達芬奇事件，對高端消費者的消費理念不啻當(dāng)頭一棒，其影響力遠遠超出事件本身。媒體鋪天蓋地的爆料，網(wǎng)絡(luò)論戰(zhàn)的深入，首當(dāng)其沖的是對外來品牌的質(zhì)疑。而對于國內(nèi)品牌，特別是一直堅守品質(zhì)底線的家具企業(yè)，則反而可能是一次機會。山東家具以誠信著稱，在外來品牌受到質(zhì)疑時，山東家具企業(yè)又該如何把握市場機遇呢？
山東家具發(fā)展歷史悠久，木匠的祖師爺魯班就是山東人。在山東家具圈內(nèi)，特別是實木家具領(lǐng)域，對魯班的尊崇不下于儒家創(chuàng)始人孔子。也因為如此，在山東家具板塊中，強調(diào)工藝和手工的實木家具是所占比例最大的產(chǎn)品類別。山東家具企業(yè)的產(chǎn)品，就像本分的山東人一樣，一直用料實實在在，品質(zhì)相對較高，企業(yè)經(jīng)營的誠信度也是在市場中首屈一指的。
在過去的十多年里，企業(yè)一直專注于生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品品質(zhì)，而忽視了國內(nèi)家具市場的發(fā)展，因此，山東企業(yè)相對發(fā)展速度較慢，除了較少的家具企業(yè)堅持內(nèi)銷，很多企業(yè)一直是歐美韓日的加工生產(chǎn)廠商。但是，隨著2008年金融危機的到來，山東實木家具企業(yè)逐步意識到僅僅作為產(chǎn)品家具OEM加工廠，無法成為家具市場最終的贏家。于是，一批企業(yè)紛紛開始把目光投向國內(nèi)。而這時，其他區(qū)域的實木家具企業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)有了較為完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。這些外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，本身沒有合適的產(chǎn)品，沒有良好的銷售團隊，沒有龐大的經(jīng)銷商資源，如何開展國內(nèi)市場呢？
唯有借力，才能夠最快的改變被動局面。一批外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的山東企業(yè)紛紛把目光投向行業(yè)的高地：深圳。深圳有著國內(nèi)完整的家具設(shè)計包裝等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)著中國家具行業(yè)發(fā)展方向。因而，山東家具行業(yè)，特別是實木領(lǐng)域，完全可以借力發(fā)展，從而邁上快速發(fā)展的道路。
山東在實木領(lǐng)域中，堅持內(nèi)銷的企業(yè)如青島一木、金富通等，后起之秀如賴氏家具、大立華等，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)如青島良木、北苑英徽、東營勝輝等，都是山東實木企業(yè)的佼佼者。在行業(yè)誠信危機發(fā)生之時，山東實木企業(yè)有其良好的信譽和口碑，加之加工、制造、工藝水平等方面良好的基礎(chǔ)，借助外來的設(shè)計優(yōu)勢，充分利用自身的努力，未來發(fā)展勢頭不可小覷。我們重點選擇幾家，一窺管豹。
青島一木：
青島一木是全國家具行業(yè)唯一“中華老字號企業(yè)”，上世紀(jì)五十年代建廠，至今已有近六十年的歷史。該公司尊崇孔孟文化和魯班，是中國家具行業(yè)享譽多年的龍頭企業(yè)，現(xiàn)有十余個公司，營銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國。是山東區(qū)域內(nèi)市場布局最完善的家具企業(yè)之一。公司現(xiàn)有十二大系列產(chǎn)品，包含紅木及實木產(chǎn)品及沙發(fā)、床墊、木質(zhì)裝飾品的產(chǎn)學(xué)研一體化模式，保證了一木家具的穩(wěn)健發(fā)展。
據(jù)一木家具營銷總監(jiān)宋貴臣透露，在今年家具銷售下滑的上半年，一木仍保持了近30%的增長率，由此可見一木家具的發(fā)展?jié)摿?。隨著山東實木家具的發(fā)展，雖然增強了山東家具板塊的企業(yè)競爭力，但是，同時也帶來了同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，因此，一木選擇了差異化發(fā)展的路線。宋總透露：在江蘇南京，一木家具新購了幾十畝土地，用于生產(chǎn)歐美風(fēng)格的產(chǎn)品，近期或許就會上市。這可以填補山東本地企業(yè)歐美風(fēng)格產(chǎn)品空白的問題，同時完善一木家具的行業(yè)競爭力，為一木家具的后續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。隨著一木的規(guī)模的不斷擴大，產(chǎn)品鏈的逐步完善， “傳承千年儒家文化，打造百年一木品牌”讓一木家具成為家具行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是一木家具人的理想和追求。
金富通：
金富通是山東老牌純實木生產(chǎn)企業(yè)，從建立之初，該公司就一直堅持純實木產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售?，F(xiàn)有員工800多人，占地百余畝，現(xiàn)有直營或代理銷售網(wǎng)點80余家。過去二十多年里一直穩(wěn)步發(fā)展，是山東家具行業(yè)中為數(shù)不多的中國名牌產(chǎn)品之一。
近期，公司推出了純榆木產(chǎn)品“尊逸”系列，城陽紅星美凱龍店和淄博銀座店開業(yè)就獲得了消費者的青睞，取得了良好的銷售業(yè)績。據(jù)金富通張總介紹，該系列是金富通家具企業(yè)上下員工共同努力了9個月，從前期的市場調(diào)研、選材、配色、產(chǎn)品設(shè)計、打樣到產(chǎn)品包裝，飾品采購等，都花費了大量的心血。因此，普一上市，取得的成功是意料之中的事情。對于未來，金富通除了參加9月東莞展，明年3月深圳展，完善店面包裝，渠道的快速開拓外，輔助店面做好終端銷售，取得代理商與企業(yè)雙贏。同時，不斷地推出新品，完善企業(yè)的產(chǎn)品線，強化營銷工作，把金富通打造成山東乃至全國的金字招牌。
