“互聯(lián)網(wǎng)最厲害的是價(jià)格體系，如果有一個(gè)公司在網(wǎng)絡(luò)上說，家具行業(yè)是超暴利的，這些價(jià)格結(jié)構(gòu)分解我告訴大家，這種原子彈一投，行業(yè)價(jià)格體系就垮掉了。這個(gè)時(shí)候，如果我們還去思考簡單的制造商、控制代理商的模型的話，就會(huì)越走越偏，能不能有新的商業(yè)模型？代理商跟賣場之間，和廠商之間的結(jié)構(gòu)，通過新的利益紐帶變成血緣式關(guān)系？”酷漫居董事長楊濤提出了一個(gè)很多傳統(tǒng)家具企業(yè)還沒有考慮過的問題，而在這個(gè)問題提出后，酷漫居以其實(shí)際行動(dòng)為業(yè)界提供了屬于酷漫居自己的答案。
媲美希臘神話人物的人觸電動(dòng)漫
“希臘神話人物西西弗斯是一位悲情主義代言人，他悲劇的一生令人感到痛苦，卻也把某些人迷住了。楊濤屬于后一種。他吃過傳統(tǒng)制造業(yè)的苦，深知低附加值的被動(dòng)挨打；也嘗過現(xiàn)代企業(yè)模式的甜，這更加堅(jiān)定了他將公司帶入資本市場的信心。目前，他正在排演一出從傳統(tǒng)作坊走向現(xiàn)代企業(yè)的輕喜劇。這個(gè)人，活脫就是一個(gè)面帶微笑的西西弗斯。”某知名媒體對(duì)酷漫居董事長楊濤做了如上精彩描述。不得不說，將一個(gè)家具人媲美為古希臘神話人物實(shí)在絕妙，而這個(gè)被描述的人，的確也有非同尋常的傳奇故事。
擁有一家年銷售額達(dá)8000萬，位列廣東辦公家具企業(yè)前三甲，政府采購總業(yè)務(wù)量占80%的企業(yè)，這位“改良版”的西西弗斯依然改弦更張，將做高端兒童家具作為公司的定位，并開始尋找頂尖卡通形象以之為支撐。當(dāng)全球十大動(dòng)漫品牌有9個(gè)被楊濤收入囊中時(shí)，他成功了。
現(xiàn)在，酷漫居成功定位為高端兒童家具，對(duì)于高端兒童房整體解決方案的理解，楊濤解釋，“簡單地說，就是把我們手中的版權(quán)形象與兒童家具結(jié)合，將家具窗簾、壁紙、地毯甚至玩偶擺件等家居產(chǎn)品整合起來，打造以一種獨(dú)特的兒童生活方式，讓我們的‘拿來主義’在中國兒童房里實(shí)現(xiàn)完美蛻變。”
以電子商務(wù)觸動(dòng)資本心弦
信息化時(shí)代，對(duì)一個(gè)傳統(tǒng)的家具企業(yè)而言，要掌握信息化并運(yùn)用之并以此作為向資本進(jìn)軍的籌碼，顯然是一件無法想象的事。十年前的酷漫居，無法想象；十年后的酷漫居，卻已做到。
要攪動(dòng)資本市場，必須有特殊的模式利器。當(dāng)凡客憑借電子商務(wù)徹底拉平了服裝市場，京東商城攜資本的勢(shì)力逼退國美、蘇寧兩大寡頭，360憑免費(fèi)使用撬動(dòng)騰訊馬化騰的后院時(shí)，楊濤將目光瞄準(zhǔn)了電子商務(wù)，并成功地以之觸動(dòng)資本的心弦。在這個(gè)全民上網(wǎng)的時(shí)代，不論哪一個(gè)行業(yè)，得網(wǎng)民者的天下。“所以酷漫居不但全面啟動(dòng)電子商務(wù)、網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，而且還通過和線下代理商的整合，將線下和線上的銷售通過合理的共享制度，有機(jī)的結(jié)合在一起，形成了酷漫居獨(dú)特的商業(yè)體系，猶如一張?zhí)炝_地網(wǎng)將動(dòng)漫家居的消費(fèi)群一網(wǎng)打盡。”楊濤意氣風(fēng)發(fā)地表示。
如何突破自己畫下的圈圈——諸如做家具的就要做好產(chǎn)品、質(zhì)量、賣場、廣告，才可以有業(yè)績，財(cái)富才可以增長。而酷漫居從成立一開始就直奔財(cái)富市場而去，而其所賣的家具以及其他的家居產(chǎn)品都是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)介質(zhì)，也是為公司創(chuàng)造財(cái)富價(jià)值的一個(gè)道具。
