qiáng)大起來以抗“外敵”；怎樣引導(dǎo)渠道品牌向消費(fèi)品牌的成功過渡；怎么才能推動(dòng)新的營(yíng)銷渠道的順利擴(kuò)展……與此同時(shí)，商家被指無序擴(kuò)張，廠家背負(fù)亂漲價(jià)的罪名，經(jīng)銷商叫苦連天，直呼在夾縫中生存實(shí)在是步履維艱。那么，當(dāng)前形勢(shì)下，經(jīng)銷商、工廠、商場(chǎng)三方究竟應(yīng)如何合力共贏？
2011年5月10日，“團(tuán)結(jié)就是力量 ——商場(chǎng)、工廠、經(jīng)銷商牽手共贏見面會(huì)”在蘇州國(guó)際博覽中心多功能廳如期舉行。此次見面會(huì)由蘇州家具展覽會(huì)主辦，《華東家具》雜志、《深圳家具》報(bào)、《雅居》雜志、陽光廣告協(xié)辦，趙藝學(xué)商務(wù)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)承辦，以“為買家找賣家，為賣家找買家”為宗旨。當(dāng)天應(yīng)邀參加見面會(huì)的有來自全國(guó)各地的近五十家家具商場(chǎng)，近兩百家家具企業(yè)以及各地家具經(jīng)銷商八百人左右。見面會(huì)上，三方家具同仁齊聚一堂，針對(duì)主辦方給出的“當(dāng)前形勢(shì)下，三方如何共贏？”這個(gè)議題，進(jìn)行面對(duì)面的溝通與交流。
廣州佛山家具聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)蔡衛(wèi)忠擔(dān)任主持
此次見面會(huì)特邀佛山德惢家具總裁蔡衛(wèi)忠先生擔(dān)任會(huì)議主持。致開幕詞時(shí)，蔡先生以魚、蝦、蟹拉車的故事為喻，直言當(dāng)前商場(chǎng)、物業(yè)、經(jīng)銷商雖然都在努力，但并未朝一個(gè)方向努力。蔡先生還呼吁三方能利用好見面會(huì)這個(gè)有利的平臺(tái)，暢所欲言，共謀發(fā)展。
家具嘉賓代表圍繞“如何實(shí)現(xiàn)共贏”上臺(tái)發(fā)言
簡(jiǎn)單的開場(chǎng)白后，是三方代表的發(fā)言。首先發(fā)言的是商場(chǎng)代表山東鼎石家居賣場(chǎng)策劃總監(jiān)蘇萱女士。蘇萱一方面闡述了當(dāng)前家具賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過程中遇到的一些瓶頸，另一方面隨之又提出了專業(yè)的建議。她首先提出家居賣場(chǎng)要有自己獨(dú)有的商業(yè)價(jià)值，稱沒有沒價(jià)值的家居賣場(chǎng)，只有沒價(jià)值的商業(yè)策劃。當(dāng)然，沒有一個(gè)“萬能”的賣場(chǎng)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)符合所有的家居賣場(chǎng)。所以，每個(gè)賣場(chǎng)都應(yīng)根據(jù)自身商業(yè)價(jià)值定好位，同時(shí)對(duì)“大牌”也不能盲目追求。面對(duì)由用人不當(dāng)引起的執(zhí)行力不夠的問題，她建議賣場(chǎng)任用真正懂行的人來負(fù)責(zé)賣場(chǎng)的運(yùn)行。對(duì)于同行間的競(jìng)爭(zhēng)，蘇萱給出的建議是“先聲奪人”，發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢(shì)與之競(jìng)爭(zhēng)。最后，蘇萱呼吁，賣場(chǎng)要保持信息的暢通，多去了解國(guó)內(nèi)家具工廠的狀態(tài)以及本地經(jīng)銷商的狀態(tài)。同時(shí)，要?jiǎng)?chuàng)新自己的操作模式，理性新建賣場(chǎng)。
隨后，君諾家具總經(jīng)理朱國(guó)軍作為經(jīng)銷商代表發(fā)言。他首先指出，家具行業(yè)現(xiàn)在面臨的一個(gè)最大瓶頸可用三個(gè)字概括：多、密、廣。隨著前幾年房地產(chǎn)市場(chǎng)的升溫，家具賣場(chǎng)越來越多，規(guī)模越來越大，賣場(chǎng)規(guī)模和面積的增長(zhǎng)速度高達(dá)三倍。這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是市場(chǎng)人氣越來越低，每個(gè)商家分到的份額也隨之減少。經(jīng)銷商店面規(guī)模在增大，開店費(fèi)用在增大，而利潤(rùn)卻在減少。朱國(guó)軍直言現(xiàn)在市場(chǎng)今非昔比，是一個(gè)非常痛苦的時(shí)期。他同時(shí)認(rèn)為，賣場(chǎng)、經(jīng)銷商要根據(jù)自己的市場(chǎng)定位合理的選擇品牌。他指出第二個(gè)瓶頸是人才的問題，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)人才的要求越來越高，找到合適的人才很難。找對(duì)人，做對(duì)事就更是件難上加難的事了。家具行業(yè)發(fā)展速度太快，人才發(fā)展跟不上，缺少中堅(jiān)力量。雖然困難重重，但是朱國(guó)軍堅(jiān)信：只要有一線希望，必須付出百倍努力。三方只要共同努力，把店面搞好，把服務(wù)做好，把顧客服務(wù)好，明天一定會(huì)更加美好。
江蘇斯可馨家具總裁胡衛(wèi)東談家具民營(yíng)企業(yè)發(fā)展
