家居企業(yè)開始流行直銷 代理商該如何自我定位

           日期:2011-05-25     來源:慧聰網(wǎng)    評(píng)論:0    
        核心提示:近一段時(shí)間以來,在家居行業(yè)領(lǐng)域掀起了“整體家居”熱,一批實(shí)力雄厚的家居企業(yè)都“無情”地拋棄代理商,開始自己“單干”,轉(zhuǎn)而采用直銷的經(jīng)營方進(jìn)行產(chǎn)品銷售。實(shí)際上,一些原來依靠經(jīng)銷商、代理商跑馬圈地,開疆?dāng)U土的家居制造企業(yè)在實(shí)力逐漸變強(qiáng)之后,幾乎一致采取了“收回代理權(quán)”的戰(zhàn)略,決勝終端的演變正在初露端倪。
          近一段時(shí)間以來,在家居行業(yè)領(lǐng)域掀起了“整體家居”熱,一批實(shí)力雄厚的家居企業(yè)都“無情”地拋棄代理商,開始自己“單干”,轉(zhuǎn)而采用直銷的經(jīng)營方進(jìn)行產(chǎn)品銷售。實(shí)際上,一些原來依靠經(jīng)銷商、代理商跑馬圈地,開疆?dāng)U土的家居制造企業(yè)在實(shí)力逐漸變強(qiáng)之后,幾乎一致采取了“收回代理權(quán)”的戰(zhàn)略,決勝終端的演變正在初露端倪。
         
          對(duì)此,家居代理商表示非常不滿,認(rèn)為此舉是家居制造企業(yè)卸磨殺驢、過河拆橋的表現(xiàn)。但學(xué)者卻認(rèn)為“整體家居”概念流行,家居制造企業(yè)強(qiáng)化直營店建設(shè),不僅對(duì)于消費(fèi)者非常有利,而且這種新型渠道模式的不斷涌現(xiàn),是家居銷售渠道立體化發(fā)展的一種表現(xiàn),這是行業(yè)發(fā)展的一種必然趨勢。對(duì)于代理商的埋怨,專家認(rèn)為部分家居制造企業(yè)開始收回代理權(quán)與傳統(tǒng)的代理方式并不存在矛盾,也不存在被新興模式取代的可能。
         
          因?yàn)榇碇齐m然存在不夠完善之處,但其自身所具備的特點(diǎn):是使企業(yè)能夠有效地減少運(yùn)營、管理成本,適應(yīng)各地市場的差異性。而且大多企業(yè)長期都采用代理制,對(duì)于這種模式的運(yùn)作已經(jīng)比較熟練與成熟。對(duì)于中國家居業(yè)而言,代理制模式在很長的一段間內(nèi)還是主流的分銷渠道模式,不管是批發(fā)時(shí)代還是品牌時(shí)代,家居品牌的發(fā)展都離不開拓展代理商。品牌的繼續(xù)經(jīng)營與知名度,很大程度也決定于代理商的水平與能力,代理商在相當(dāng)長的一段時(shí)期仍然是家居行業(yè)的主導(dǎo)。如目前家居屆的龍頭紅星美凱龍就是一個(gè)非常具有典型意義的成功案例。
         
          所以,代理商完全可以平淡看待家居制造企業(yè)單干的舉動(dòng),而且要自謀出路,以紅星美凱龍模式為參考,打造自己的知名度,使得自己成為腕級(jí)的代理商,那時(shí)就不會(huì)也不可能被拋棄了。
         
        標(biāo)簽: 整體家居 直銷 代理
         
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