對于目前的家居市場來說，居民收入增高，消費意識增強，以及對生活品質(zhì)的追求，都無疑將更大化的增強這個市場的誘惑力，所以很多外行也瞄準(zhǔn)了這塊巨大的市場蛋糕。近日，艾倫艾妮兒童家居總經(jīng)理俞雷微博中透露，凡客誠品將進軍家具市場，引發(fā)了家居業(yè)內(nèi)的一場熱烈討論。其實除了凡客誠品，海爾、美的等電子巨頭已經(jīng)都開始進軍整體櫥柜行業(yè)，在合肥各大家居賣場，都能看到這些大品牌的附屬家居產(chǎn)品店。
今年美的將發(fā)力整體櫥柜和廚房配套市場，2012年則會進入整體衛(wèi)浴和衣柜、書柜、鞋柜等內(nèi)裝產(chǎn)品領(lǐng)域。美的預(yù)計到2015年家居產(chǎn)品銷售達到18億-20億元，目標(biāo)是進入整體家居行業(yè)“前三名”。而前段時間有傳言稱國美電器陳曉正式辭職后已成立一家家居用品連鎖公司，主要從事家居用品、飾品的零售和貿(mào)易，并將通過與相關(guān)企業(yè)以合資、合作的方式銷售家居飾品、用品又為這個話題推波助瀾。
俗話說行行出狀元，不求廣只求專，只有在一個行業(yè)做到真正的專家才能有機會占據(jù)更多的市場份額。而如今市場競爭激烈，各企業(yè)需要八面玲瓏不但要在自己原來領(lǐng)域推陳出新，做得更加專業(yè)細致還需要不斷拓展自己的行業(yè)觸角。使企業(yè)多元化，搶占更多市場份額。
利潤高，市場大，門檻低成為“魅力點”
“家居業(yè)是前景很大的行業(yè)， 因為品牌太分散。”俞雷在與記者談話中提到。單從家具行業(yè)來看，家具業(yè)在某種程度上屬少有的空白行業(yè)，市場上品牌雖多但是雜亂，也沒有集中幾個強勢品牌加之缺乏規(guī)范化，不像家電等行業(yè)有美的，海爾這樣的大品牌占據(jù)比較多的市場份額，而留一小塊蛋糕給其他企業(yè)分吃。在這樣的大形勢下，很多小企業(yè)勢必呼吸困難，步履艱難。而家具業(yè)相對的平均生存空間較大更有機會搶占市場。再者家居行業(yè)技術(shù)要求相對較低，很多其他領(lǐng)域的企業(yè)往往都是往這種能夠看起來相近的或者是比較簡單的一些行業(yè)去跨越。
健威企業(yè)集團營銷總監(jiān)劉正球表示：“家居業(yè)是塊大蛋糕，它的市場是非常廣闊的甚至已經(jīng)超過汽車等行業(yè)，人人都想分一杯羹是理所當(dāng)然的事，大家都知道家電的利潤是多少，而家具呢，中間可能是十幾到幾十倍的利潤空間。”天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，這是商場上不變的準(zhǔn)則。各個企業(yè)紛紛來嘗鮮不是為了獵奇有的甚至不是為了擴大品牌度，其根本還是沖著家居的高利潤而去。當(dāng)記者問到面對原材料人工費上漲這一特殊時期，凡客這個時候選擇做家具會不會不是時候時，透露凡客欲進軍家具業(yè)的事件第一人俞雷表示，這樣的嚴(yán)峻形勢其實是被夸大的，家具的利潤空間還是非常大影響不到凡客做家具的舉措。
“外行”蜂擁是喜是憂：注入新鮮血液的同時沖擊一些家居大企業(yè)
進入家居業(yè)的都是各行業(yè)的巨頭如海爾、美的、凡客等。一些大企業(yè)的管理思想勢必會幫助他們更好的成形自己的家居產(chǎn)業(yè)，目前很多家居企業(yè)缺乏前瞻性，沒有大企業(yè)的規(guī)劃，有些只是老老實實做自己的家具或家居產(chǎn)品，缺乏品牌意識和營銷謀略。