自2010年下半年開始，廣東某家具協(xié)會開始緊鑼密鼓的號召會員企業(yè)抱團前往昆明德勝家具商場考察，洽談該協(xié)會所屬會員企業(yè)(品牌)集體進駐德勝商場事宜。從籌備會到動員會，再從說明會到廠商見面會，幾十家抱團的會員企業(yè)往返昆明四、五次，參加會議六、七場。幾經(jīng)折騰，結(jié)果自身有條件進駐的少數(shù)企業(yè)(品牌)順利進駐了，條件不成熟的多數(shù)企業(yè)(品牌)雖然一路緊跟，最終仍然被商場堵在門外！也就是說，如果品牌過硬，經(jīng)銷商得力，就算這個企業(yè)沒有參加“抱團”也可以正常進駐該商場；反之，就算你抱的再緊貼再熱也還是進不去。
既然這樣，為什么有些人總喜歡動不動就號召品牌聯(lián)盟、開口閉口就要抱團出征呢？品牌聯(lián)盟實際上是一些精英企業(yè)的俱樂部，我暫且不做分析評價。對于抱團出征來說，有人熱衷組織，因為有餡餅；有人忙種寡收，因為有陷阱。
抱團出征”一詞的“父輩”來自2008年冬季，某知名經(jīng)濟學(xué)家提出的“抱團取暖”一詞。當時經(jīng)濟危機的破壞力很強大、瀕臨完蛋的企業(yè)眾多、貨幣量供應(yīng)超大，除了政府和國家經(jīng)營的部分企業(yè)外，幾乎所有行業(yè)和企業(yè)都束手無策。家具行業(yè)也不例外。上游供應(yīng)商一日三價，下游經(jīng)銷商頻頻歇業(yè)，企業(yè)自身的物控和產(chǎn)能無法正常計劃。瞬間，中小型企業(yè)倒聲一片，規(guī)模型企業(yè)岌岌可危。可見，當時有經(jīng)濟學(xué)家提出“抱團取暖”確實是事出有因，也比較有針對性。其要義是合縱聯(lián)橫、共贏配合。
多米諾骨牌效應(yīng)”的原理告訴我們，很多企業(yè)往往因為產(chǎn)業(yè)鏈條中的一個環(huán)節(jié)斷裂，導(dǎo)致整個鏈條上的企業(yè)崩潰。“抱團取暖”就是為了防止“多米諾骨牌效應(yīng)”帶來滿盤皆輸?shù)木置妫栒倏v向聯(lián)系的鏈條企業(yè)和橫向配合的協(xié)作企業(yè)之間都少賺一點或者都少虧一點，從而防止因為利益的局部集中導(dǎo)致個別協(xié)作企業(yè)或鏈條企業(yè)受損而引起群體崩盤。這個概念的提出，給當時的很多企業(yè)和行業(yè)都起到了提示和警醒。到2009年初，家具行業(yè)開始有人在公開場合提出企業(yè)（品牌）“抱團出征”的概念，其主要目的是為了打破一些大賣場(物業(yè))的強勢話語權(quán)和不公平的進駐條件，號召生產(chǎn)企業(yè)或者經(jīng)銷商組合成企業(yè)（品牌）集合體。抱團合力，共進共退，集體與大賣場對話，尋求公平合理的進駐待遇和平等的話語權(quán)，從而保護生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商和消費者的利益。“抱團出征”的另外一個運用，就是國內(nèi)家具企業(yè)組團到國外參展，在規(guī)模效應(yīng)和展覽成本方面得到實惠。
“抱團出征”一詞經(jīng)過不斷熱炒熱賣，現(xiàn)在已經(jīng)成為家具行業(yè)中使用頻率很高的一個詞。既象是戰(zhàn)略，又像是戰(zhàn)術(shù)；既象是勝利，又像是對勝利的展望。真正修成正果的，有三個實例：一是2010年9月23日，四川省家具進出口商會與紅星美凱龍億豐商場正式啟動浙江省首個“四川品牌家具直銷中心”；二是 2010年11月，香港家協(xié)簽約重慶聚信美，香港家具品牌將集體進駐重慶聚信美，成立重慶聚信美香港家居館（早在2009年8月8日，首家香港家具品牌館在北京集美家居大紅門店開業(yè)，但是到現(xiàn)在仍然沒有體現(xiàn)出任何品牌抱團優(yōu)勢，并且地方品牌也混雜其中，無語）；三是2011年6月，廣東家具品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟機構(gòu)組織20余家具品牌集體到蘇州參展，參展面積近10000平方米。其他的什么抱團出征、集體登陸也都是虎頭蛇尾、聊勝于無。
通過觀察不難發(fā)現(xiàn)，抱團的組織者和號召者，多為協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)者或各區(qū)域的行業(yè)領(lǐng)跑者。而跟隨者中，一部分是行業(yè)佼佼者，帶個頭表個態(tài)，抹不下情面不參加；另一部分是行業(yè)中的破繭者和模仿者，他們的發(fā)展通路越來越窄，迫切需要尋找突破的力量打開一些市場缺口，獲得升級。
簡而言之，大多數(shù)企業(yè)抱團的目的，是在尋求銷售渠道的擴展。對于家具行業(yè)來說，現(xiàn)在是渠道為王的時代，物業(yè)太強、經(jīng)銷商太弱、生產(chǎn)商太被動，直接把制定規(guī)則的權(quán)利拱手讓給物業(yè)方。規(guī)模型企業(yè)一個勁的跟，中小型企業(yè)盲目的跑。所以，很多企業(yè)只要一聽說有點什么希望可以抗衡物業(yè)或者尋到一塊位置，都會不遺余力地往里鉆。于是，一些人（協(xié)會）熱衷于號召抱團，很多人（企業(yè)）熱衷于參加抱團。伴隨而來的餡餅與陷阱，躍然如下：
餡餅一：樂于號召，鞏固行業(yè)地位，擴大知名度
伴隨抱團出征熱潮的興起，一些協(xié)會（組織）或企業(yè)紛紛扮演起“抱團出征”的召集人或發(fā)起人角色。這些協(xié)會（組織）的共同特點是，成立不久或影響力不大，甚至沒有知名度；而企業(yè)則是一方領(lǐng)袖或領(lǐng)先者。這兩類召集者的動機為何呢？前者是想通過組織這樣的活動，在行業(yè)里面吼吼，告訴人們這個協(xié)會（組織）是存在的，并且有可能為行業(yè)的發(fā)展發(fā)揮作用，擴大一點知名度。同時，也是在對下屬的會員企業(yè)表態(tài)，這個組織并不是只知道收會費，也在動腦筋爭取為大家辦一點實事。順便還可以增強一下會員企業(yè)的向心力和凝聚力。后者是在行業(yè)中有相當知名度的領(lǐng)袖企業(yè)，號召一幫兄弟企業(yè)跟在自己身后，神氣活現(xiàn)地以老大哥身份自居，偶爾也可以在一些物業(yè)面前擺擺譜，拿兄弟們做籌碼，也許可以換來一個好位置或者特殊一點的待遇，不經(jīng)意間還可以幫個別兄弟企業(yè)一把。這樣一來，行業(yè)地位鞏固了，知名度提高了，虛榮心也滿足了。怎一個“爽”字了得？
