成都家具廠價5萬賣10萬 廠家賣家均稱不賺錢

           日期:2011-07-20     來源:四川在線    評論:0    
        核心提示:四川本土生產(chǎn)的大部分家具,從廠家到消費者,總會經(jīng)歷 “廠家―經(jīng)銷商―賣場―消費者”的基本流程。在這個過程中,家具價格不斷增長,5萬元出廠,以10萬元甚至更高價格賣出的,稀疏平常。然而,無論生產(chǎn)商或經(jīng)銷商,在掰起指頭算過賬后,總會嘆息一聲:沒虧本就是好事。

        “達(dá)芬奇”事件仍在步步升溫,圍繞其“暴利”的討論,讓家具行業(yè)遭遇了前所未有的信任危機。四川是除浙江、廣東、北京之外的全國四大家具生產(chǎn)基地之一,四川家具行業(yè)是否也存在類似的“暴利”營銷,抑或其他“潛規(guī)則”?昨日,在成都從事家具行業(yè)20多年的吳兵(應(yīng)采訪者要求,使用化名),為我們解密了出廠價5萬元的家具,到消費者手中一般要賣到10萬元甚至更高的原因。而廠家、經(jīng)銷商,卻都是“微利經(jīng)營”。

        我們其實是微利經(jīng)營,利潤也就幾個點子。”你在許多鎮(zhèn)上都可以看到那些本土名牌家具,但它們就是進(jìn)不了高檔一些的家具賣場。”

        A篇?漲價之路

        “暴利”再揭秘:從5萬元到10萬元

        四川本土生產(chǎn)的大部分家具,從廠家到消費者,總會經(jīng)歷 “廠家―經(jīng)銷商―賣場―消費者”的基本流程。在這個過程中,家具價格不斷增長,5萬元出廠,以10萬元甚至更高價格賣出的,稀疏平常。然而,無論生產(chǎn)商或經(jīng)銷商,在掰起指頭算過賬后,總會嘆息一聲:沒虧本就是好事。

        廠家:5萬的家具賺不到5000元

        吳兵在新都經(jīng)營家具廠已有20多年,廠里工人發(fā)展到四五百人,每年產(chǎn)值過千萬。在周圍人眼里,他是名副其實的大富豪,然而,吳兵堅持反對這一看法:“我們其實是微利經(jīng)營,利潤也就幾個點子。”

        吳兵并不否認(rèn),大約10年前,成都地區(qū)的家具行業(yè)有過相對高額利潤的輝煌時期,但現(xiàn)在,“家具行業(yè)正在沒落。”

        最近幾年,實木家具成為消費主流,這引出兩個現(xiàn)象:木材不夠用,大量進(jìn)口自緬甸、越南等東南亞國家;加工勞動量增加,材料利用率下降,最終導(dǎo)致成本大幅增加。

        吳兵舉例說,一套中高檔實木家具組合,原材料要耗費接近3萬元,加上人工、機器消耗等1萬余元,光成本就高達(dá)4萬多元。而這樣一套組合家具,出廠價不可能高于5萬元,“價格競爭太激烈,高了沒法賣。”

        如此算下來,一套5萬元的家具,所賺不超過5000元。

        經(jīng)銷:賣場花費轉(zhuǎn)嫁到消費者

        5萬元出廠,但最后消費者買到的價格,卻高得離譜,“這是個怪圈。”吳兵說,貨到經(jīng)銷商手里,價格就要開始“飛天之旅”,一般會翻倍到10萬元甚至更高。

        為什么價格會漲得如此離譜?吳兵和經(jīng)銷商算過一筆賬,在家具賣場租一套200平米的展銷廳,光裝修一項就得花去30―40萬元。展銷廳一般三年左右更新一次,每月平攤下來,裝修成本在1萬元左右。再加上租金、物業(yè)管理費、員工工資、稅款等,營銷成本平均每月要4萬余元。

        5萬元的貨,正常情況下,經(jīng)銷商一個月能脫手。而這一個月,他要負(fù)擔(dān)4萬余元營銷成本加5萬元進(jìn)貨成本。經(jīng)銷商要賺錢,那就只有把成本轉(zhuǎn)嫁給消費者了。

        這還只是理論狀態(tài)下的成本分析。吳兵說,如果一些經(jīng)銷商做得不出色,賣場會采取各種辦法讓經(jīng)銷商走人,“合同都是一年一簽,比如有一種辦法,提高續(xù)約租金和物業(yè)讓經(jīng)銷商知難而退,最離譜的有漲價10倍的。”

         
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