賣場擴張?zhí)崴?、租金水漲船高、原材料等物價不斷攀升……諸多因素影響下圖行天下，家居業(yè)已是雙腳邁入渠道高成本時代。就此，記者對多家企業(yè)進行采訪后發(fā)現(xiàn)，在渠道高成本重壓下，越來越多的家居企業(yè)紛紛整合資源“自建渠道”，推進傳統(tǒng)渠道變革。盡管這一變革是否能夠解決企業(yè)渠道高成本難題不得而知，但廠家仍然在大賣場的渠道強勢壓迫下探索著新的渠道模式。
探索一：試水電子商務(wù)“有戲唱”
時至今日，家居企業(yè)紛紛“觸電”，在互聯(lián)網(wǎng)這個沒有地域限制、時間限制的空間里大展拳腳。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前曲美、百強、TATA木門、綠之島、全友家私、圣象、酷漫居等知名品牌已開始試水電子商務(wù)，如TATA木門、綠之島等企業(yè)甚至把其提到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上來，足以見得企業(yè)對于這種新型模式的認可。
以TATA木門為例，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，采取B2C的電商模式，將企業(yè)某款產(chǎn)品“搬到”TATA木門網(wǎng)絡(luò)商城上去銷售，與此同時全國800多個店面也開通了網(wǎng)絡(luò)專區(qū)，讓網(wǎng)民們（TATA的客戶百分百是樂于網(wǎng)購者）享受到從預(yù)定、付款到售后服務(wù)真正的一站式服務(wù)。此種模式成為大部分涉水電商的家居企業(yè)的首選。
采訪中發(fā)現(xiàn)搜狗，盡管大部分企業(yè)選擇了B2C這種電商模式，但仍有某分企業(yè)另辟蹊徑轉(zhuǎn)選擇另外一種電商模式——M2C，實創(chuàng)裝飾當屬其中的代表之一。進入北京各大家居賣場，細心的消費者會發(fā)現(xiàn)“實創(chuàng)家具”已無處尋覓。據(jù)悉，目前實創(chuàng)家具已撤出北京各大賣場，專心在北京市場做起“M2C”，避開賣場這一環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品從制造環(huán)節(jié)直接銷售給終端費者，實現(xiàn)40%的讓利。
調(diào)查顯示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，消費者的消費觀念和方式正在發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)購成為他們購物的另外一種方式。對于消費者而言，網(wǎng)購意味著便捷、低價、省時等特點；對于企業(yè)而言，電子商務(wù)則意味著省庫存、省場地，不再受其時間、地域等問題的限制。某種程度上而言，家居業(yè)涉水電子商務(wù) “十分有戲”。
探索二：品牌“自立門戶”開出獨立店
在大多數(shù)家居企業(yè)緊隨大賣場進行擴張的同時，也有不少品牌企業(yè)開始逐漸擺脫過度依賴賣場的局面，打造獨立的渠道體系。有曲美、美克美家從最開始之初便堅持走 “獨立店”的品牌home.focus.cn，也有標致、百強、TOTO、科勒、東鵬、強力、北歐風(fēng)情、歐派等品牌在建立“店中店”的同時，也開出了品牌“獨立店”。
據(jù)悉，在通州、昌平、懷柔、燕郊等地已開設(shè)獨立店的強力家具，近日準備再投資建立通州二店。同為“歐德森聯(lián)盟”成員的百強，也即將在北京黃金位置--北三環(huán)大鐘寺藍景麗家對面的中坤廣場開設(shè)面積達兩萬平米的百強家具國際家居館。屆時，消費者可以在百強大店中看到所有百強自己生產(chǎn)和代理的品牌產(chǎn)品。
記者了解到，獨立店的盛行與賣場的快速擴張速度有著一定的關(guān)聯(lián)，銷售額的下降“迫使”部分有實力、有影響力的品牌走上“獨立門戶”的道路。一方面，企業(yè)開設(shè)獨立店能夠按照自己的喜好設(shè)定門店位置和形象，體現(xiàn)品牌的“專賣”的檔次；另一方面也可增加話語權(quán)，增加自己在行業(yè)中的地位。
此外，對于這種“獨立門戶”的行為，很多企業(yè)決策人仍然十分謹慎，在他們看來品牌忠誠度、產(chǎn)品線豐富度、人力資金等問題成為企業(yè)開大店所面臨的幾座大山。擁有多年開設(shè)獨立店經(jīng)驗的強力家具董事長張福才坦言焦點房地產(chǎn)網(wǎng)，“獨立店若想開成功，品牌也有一定的影響力與號召力之外，還必須擁有絕對的黃金地理位置。”
探索三：家居企業(yè)“收回代理權(quán)”轉(zhuǎn)直營
隨著家居行業(yè)的快速發(fā)展，家居品牌分銷模式也在發(fā)生著巨大的改變。一些諸如一統(tǒng)家具、美克美家等品牌脫離、繞開目前業(yè)內(nèi)盛行的經(jīng)銷代理制，采取廠家直營的銷售模式在全國迅速擴張起來。同時，部分原本采取經(jīng)銷代理分銷模式的品牌，在北京、上海等一線城市采取“收回代理權(quán)”將其轉(zhuǎn)變?yōu)橹睜I的發(fā)展戰(zhàn)略。
據(jù)悉，顧家家居在北京、上海、武漢、南京、杭州等A類城市采取直營模式，而在其他二、三線城市則采取經(jīng)銷代理模式。此外，諾貝爾瓷磚多年來也采取直營銷售，但它的策略與顧家家居有多不同，它們更多是采取工程直營的方式進行銷售。在大城市設(shè)立分公司采取直營和分銷結(jié)合的方式，而小市場則是代理制并存的模式。
與顧家家居、諾貝爾瓷磚分銷模式不同的是，部分品牌經(jīng)銷商因市場運轉(zhuǎn)情況不佳，轉(zhuǎn)而由廠家“接手”專賣店天龍八部，代理變直營。其中最具代表性的當屬新中源陶瓷。最初，新中源陶瓷在國內(nèi)一直實施代理制，在經(jīng)歷了金融危機之后，2009年9月首次以直營的方式登陸北京市場，較之以前的經(jīng)銷代理制，在營業(yè)額上實現(xiàn)了很大提升。同時，記者獲悉部分廠家已有類似打算，如木緣尚品計劃在明年上半年，在北京成立分公司，把北京作為直營市場。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，直營模式不失為渠道高成本時代下企業(yè)的一條發(fā)展之路。目前行業(yè)處于調(diào)整期和過渡期，租金上漲船高外加新店運營成本的增加，經(jīng)銷商利益受損。經(jīng)銷商講究短期圖例=利，并不想做品牌，這與廠家的宗旨相違背。在此情況下，企業(yè)做直營，跳過中間環(huán)節(jié)，能夠更好的把控渠道，不失為良策。這位業(yè)內(nèi)人士甚至斷言，直營模式或?qū)⒊杉揖淤u場發(fā)展的快車道。
