2011年,家居行業(yè)“被擴(kuò)張”態(tài)勢(shì)由暗轉(zhuǎn)明,多位大佬在公開場(chǎng)合爆出被擴(kuò)張事實(shí)。近日,有業(yè)內(nèi)人士在搜狐微博爆料,稱紅星美凱龍實(shí)行捆綁戰(zhàn)術(shù),商家欲入駐紅星美凱龍呼和浩特(以下簡(jiǎn)稱呼市)店,須先入駐沈陽紅星店與天津紅星店。此微博一發(fā)布,便引來無數(shù)“博”友關(guān)注與跟帖。
商家稱入駐紅星美凱龍?jiān)庥?ldquo;被搭售”
“呼和浩特紅星的位置是沒問題的,但你們要先進(jìn)沈陽與天津紅星,然后才能在呼市給你們安排位置”。昨日,四維衛(wèi)浴營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫微博爆料商家遭遇“捆綁式”發(fā)展,紅星這一做法讓他不免“想起了小的時(shí)候買大米要搭點(diǎn)紅薯”的事情。此貼一經(jīng)發(fā)布,引來一些業(yè)內(nèi)網(wǎng)友的共鳴和圍觀。
歐樂佳·尚磁衛(wèi)浴營(yíng)銷副總張學(xué)之第一時(shí)間內(nèi)回帖,力挺冉亞夫。在記者采訪中他表示,目前紅星美凱龍各地賣場(chǎng)是三分之一還可以,三分之一在支撐, 還有三分之一比較糟糕。沈陽前期開的店還可以,但天津店卻不行。紅星之所以這樣做,可能很大一部分原因在于沈陽、天津新開店進(jìn)場(chǎng)率不佳。
針對(duì)此事件,業(yè)內(nèi)人士看法不一。“公達(dá)”微博表示十分羨慕“買大米搭紅薯”的“待遇”, “對(duì)于強(qiáng)勢(shì)渠道的合作,作為新生品牌的營(yíng)銷者,感觸更加深刻。”冉亞夫回帖稱,“國(guó)內(nèi)一線的衛(wèi)浴品牌都受到賣場(chǎng)的擠壓,新生品牌可能情況更加嚴(yán)峻,況且目前進(jìn)大買場(chǎng)的商家也沒幾個(gè)能賺到錢的,應(yīng)該走出一條路出來”。此外,冉亞夫再爆內(nèi)幕,“紅星和居然在搞圈地運(yùn)動(dòng),眾多的商戶綁架其中,資金運(yùn)作純熟,買場(chǎng)即使不賺錢,以后地皮也很值錢”。
商業(yè)地產(chǎn)低潮或加速賣場(chǎng)擴(kuò)張
目前商家、經(jīng)銷商利潤(rùn)越發(fā)攤薄,很多家居廠商、經(jīng)銷商不堪重負(fù)選擇了“撤店”這一舉動(dòng)。據(jù)南方某品牌負(fù)責(zé)人透露,“賣場(chǎng)在天津、北京等一線城市快速盲目的擴(kuò)張,明顯過剩,大家買賣清淡,大部分在賠本,香河的紅星美凱龍2010年降租50%,還有不少廠家堅(jiān)持撤店。”
有業(yè)內(nèi)人士分析,紅星之所以“捆綁”商家入駐賣場(chǎng),其原因在于擴(kuò)張速度過快,商家、經(jīng)銷商“跟不上”他們擴(kuò)張的步伐。據(jù)悉,很多地區(qū)家居賣場(chǎng)已經(jīng)飽和,但賣場(chǎng)仍然跑馬圈地、大興土木。針對(duì)如此密集的賣場(chǎng),商家不愿意跟進(jìn),賣場(chǎng)便施加“高壓政策”, 用銷量好的店帶動(dòng)“差”的店。
張學(xué)之告訴記者,賣場(chǎng)加盟方式的引進(jìn),無疑增加了家居商家被“捆綁”的可能性。據(jù)悉,現(xiàn)在紅星美凱龍大多以加盟的方式在全國(guó)各地開分店,只有捆綁更多的品牌、擁有很多的渠道才能加大與開發(fā)商談判的籌碼,加大圈地的“成功率”。