這些大企業(yè)的進駐另一側(cè)面會帶動本身就在做家居的企業(yè)更加規(guī)范化，“家居企業(yè)很多是缺乏一種思想，海爾美的這樣的大企業(yè)進駐可以讓我們這些“內(nèi)行”學(xué)到很多管理與策劃的東西，而且有競爭才有動力，海爾美的搶占的只是一小部分市場份額，做一些家居產(chǎn)品像櫥柜這樣的，他們不可能去做一些大宗家具，這個過程太復(fù)雜，他們自己的家電都賣不過來。”劉正球抱著樂觀的態(tài)度談到。卡地亞營銷總監(jiān)駱杰也同樣持積極意見“影響不大，美的，海爾主要是盯著36000萬套保障性住房去的，做一些配套性設(shè)施，而且他們的管理和營銷思想確實值得家居企業(yè)學(xué)習(xí)。”像凡客這種電子商務(wù)形式入駐家居行業(yè)的是有雙面影響，對于中小正在成型中的家具企業(yè)一方面能夠接到更多的訂單暫時看還是有利的，凡客B2C的模式使得他們有一支很好的監(jiān)管代工廠隊伍，有這樣的大品牌支撐，對于這些中小企業(yè)成長是有幫助的。但是對于一些已經(jīng)具有一定規(guī)模的企業(yè)，凡客的品牌影響力無疑會帶來一定沖擊。
劉正球提出這樣一個問題“我認(rèn)為凡客做家具不好說，因為家具的電子商務(wù)實在有它的特殊性，有自己的游戲規(guī)則在里面，連一直都是在做家具的企業(yè)都改變不了，凡客它能改變嗎?”家具的本身特殊性決定家具做電子商務(wù)售后是個大問題，這跟做服裝有著很大的區(qū)別。俞雷則表示：“他們在供應(yīng)鏈這塊做得非常好。而且他一定主攻板材和板木結(jié)合物流簡單，安裝服務(wù)也不會很難。”對于陳曉投資家居業(yè)也有專家提出異議，他來湊熱鬧，家居的零售業(yè)和家電有著很大的區(qū)別。家居零售業(yè)不是資本運作。
各家結(jié)合自身特點而非盲目
凡客做家具，美的海爾欲從整體櫥柜到整個家居行業(yè)，國美陳曉辭職投資家居業(yè)他們分別以不同姿態(tài)涉足家居。
整體家居業(yè)起步晚，品牌雜亂，美的，海爾結(jié)合自身是家電制造巨頭的特點，發(fā)力整體櫥柜和廚房配套市場，在廚房家電領(lǐng)域，櫥柜是繞不開的，櫥柜對廚電的選擇有著很重要的意義。未來很有可能在浴室等方向發(fā)展，和廚房一樣，浴室也需要用到許多家電產(chǎn)品同時衍生出一批家居產(chǎn)品。而凡客有資金，供應(yīng)鏈也做得非常好，和美的海爾不同的是它在線上發(fā)展，擴充自己的產(chǎn)品種類。凡客屬輕資產(chǎn)企業(yè)，整合外包工廠的能力較強一旦著手家具也無需自己的技術(shù)或者生產(chǎn)能力，生產(chǎn)制造上外包給工廠只需做好監(jiān)督管理工作。這些自身優(yōu)勢無疑助凡客一臂之力。陳曉憑著多年從事零售業(yè)的經(jīng)驗繼續(xù)做家居零售業(yè)。這些看似較盲目的“插足”其實有它形成的一定道理。
后記：好東西人人人都想要，未來會有更多其他行業(yè)的企業(yè)把觸角伸入家居行業(yè)。在目前整個家居行業(yè)面臨洗牌的過程中，這些巨頭的加入無疑在一定程度加速和優(yōu)化了其洗牌的過程與結(jié)果。也許家居企業(yè)不必要太擔(dān)心，畢竟全能型的企業(yè)不是那么好做，一些“外行”加入只是把它當(dāng)作一項結(jié)合本身專業(yè)的副產(chǎn)業(yè)去開拓。或許是個機會，讓家居企業(yè)能夠很好吸收巨頭們的運營和操作方式。
對于進駐者本身，從菜鳥開始將經(jīng)歷一系列在當(dāng)初選擇這個行業(yè)時可能未考慮到的困難，摸索中前進。再者，一個行業(yè)巨頭的行為往往會引來“跟風(fēng)”現(xiàn)象。在資金不充裕條件不成熟情況下選擇和這些巨頭們一起開拓新領(lǐng)域很可能會帶來較嚴(yán)重的問題。不管是大佬還是中小企業(yè)都需謹(jǐn)慎前進。
