賣場渠道下沉 家居業(yè)如何渠道為王？
設計師渠道—————個性化消費時代的體現
隨著裝修消費者對家居設計空間的要求愈發(fā)明顯，他們對設計師的依賴更是與日俱增。因為這種個性化的追求，設計師便在裝修家居中承擔著設計、選材的重任，很多的裝修家庭都將權力交到設計師手中，完全去信任設計師的觀念，特別是在材料選購方面。當然，設計師由于對行業(yè)更加的了解，會給予消費者更多適合的理念，讓他們在裝修當中少走彎路。
在近期舉辦的“橫貫中西•論道西南—全國十城百店千名設計師峰會(重慶首站)”活動上，鷹牌陶瓷集團總裁林偉先生告訴記者，生活水平提高之后設計的一個功能會越發(fā)突出，企業(yè)有必要去推動設計，使家居空間更加美好、更加人性化。而且隨著產品結構的不斷完善，銷售的渠道也不斷地在擴張，這樣家居產品可以通過設計師去推動家居空間以及消費者的需求。加強與設計師的這條渠道建設，可以讓鷹牌的產品更好地滿足市以及消費者的需求。
網絡營銷渠道—————互聯(lián)網時代的產物
這里說的網絡營銷包括兩個方面，一個是借助網絡進行的營銷活動，如網絡廣告促銷、網絡團購的發(fā)起，其次是傳統(tǒng)的也是主流的電子商務渠道。
2010年底中國互聯(lián)網信息中心CNNIC最新報告，中國網民數量達到4.2億，互聯(lián)網普及率達到31.8%，已高于全球平均水平21.9%.2009年中國網購市場規(guī)模接近2500億，達到2483.5億同比增長93.7%，隨著日趨穩(wěn)定的增速，2013年中國網絡交易規(guī)模有望突破1萬億。據權威部門調查2010年到現在每月從4.2億的網民中有35%的網民選擇網上購買商品。這些龐大的數據無不反映著電子商務這個龐大的消費市場，開啟了家居企業(yè)巨大的發(fā)展空間。這些信息都昭示著網絡營銷渠道將成為家居企業(yè)另一龐大的舞臺，在未來將會成為建材家居銷售壓力釋放的強勁市場。
獨立店渠道——釋放賣場多方壓力
賣場的擴張，讓家居企業(yè)倍受壓力，租金的一路上漲、店面銷售業(yè)績的低下、成本的投入，這些都讓家居企業(yè)不得不另謀出路。開設自己的獨立店面就成為了他們不二的選擇，通過獨立店面讓家居企業(yè)更多的可以自主控制產品銷售各方面，同時也可以帶來更多的轉機。
頂固集團戰(zhàn)略中心總監(jiān)谷光平先生告訴記者，頂固準備建大型的體驗店，會更多的考慮脫離賣場，選擇偏一點的地方也可以，這樣在成本方面就少了。其次還能讓消費者體驗到更豐富的產品，因為獨立店的面積會比較大，這就是我們由賣場銷售到獨立店的一個轉變。還有就是通過線上和線下的資源相結合，用三維的動畫技術、用高清的技術，建大型的產品數據庫。通過每個專賣店的數碼屏幕，讓客戶而在線體驗我們更多的產品，這就是數碼店的概念，這是我們正在探索的一種新的銷售模式。
記者后記：傳統(tǒng)的賣場渠道在近幾年的銷售者選擇上本應占據主導地位，氣勢如虹。由于自身的經營不善倒閉或在競爭中優(yōu)勝劣汰的賣場不計其數，也有因為盲目的擴張造成家居企業(yè)不負重擔而選擇轉移品牌重心的“架子”賣場，還有是因為新興渠道的發(fā)展沖擊，這些客觀或主觀的因素導致賣場市場份額不斷地萎縮。設計師渠道也好，網絡營銷渠道也好，在現階段也同樣給家居企業(yè)帶來很多的難題，俗話說“成也渠道，敗也渠道”，家居企業(yè)如何在渠道上面出奇制勝，值得我們期待！
