廣東三大家具展 營銷案例分析

           日期:2011-05-16     來源:深圳家具報    評論:0    

         
          1、2展館外部的競爭(已經(jīng)省去以上相同的手法)

          A、豪車駕到
         
          豪華車輛不只是某些富二代炫耀的專利,多少年前早已成了家具盛會的常客。也難怪,動輒百萬的名貴豪車,在展館這么一放,那種無形的力量真他個“此時無聲勝有聲”!每每此招一出,不僅秒殺多少愛車一族的眼神,其實也更被視為該家具廠商的實力象征。

          豪車伴駕之風(fēng)近兩年刮得正勁!幾百萬的豪車如果嫌不過癮,那就來加長的,加長的一輛再嫌不過癮,那就多來幾輛吧。本次東莞展,顧家工藝在展館過道,黑色加長悍馬一字排開竟多達(dá)五輛,那陣式震憾得直讓人覺得自己錢少,英雄氣短??!

          B、魔方伺候
            
          這種魔方一般造型奇特,并成排成陣,再加上極富夸張的廣告宣傳,足以讓看展的你停下來看個究竟。而做這種廣告的廠商一般在展館內(nèi)肯定有位。正所謂“里應(yīng)外合”嘛,聰明的家具廠商要的就是這種“先入為主”的效果,然后,不經(jīng)意間你會帶著這份好奇去找到那家讓你著了魔的展館看個清楚明白。是不是送我寶馬奔馳啊?是不是買一萬送兩萬???你的入迷你的專注,讓魔術(shù)師式的經(jīng)銷廠商們在一旁只有偷著樂的份呀。

          C、醒獅助興
         
          中華民族是龍的傳人,舞龍玩獅自然而然便成了炎黃子孫們最喜聞樂見的盛世繁華的表達(dá)方式。只不過場地受限和路途遙遠(yuǎn),一般這種方式只能是象征性地走走秀。但對吸引眼球的功效是不容小覷的。獅子舞得怎么樣并不重要,重要是你關(guān)注了沒?是哪家的廠商坐的東?媒體們哪怕是浮光掠影蜻蜓點水式的免費報道,也算是給予他們最好的回報。
         
         
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