中國(guó)家居業(yè)一直是個(gè)渠道品牌大于企業(yè)品牌的行業(yè)。家居業(yè)現(xiàn)有前兩強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)的年銷(xiāo)量合計(jì)不過(guò)600億元?？v觀我國(guó)家電行業(yè)，賣(mài)場(chǎng)中的國(guó)美、蘇寧年?duì)I業(yè)收入都在1000億元以上；海爾、美的、格力等生產(chǎn)企業(yè)年銷(xiāo)售額也超過(guò)1000億元。按照一般的家庭消費(fèi)結(jié)構(gòu)，家電與家居消費(fèi)的比率在1:3左右，但家電產(chǎn)品取得的市場(chǎng)成果卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于家居，這種巨大的反差值得我們深思。通過(guò)對(duì)上千名消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查，我們得出家居、家電消費(fèi)結(jié)構(gòu)對(duì)比數(shù)據(jù)，詳見(jiàn)表格 ：
表格1 家居、家電消費(fèi)結(jié)構(gòu)對(duì)比表：
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家電消費(fèi) |
家居消費(fèi) |
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如果一個(gè)家庭在家電方面消費(fèi)2萬(wàn)元 |
在家居方面消費(fèi)將達(dá)6萬(wàn)元—8萬(wàn)元 |
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如果一個(gè)家庭在家電方面消費(fèi)5萬(wàn)元 |
在家居方面消費(fèi)將達(dá)10萬(wàn)元—15萬(wàn)元 |
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如果一個(gè)家庭在家電方面消費(fèi)10萬(wàn)元 |
在家居方面消費(fèi)將達(dá)30萬(wàn)元—50萬(wàn)元 |
表格2 家居、家電品牌市場(chǎng)影響力對(duì)比表：
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電器企業(yè)、市場(chǎng) |
家居企業(yè)、市場(chǎng) |
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前10強(qiáng)市場(chǎng)占有率高于50% |
前10強(qiáng)市場(chǎng)占有率低于3% |
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生產(chǎn)企業(yè)前3強(qiáng)年銷(xiāo)售收入都超過(guò)1000億元 |
生產(chǎn)企業(yè)前3強(qiáng)年銷(xiāo)售收入都低于50億元 |
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兩大賣(mài)場(chǎng)年?duì)I業(yè)收入均超過(guò)1000億元 |
兩大賣(mài)場(chǎng)年?duì)I業(yè)收入合計(jì)低于600億元 |
從家居現(xiàn)有的渠道看，賣(mài)場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店是主流，這是中國(guó)的消費(fèi)品中最為單一的渠道生態(tài)構(gòu)成。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，這些迅速發(fā)展起來(lái)的渠道品牌正日益成為家居行業(yè)的“巨無(wú)霸”。然而，這樣迅速發(fā)展的所謂傳統(tǒng)連鎖賣(mài)場(chǎng)，也一直充滿(mǎn)著爭(zhēng)議：很多人認(rèn)為它賺的是商業(yè)地產(chǎn)、資本運(yùn)作的錢(qián)，而不是家居零售連鎖的錢(qián)，甚至某種意義上說(shuō)，這樣的渠道模式在不斷加重家居制造企業(yè)的流通成本，損耗消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)值。
就大家都熟悉的北京市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，北京地區(qū)家居銷(xiāo)售分為兩大塊，一是北京市內(nèi)，北京市區(qū)各家居賣(mài)場(chǎng)總經(jīng)營(yíng)面積在200萬(wàn)㎡左右，每年家居銷(xiāo)售總額約為300億元；二是香河集散地，香河地區(qū)總經(jīng)營(yíng)面積在200萬(wàn)㎡左右，每年家居銷(xiāo)售總額約為200億元。北京市內(nèi)租金標(biāo)準(zhǔn)為每月200元—500元/㎡，每季度或半年交一次；香河租金標(biāo)準(zhǔn)為每月50元—200元/㎡，每季度或一次性交18個(gè)月。
表格3 家居、家電賣(mài)場(chǎng)租金對(duì)比表：
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電器賣(mài)場(chǎng)租金 |
家居賣(mài)場(chǎng)租金 |
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一級(jí)城市每個(gè)月50—90元/㎡ |
一級(jí)城市每個(gè)月200—500元/㎡ |
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二、三級(jí)城市每個(gè)月10—30元/㎡ |
二、三級(jí)城市每個(gè)月20—200元/㎡ |
租金的上漲不斷挑戰(zhàn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本底線(xiàn)。要想在傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)生存下去，企業(yè)只有不斷地提高產(chǎn)品的附加值。這樣以來(lái)，賣(mài)場(chǎng)越來(lái)越“貴族化”，產(chǎn)品越來(lái)越高端化，現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式最終只能成為金字塔尖端企業(yè)與消費(fèi)者的游戲。我們不否認(rèn)高端化品牌發(fā)展之路，因?yàn)橛行枨缶陀猩a(chǎn)。那么誰(shuí)來(lái)滿(mǎn)足處于金字塔基座最多人群的大眾消費(fèi)者的需要？我們80%的中小企業(yè)，有著很好的設(shè)計(jì)，有著不錯(cuò)的產(chǎn)能，我們的產(chǎn)品怎么樣才能到達(dá)消費(fèi)者的手中？這個(gè)問(wèn)題，傳統(tǒng)的賣(mài)場(chǎng)不會(huì)解決，也無(wú)法解決。