“其實(shí),賣場(chǎng)之所以選擇捆綁商家入駐,不僅是為了帶動(dòng)業(yè)績(jī)差的店的銷售業(yè)績(jī),加大去開發(fā)商談判的籌碼,更為深層次的原因則是相對(duì)廉價(jià)的商業(yè)地產(chǎn)對(duì)賣場(chǎng)的擴(kuò)張以及潛在的搶占先機(jī)的心理對(duì)賣場(chǎng)產(chǎn)生了極大的誘惑”,某品牌老總坦言。“目前國(guó)家商業(yè)地產(chǎn)蓋的太多了,所以賣場(chǎng)們才有了擴(kuò)張的動(dòng)力,都是商業(yè)地產(chǎn)在誘惑他們”。商業(yè)地產(chǎn)對(duì)于賣場(chǎng)巨頭的召喚不可小覷,這就好比人們貸款買房囤房一樣,即使當(dāng)下是負(fù)債或負(fù)盈利,但為了眼前的低成本以及長(zhǎng)期和未來可能到來的豐厚的利潤(rùn),即使是打腫臉充胖子也是值得的。
多渠道發(fā)展?fàn)帄Z市場(chǎng)話語權(quán)
對(duì)于紅星美凱龍捆綁式發(fā)展,很多業(yè)內(nèi)人士表示十分“淡定”,“企業(yè)被擴(kuò)張已經(jīng)不是一天兩天,在這兒光抱怨沒用,必須得想出方法來應(yīng)對(duì)。”如何應(yīng)對(duì),成為商家無法回避的話題。中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)陳寶光指出,“現(xiàn)在賣場(chǎng)單一的模式有很大的問題,鼓勵(lì)多種銷售形式的出現(xiàn),如企業(yè)建立獨(dú)立店、建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方式,避免單條腿走路”。
“商家誰讓你把自己脖子上勒上繩索的?是你自己干的。你當(dāng)初沒有建渠道,后來你就得聽別人的。你有抱怨也沒有用”。東易日盛董事長(zhǎng)陳輝在“對(duì)話商務(wù)部 熱議商業(yè)環(huán)境倡議和諧競(jìng)爭(zhēng)”高峰論壇中直言道。在他看來,傳統(tǒng)渠道的主動(dòng)或者被動(dòng)擴(kuò)張都給企業(yè)帶來莫大的危機(jī)和考驗(yàn),成本的硬傷帶來利潤(rùn)的日漸壓縮已經(jīng)帶給傳統(tǒng)渠道一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān),在重?fù)?dān)難負(fù)的情況下,商家認(rèn)識(shí)到不能再把雞蛋放在同一個(gè)籃子了,而是要另辟渠道尋求轉(zhuǎn)機(jī)。
陳輝此番言論得到眾多企業(yè)支持,四維衛(wèi)浴營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫再發(fā)搜狐微博 “今后將避開傳統(tǒng)渠道,搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)多條腿走路。”據(jù)悉,曲美、TATA木門、箭牌等企業(yè)早已建立電子商務(wù)平臺(tái),很多企業(yè)也正在籌備之中。
建立電子商務(wù)平臺(tái)并非商家唯一的出路,東方家園家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理殷玉新指出,“商家完全可以選擇不要把雞蛋放進(jìn)一個(gè)籃子里。針對(duì)目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的情況,很多家居品牌打算聯(lián)合自建聯(lián)盟專賣店,如十幾家品牌合開專賣店等方式;此外,單體店的發(fā)展,也可以增加企業(yè)的話語權(quán),不至于讓別人牽著鼻子走。”