花樣招商：無所不用其極
招商始終是家具企業(yè)參展的重頭戲，招商手段自然也要做足功夫。尤其在今年市場不景氣、原材料漲價、賣場租金高漲、經(jīng)銷商腹背受敵的情況下，企業(yè)更要花大力氣才有好“收成”了。
揚名天下家具實戰(zhàn)營銷機構(gòu)的“家具導(dǎo)購如何搶錢”演講
它不招經(jīng)銷商，但它比招商來的更猛烈。在東莞展期間，在35℃高溫及烈日下，揚名天下家具實戰(zhàn)營銷機構(gòu)的工作人員激揚澎湃地在做演講，而演講的主題是“家具導(dǎo)購如何搶錢”。讓參展觀眾不免感嘆：“消費者多淡定才能HOLD住自己的錢袋。”而另一位家具行業(yè)業(yè)內(nèi)人士則稱：“搶錢？幾乎不可能，火坑倒是做好了，看那些不知深淺的新經(jīng)銷商們?nèi)绾瓮锾?rdquo;“火坑”也許說的太嚴重，但是如果只是沖著這段“搶錢論”就奮不顧身投入進來，那也許真的離死不遠了。因此，入行需謹慎呀。
華師傅家具在展會期間打出前20位開店預(yù)交定金，1萬可抵5萬的招商口號。關(guān)鍵詞：展會期間、前20位、1萬抵5萬，這樣的口號吸引老經(jīng)銷商應(yīng)該沒問題。
工廠離展館較近的企業(yè)，很容易利用自己的地域優(yōu)勢，吸引經(jīng)銷商到企業(yè)參觀，一是自身實力的極佳展現(xiàn)，二讓經(jīng)銷商合作更放心。每年展會，甚至出現(xiàn)，一些企業(yè)不參展，但是會準備很多大巴車在展館外，隨時恭候經(jīng)銷商進入企業(yè)參觀。
“打造中國木業(yè)第一國際品牌”，“第一”始終對中國人來說意義非凡又具有不可抗拒的吸引力，凡事第一才是最好，家具企業(yè)自然不例外，不是第一也要以第一為目標。
在市場淡季，企業(yè)能否跟經(jīng)銷商綁在一起共進退很重要。像“有家有愛”這種每年至少6次以上的全國促銷，以及跌價保護政策的承諾，不僅是自身企業(yè)實力的展現(xiàn)，更是解決了經(jīng)銷商的后顧之憂，如果能夠確實做到承諾，做這樣的經(jīng)銷商應(yīng)該是幸福的。
看一眼，一百萬，有木有？！有木有？！是在赤裸裸，當然吸引眼球是有的。美幻美綸家具在今年展會中重推旗下兩個子品牌“醉憶長安”和“言木”，不僅在展位前臺壘起了“百萬錢墻”，還打出“看一眼 100萬”的廣告牌，更是列出了年度銷售季軍保守毛利潤50%的銷售業(yè)績，讓人難免咋舌！家具目前還真的有如此暴利？
威廉世家干脆將自己的展位門頭做成了對聯(lián)，上聯(lián)：“花梨木·發(fā)散貨”，下聯(lián)：“帶客戶·有中獎”，橫批：“交全款·送裝修”。
瑞庭佳居美式家具38萬開店，鄭重承諾，現(xiàn)貨供應(yīng)?？吹竭@些承諾，讓人難免困惑，家具行業(yè)目前到底是舉步維艱、艱難死守、靜候黎明？還是新品迭出、銷量屢創(chuàng)新高、業(yè)績蒸蒸日上、利潤居高不下？
