家居市場在市場政策的調(diào)控中一邊發(fā)展，一邊迎接著各種變動。行業(yè)內(nèi)“研發(fā)”的硬功夫貌似有些疲軟，但“營銷”的軟舉措?yún)s來得有些強硬。尤其在家居行業(yè)整體風波連連的最近兩年里，我們看到國內(nèi)市場上的各種營銷舉措精彩紛呈。占有市場先機的成熟品牌積極收掠新市場，更多的發(fā)展中企業(yè)則在新起點瞄準終端營銷渠道的鋪展和產(chǎn)品類目的豐富，蓄力突圍。在新一輪政策浩蕩來襲的新十年開局，會有哪些營銷新招？
通過亂花漸欲迷人眼的營銷招數(shù)，我們可以預見在新一輪政策性市場收緊中，家居企業(yè)積極市場逐鹿的方向大致如下：
零售市場緊縮企業(yè)聯(lián)盟促銷
共享了上游房地產(chǎn)市場黃金發(fā)展期帶來的順勢增長之后，最近兩年家裝建材各行業(yè)也共同應對著房產(chǎn)調(diào)控和國際金融環(huán)境變化波及的國內(nèi)零售市場收緊。很多家居企業(yè)承受著一個比他們預想到的來得更長一些的寒冬。面對漲上去的產(chǎn)能和落下來的銷量，抱團過冬、產(chǎn)業(yè)聯(lián)合成為整個家居行業(yè)的普遍現(xiàn)象。就營銷來看，家居供應商一方面加強與裝修公司的定制合作，另一方面與上游房產(chǎn)開發(fā)商牽手，積極爭取精裝成品房供貨商身份，以公裝訂單彌補萎靡的零售份額。此外，聯(lián)合促銷形式也賺足了消費者眼球。
家居商品大同小異，那么用什么出彩？體量建設成為一些家居企業(yè)的手牌。體量突圍不是單一的對經(jīng)銷商或企業(yè)規(guī)模實力的擴張，更是經(jīng)銷商或企業(yè)在行業(yè)市場中聯(lián)合經(jīng)銷的一種“大家居”趨勢。這從三個方面得以體現(xiàn)：一個是產(chǎn)品規(guī)格的全面覆蓋，從更大到更小，從高端到大眾，不同色系與風情，滿足不同居家設計需要。一個是產(chǎn)品類別的拓展。囊括家居生活設計到的方方面面產(chǎn)品組合的情景化展示，不管是賣場還是專營門店都在推進這種所見皆可購的一站消費模式。同時，完善的銷售終端鋪設，為消費者提供便捷的采購與售后維護網(wǎng)絡體系也是對營銷體量的一種要求。
面對這些需求，單一的供貨渠道很難滿足。于是經(jīng)銷商選擇整合相關品牌與產(chǎn)品，促成制造商之間的聯(lián)合營銷，成為不同家居企業(yè)之間共利平臺的搭建者。
推廣新興消費模式——團購與網(wǎng)購
價格優(yōu)勢是消費者最能直接獲益的紅利。拿2010年為例，國內(nèi)各種品牌各種名目的促銷戰(zhàn)來得比往年更猛烈些。與之前相比，部分經(jīng)銷商坦誠他們現(xiàn)在所作的價格優(yōu)惠已經(jīng)不是基于利潤空間上的考慮，而是市場品牌推廣與客戶關系拓展。在未來，面對成熟的品牌消費意識，新產(chǎn)品新工藝的推廣也將加入到價格促銷行列。
除價格之外，新的營銷渠道的構架也是家居企業(yè)搶占未來市場的課題。相關經(jīng)銷商表示，他們希望能有更多好的渠道與平臺來幫助經(jīng)銷商將營銷觸手伸向基礎細分市場，促成更細致，更有針對性的營銷戰(zhàn)略行為。
作為新興消費模式，團購與網(wǎng)購將會在未來市場占據(jù)越來越大的比重。與媒體信息渠道的合作、網(wǎng)絡銷售平臺的搭建、電子商務及相關物流配套支持是新近一段時間行業(yè)發(fā)展需要共同探討的話題。
