主持人:我覺得大家也不要太悲觀,因?yàn)槲覀兦捌谧隽艘粋€(gè)市場(chǎng)調(diào)研,就是針對(duì)于天津市的促銷計(jì)劃,我們調(diào)研了大家買什么樣的家具,什么樣的品牌來展開。半年內(nèi)有購(gòu)買家具計(jì)劃的達(dá)46%,另有24%正在選購(gòu)過程中。而新購(gòu)房家具選購(gòu)高達(dá)75%。部分家具更新占到第二位,數(shù)據(jù)為16%;而老房整體翻新選購(gòu)家具占10%左右。
那我們知道,從全國(guó)來看,2011年,保障性住房以及各類棚戶區(qū)改造將達(dá)到一千萬套。消費(fèi)格局發(fā)生了很大改變,保障性住房將成為主流。是否對(duì)這方面的情況有所關(guān)注?有哪些對(duì)策出來?對(duì)于保障性住房的業(yè)主,我們會(huì)有什么樣的調(diào)整?
紀(jì)總:對(duì)于保障性住房來說,我們百?gòu)?qiáng)家居肯定也會(huì)關(guān)注,至于具體的策略,這需要再進(jìn)一步的商討??隙〞?huì)對(duì)保障性住房的業(yè)主有一個(gè)優(yōu)待政策。
主持人:我覺得百?gòu)?qiáng)屬于涉獵面比較廣的,我們既包括實(shí)木系列也包括板式系列,從實(shí)際情況來看,板式系列是否會(huì)離這部分消費(fèi)者更近一些?
紀(jì)總:歐福萊首先是結(jié)婚人的首選,包括這幾種顏色也適合各種年齡段可以使用的,所以它的性價(jià)比會(huì)比較高一些。
主持人:我們會(huì)不會(huì)為了保障房或小戶型量身打造一些性價(jià)比比較高的產(chǎn)品?
紀(jì)總:這個(gè)提議特別好,針對(duì)這種問題,公司肯定會(huì)作出一些具體的數(shù)據(jù)。我們百?gòu)?qiáng)家居有三個(gè)系列,如果說針對(duì)保障性住房的話,歐福萊應(yīng)該是一個(gè)首選。針對(duì)哪一種形式,應(yīng)該是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。
主持人:這一塊怎么做企業(yè)還會(huì)做一些分析。那么朱總怎么看保障房市場(chǎng)?會(huì)不會(huì)把它看作一塊大蛋糕來分享?
朱總:國(guó)家的保障房政策對(duì)我們來說還是一個(gè)利好的消息。板式家具現(xiàn)在也是特別關(guān)注保障房。我們分兩個(gè)系列,一個(gè)是A8、一個(gè)是A6,A8面向高端,A6面向中高層。保障房基本都是小戶型的,所以特別適合板式家具。我覺得這對(duì)我們板式家具都是利好的。
主持人:從實(shí)際購(gòu)買人群當(dāng)中是否已經(jīng)體現(xiàn)出來小戶型和保障房的消費(fèi)者相對(duì)多了起來?
朱總:從實(shí)際消費(fèi)來說,像購(gòu)買板式家具,小戶型的客戶比較多?;蛘呦癫疬w戶也比較多。
主持人:對(duì)于我們品牌,您覺得我們能夠給消費(fèi)者提供的最實(shí)用的東西是什么?是性價(jià)比當(dāng)中的價(jià)格還是服務(wù)?
朱總:對(duì)于公司來說,肯定是制作性價(jià)比最高的產(chǎn)品。對(duì)我們銷售來說肯定會(huì)提供最完美的服務(wù)。
主持人:還是比較籠統(tǒng)的概念,性價(jià)比最高,價(jià)格低、服務(wù)好是最好。
史經(jīng)理:其實(shí)針對(duì)經(jīng)濟(jì)適用房的顧客來說,就像幾位老總所說的,板式家居相對(duì)銷售量會(huì)大一些。對(duì)于城市之窗這樣的系列,它也是屬于板式家具,而且是針對(duì)不同的消費(fèi)群體,包括從年齡定位也是差距比較大一些?,F(xiàn)在大批經(jīng)適房已經(jīng)投入市場(chǎng),現(xiàn)在安泊對(duì)于今年下半年沒有比去年下滑,所以應(yīng)該感謝經(jīng)濟(jì)適用房。對(duì)于一些促銷活動(dòng),它在下半年也會(huì)有。像朱總所說的,也是在研討,在不斷追求一些項(xiàng)目。比如客廳的或整體的家具的總價(jià)也會(huì)有所優(yōu)惠。
主持人:以套餐的形式亮相?
史經(jīng)理:沒錯(cuò)。
主持人:賴總,我知道紅蘋果這個(gè)品牌,針對(duì)保障房可能比較適合這個(gè)品牌,這會(huì)不會(huì)是我們一個(gè)市場(chǎng)?
賴總:肯定會(huì)非??粗兀覀?span>紅蘋果有這樣一個(gè)客戶很有意思,“五一”前去我們店里說,我們沒有搬進(jìn)經(jīng)濟(jì)房之前用的是紅蘋果,那時(shí)候是2000年買的。而我現(xiàn)在搬進(jìn)了經(jīng)濟(jì)適用房,還是用紅蘋果,從我爺爺那輩到我這里用的都是紅蘋果。我們紅蘋果很多客戶都是這樣,因?yàn)槲覀冏龅臅r(shí)間很早,從1996年就開始在天津做這個(gè)品牌,本身紅蘋果也是性價(jià)比相當(dāng)高的一個(gè)產(chǎn)品。剛才主持人也說到,其實(shí)我們對(duì)經(jīng)濟(jì)適用房這樣的消費(fèi)領(lǐng)域是相當(dāng)重視的。本身紅蘋果這個(gè)品牌是社會(huì)大眾比較認(rèn)可的品牌,所以應(yīng)該說讓更多的人用得起、品質(zhì)高、價(jià)格適中的家具,這本身也是我們做家具人的一個(gè)愿望。
所以我覺得經(jīng)濟(jì)適用房既是國(guó)家對(duì)于民生建設(shè)的一個(gè)很大的工程,同時(shí)不光有房子才行,有了房子還得有家電、家具等各種東西,所以我覺得我們是其中很重要的一個(gè)角色。
主持人:紅蘋果的價(jià)格體系是嚴(yán)格和穩(wěn)定的,對(duì)消費(fèi)者也不打折。涉及到保障房這樣的事情,我們準(zhǔn)備了什么樣的形象亮相?是特價(jià)的產(chǎn)品,還是延伸產(chǎn)業(yè)鏈推出一個(gè)針對(duì)性的產(chǎn)品?
賴總:首先我想講一點(diǎn),其實(shí)不管是面對(duì)哪種消費(fèi)的群體,首先應(yīng)該提供安全有保障的,對(duì)家具來講,符合安全設(shè)計(jì)和環(huán)保要求的產(chǎn)品是首當(dāng)其沖的。倒不是價(jià)格問題,價(jià)格再便宜,品質(zhì)上不去不是害人嗎?所以這是首要解決的問題。其次紅蘋果家具本身在堅(jiān)持真才實(shí)料的前提下,價(jià)格放到了最適合的位置。因?yàn)椴皇俏以谥v,每位顧客也看得見紅蘋果家具的價(jià)格到什么份上。所以我們更多堅(jiān)持對(duì)每一個(gè)消費(fèi)者都是公平的原則下,堅(jiān)持把我們的品質(zhì)做得更加卓越,針對(duì)小戶型能夠做一些更加實(shí)用的配套。比如在設(shè)計(jì)方面更加人性化。