接著，斯可馨董事長(zhǎng)胡衛(wèi)東作為廠商代表發(fā)言。他首先指出，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展迅速，為國(guó)家做出了重要貢獻(xiàn)。接下來他首先以蘇州家具企業(yè)為例，指出了當(dāng)前家具企業(yè)普遍存在的問題，即產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)低，企業(yè)規(guī)模小，人才流失嚴(yán)重，蘇州家具企業(yè)品牌雜，產(chǎn)品檔次亂，質(zhì)量技術(shù)五花八門，企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)不規(guī)范，企業(yè)文化缺失，人才管理不重視，行業(yè)交流與合作浮于表面。胡衛(wèi)東預(yù)測(cè)了未來十年家具行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)：產(chǎn)業(yè)高標(biāo)化，產(chǎn)品低碳化，逐漸向低碳、清潔轉(zhuǎn)變；企業(yè)規(guī)?；卫斫Y(jié)構(gòu)規(guī)范化，行業(yè)合作共贏化，社會(huì)責(zé)任感內(nèi)化為企業(yè)價(jià)值觀。他還指出當(dāng)前行業(yè)內(nèi)沒有任何一個(gè)企業(yè)占據(jù)很大的份額，也沒有任何企業(yè)能對(duì)家具行業(yè)造成很大的影響，現(xiàn)在的家具品牌充其量是行業(yè)的品牌，要形成消費(fèi)品牌還有將近十年的路要走。胡衛(wèi)東還從經(jīng)銷商的角度講述當(dāng)前經(jīng)銷商面臨的三重壓力：賣場(chǎng)數(shù)量飆升，租金猛漲；一些大牌開始自己開獨(dú)立店，與經(jīng)銷商爭(zhēng)奪市場(chǎng)；消費(fèi)者越來越挑剔、導(dǎo)購(gòu)人員越來越難留。面對(duì)當(dāng)前參差不齊的經(jīng)銷商群體，他認(rèn)為經(jīng)銷商應(yīng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，幫助企業(yè)建立品牌，早日改變岌岌可危的生存狀態(tài)。
紅星美凱龍中翔商場(chǎng)總經(jīng)理仇剛先生也作為嘉賓發(fā)言，感謝蘇州家具展覽會(huì)組委會(huì)的同時(shí)也為同行們打氣，呼吁大家團(tuán)結(jié)起來，各自做好自己的工作，樹立好自己的品牌。
眾多家具廠商與經(jīng)銷商開始自由交流
隨后就是各方自由交流時(shí)間。商場(chǎng)、工廠、經(jīng)銷商身上都貼有主辦方準(zhǔn)備的代表自己角色的標(biāo)簽，各方在交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)自行走動(dòng)，自由溝通，各取所需，取得了很好的效果。記者現(xiàn)場(chǎng)采訪了阿瓦希諾古典家具華東運(yùn)營(yíng)總監(jiān)謝建華先生，該品牌已入駐上海月星家居和蘇州第六空間。他表示，品牌選擇入駐商場(chǎng)，由品牌定位和商場(chǎng)定位等因素決定。他還表示看好蘇州家具市場(chǎng)，紅星美凱龍?jiān)谔K州有三個(gè)分布點(diǎn)，可以看出這個(gè)城市的消費(fèi)潛力。另外，他表示房產(chǎn)政策出臺(tái)更多的是打擊投資，還可以刺激真正的剛需購(gòu)買力，家具市場(chǎng)發(fā)展受房產(chǎn)影響不大。
一位家具廠商代表與某家具賣場(chǎng)主動(dòng)接觸洽談
下午，進(jìn)入此次見面會(huì)非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)——分組討論。與會(huì)者們自由分成了十四組，每一組都兼有商場(chǎng)、工廠、經(jīng)銷商的代表，有的組還有媒體代表參與進(jìn)去。各組就“當(dāng)前形勢(shì)下，三方如何合力共贏？”這個(gè)議題進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)小時(shí)的深入討論。各方代表各抒己見，或提出自己遇到的問題，或向組員分享自己的一些建議，或給出了自己對(duì)家具行業(yè)的一些思考。一小時(shí)后，各組派代表上臺(tái)進(jìn)行總結(jié)分享。斯可馨的分享者認(rèn)為，知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題是當(dāng)前家具行業(yè)面臨的一個(gè)很大問題，還指出要大力扶持經(jīng)銷商而非殺雞取卵。來自順德家具商場(chǎng)的分享者認(rèn)為賣場(chǎng)不應(yīng)為招商而招商，要考慮經(jīng)銷商的具體實(shí)力、理念；同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)。除此之外，很多商場(chǎng)、廠家的分享者還真誠(chéng)的說道：“是經(jīng)銷商為我們打下的天下，要善待經(jīng)銷商。”分享現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，每一個(gè)人都被“團(tuán)結(jié)就是力量”的氛圍深深感染著。
晚上的酒會(huì)將此次見面會(huì)推向了高潮。蘇州家具展覽會(huì)創(chuàng)辦人趙藝學(xué)先生引領(lǐng)眾人大聲喊出“為我們今天在這里有幸相逢而感動(dòng)，為我們明天的精誠(chéng)合作而喝彩，為我們未來的實(shí)現(xiàn)共贏而干杯”。至此，整個(gè)見面會(huì)的安排全部結(jié)束，“團(tuán)結(jié)就是力量——2011商場(chǎng)、工廠、經(jīng)銷商共贏見面會(huì)”順利落下帷幕。
