歐亞達家居集團副總裁沈耀俊先生
隨著住房改革風潮襲來，中國家居行業(yè)開始真正進入快速發(fā)展通道，行業(yè)發(fā)展突飛猛進，有產(chǎn)必有銷，家具制造業(yè)的迅速發(fā)展直接帶動了家具營銷業(yè)。而內(nèi)銷家具銷售的主要途徑就是家居賣場。
回顧家居行業(yè)營銷發(fā)展歷程，在國內(nèi)行業(yè)多種經(jīng)營模式下，家居營銷經(jīng)歷了從無到有， 從小店到大商場，從局部地區(qū)到遍布全國，從單一產(chǎn)品到系列產(chǎn)品，從抓品質(zhì)到重品牌，從品牌塑造到文化傳播等一系列進程。隨著家居市場規(guī)模的不斷壯大，品牌家居賣場更注重長遠發(fā)展，增強自身競爭力，有業(yè)內(nèi)人士認為，上市是延續(xù)企業(yè)生命力的有利途徑。從本期開始，我們將就上市話題，專訪各大品牌家居賣場負責人，請他們解析家居賣場上市步伐，展現(xiàn)企業(yè)發(fā)展脈動。本期有幸采訪到歐亞達家居集團副總裁沈耀俊先生，雖對具體上市舉措言談不多，但對于企業(yè)發(fā)展，乃至為將來上市所作出的準備卻都被他一一鋪陳。
擴大規(guī)模 發(fā)展基礎需夯實
上市，無疑是企業(yè)不斷發(fā)展擴張的結(jié)果。家居行業(yè)從上世紀90年代至今，已進入快速發(fā)展時期，由于商品房施行住房貨幣化，市場需求的不斷增長，一些家居企業(yè)規(guī)模逐漸擴大，但從整個中國家居業(yè)來說仍處于起步階段。面對這一現(xiàn)狀，沈耀俊指出，目前家居業(yè)不管生產(chǎn)還是流通都正在洗牌過程中，家居賣場為在競爭中求得生存，逐步進入擴張時期，事實上企業(yè)擴張是大勢所趨，是根據(jù)市場需求而定的，這種勢頭對于經(jīng)銷商來說是尤為明顯。沈耀俊舉了個例子，經(jīng)銷商投資胃口逐年加大，只有不斷擴大經(jīng)營規(guī)模，才能獲得與原來對等的利潤空間，滿足市場的多方需求，經(jīng)銷商才能獲益，企業(yè)才能持久生存。
整合資源與企業(yè)間的合作是很多賣場所嘗試的新理念，兩個賣場用最少的時間完成采購任務，節(jié)省成本。比如近年來，許多電器商家紛紛入駐家居賣場，兩個企業(yè)的有機合作不僅提升賣場服務質(zhì)量和效益，同時目標客戶的一致性也為消費者提供一站式的便捷。
蓄積能量 提高品牌競爭力
要聚集上市能量，進一步提升品牌競爭力是至關重要的。記者了解到，歐亞達的經(jīng)營模式中獨具特色的一點就是服務，以此作為提升品牌競爭力的不二法門。歐亞達率先提出服務相關舉措，這中間提出的先行賠付、五優(yōu)放心購物等服務理念一直處于行業(yè)領先水平，優(yōu)質(zhì)的購物環(huán)境也為消費者打造舒適消費空間。同時歐亞達家居對入住賣場的各品牌經(jīng)過精心篩選，選擇具有一定影響力、受消費者肯定的優(yōu)秀品牌，確保精英團體在行業(yè)里的口碑。歐亞達還向天津市場引進獨有品牌，豐富品牌，在同行業(yè)中占據(jù)有利的競爭優(yōu)勢，從而提升總體品質(zhì)。
隨著家居市場規(guī)模的不斷擴大，對于歐亞達家居賣場而言，也在逐步為上市做準備工作，進行一系列練兵，歐亞達作為湖北省23家政府支持上市企業(yè)中的一員，從各個方面都嚴格要求自己。歐亞達內(nèi)部管理；財務等各方面都堅持規(guī)范化一體進程，按照政府相關政策經(jīng)營管理；突出辦公系統(tǒng)自動化及管理工具的有效利用；讓消費者對環(huán)境、產(chǎn)品做到雙滿意度，保證在消費者心目中的品牌競爭力。
鞏固地位 期待借力上市時機
最先上市的肯定是家居賣場中具有龍頭地位的企業(yè)。沈耀俊認為，上市對于品牌家居賣場十分必要，對于企業(yè)發(fā)展而言好處頗多，具體說來，企業(yè)股權結(jié)構(gòu)由原來的股本單一到股權多樣，抗風險能力逐步加強，融資能力保證了在市場中的穩(wěn)定性及安全性;對于工廠而言，經(jīng)營業(yè)績的好壞直接關系到投資人的滿意度，長遠的發(fā)展勢頭有效鞏固供貨商之間的合作關系，確保利益均衡；對于消費者而言，透明化的管理增強了公眾的監(jiān)督能力，讓消費者體驗放心購物。
隨著資本市場對家居建材行業(yè)日益傾斜，中小企業(yè)相應面臨巨大的競爭壓力，一些規(guī)模較小的企業(yè)無情地被市場淘汰，一些大型家居建材企業(yè)通過上市快速募集資金、提升品牌質(zhì)量、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，并通過上市擴大市場份額，毛利率的下降為消費者降低了成本。對于整個大行業(yè)來說，優(yōu)勝劣汰已成為法則，通過淘汰市場中的弱勢企業(yè)，有效節(jié)約資源、避免重復建設，是規(guī)范市場的必經(jīng)之路。
吸引外資 建立有效競合關系
外資的注入，也為家居賣場的上市準備注入新鮮血液。隨著各賣場紛紛上市熱潮襲來，許多國外資本也同時涌入國內(nèi)市場，客觀上促進了家居市場的發(fā)展，但也有一些外國投資客為投機炒作擾亂市場秩序。面對這一問題，沈耀俊告訴記者，國內(nèi)企業(yè)應積極應對資金鏈的相互連通，向外資企業(yè)學習先進的技術用于開發(fā)生產(chǎn)，提升品牌間的綜合實力，給更多人以就業(yè)的機會，樹立品牌社會責任感。但對于投機者我們也要提高警惕，避免資金的無序擾亂整個市場發(fā)展。
家居行業(yè)從以前的自由市場競爭形式在向更高的層面轉(zhuǎn)變，而要實現(xiàn)快速擴張就必須借助資本的力量，家居建材企業(yè)通過上市進入資本市場的過程是促使整個行業(yè)逐步走向透明化的過程，雖然競爭很激烈，但卻是必要的蛻變。家居企業(yè)只有不斷提高自身實力，明確產(chǎn)業(yè)模式，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的全面競爭才能對抗重重壓力，求得自身持續(xù)發(fā)展。
