建材家具明碼實(shí)價政策難推行 商家需賣場配合

           日期:2011-08-12     來源:現(xiàn)代快報    評論:0    

        砍價太狠實(shí)在沒利潤

        本來已經(jīng)談好的價格,為什么簽訂單的時候卻突然加價?接受記者采訪時,托斯卡的一位工作人員告訴記者,16600元的價格并不是商家給出的價格,而是卞小姐自己單方面認(rèn)可的價格。“她訂的東西非常多,如果按照16600元的價格廠家根本沒有利潤,但是她一直堅(jiān)持這個價格不松口。”該工作人員回憶道,由于卞小姐還的價格太低,他們不能做主,所以簽訂單的時候,他們將該訂單傳真到了工廠總部,16900元的價格是由總部的工作人員和卞小姐協(xié)商過才定下來的。

        “后來廠家對該訂單進(jìn)行了核算,發(fā)現(xiàn)利潤太少了,無法再送書架和椅子當(dāng)作贈品。”工作人員表示曾跟卞小姐商量能不能只送一件贈品,并沒有提到要加價150元,而事后老總也表示,既然已經(jīng)答應(yīng)顧客要送贈品就不能食言,即使虧本也要履行承諾。據(jù)記者了解,盡管最終訂單上的價格是16900元,但其實(shí)托斯卡家具的原價并不低,卞小姐購買的一套五件套沙發(fā)就要9000多元。“她砍價砍得太狠了,總共買了12件家具,只花了不到17000元,其實(shí)很劃算。”

        對于卞小姐提出的退貨并索要訂金的要求,工作人員表示,卞小姐既然簽了訂單,說明已經(jīng)同意訂貨了,廠里已經(jīng)開料生產(chǎn)了,所以無法滿足。“她訂的產(chǎn)品中有些是非標(biāo)尺寸,既然已經(jīng)生產(chǎn)了就沒法退貨了。”

        [業(yè)內(nèi)說法]

        討價還價確實(shí)該改了

        大家都知道買建材家具多多少少都有些優(yōu)惠,所以很少有人會看原價,只關(guān)心最后的成交價,只要成交價達(dá)到自己的心理價位就可以了。當(dāng)記者問卞小姐她所購買的家具的原價時,她表示當(dāng)時根本沒看原價。

        現(xiàn)在很多商家都喜歡虛標(biāo)價格,一盞燈標(biāo)價幾萬的比比皆是,至于成交價,就看消費(fèi)者的砍價本事了。如果要推行明碼實(shí)價,消費(fèi)者必須要全力配合,改掉討價還價的購物習(xí)慣。蘇明燈飾連鎖有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,蘇明自從去年開始實(shí)施明碼實(shí)價至今已有半年多時間。“開始很多消費(fèi)者不習(xí)慣,選定了燈飾還想還價,還不下來價格就想要贈品。”這位負(fù)責(zé)人表示,大多數(shù)消費(fèi)者都養(yǎng)成了討價還價的習(xí)慣,也正是這種消費(fèi)心理和習(xí)慣在某種程度上縱容了商家標(biāo)高價格而不愿意推行明碼實(shí)價。

        一位品牌家具代理商告訴記者,原本他們也實(shí)行過“一口價”,但顧客不買賬,還是要還價。“家具行業(yè)的價格本就不透明,于是商家大多會先將價格使勁往高標(biāo),再根據(jù)不同消費(fèi)者的財力,視其砍價程度給予不同的折扣。”
         

         
         
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