沈陽(yáng)家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉福章
不認(rèn)展會(huì)
2005年，在被業(yè)界稱為“亞洲第一大家具展”的第17屆深圳國(guó)際家具展上，沈陽(yáng)參展企業(yè)收獲頗豐，但經(jīng)常到各地參加這樣大規(guī)模展會(huì)的沈陽(yáng)家具企業(yè)實(shí)在是太少了，面對(duì)這樣的機(jī)遇，沈陽(yáng)參展家具企業(yè)卻不到10家。
路途遙遠(yuǎn)，也許會(huì)有諸多顧慮，導(dǎo)致沈陽(yáng)家具企業(yè)不愿參展。帶著這樣的疑問(wèn)，劉會(huì)長(zhǎng)特別安排沈陽(yáng)家具協(xié)會(huì)派專人前往深圳，與深圳家具協(xié)會(huì)深入交流經(jīng)驗(yàn)、方式、理念，次年成功將深圳國(guó)際家具展復(fù)制到沈陽(yáng)，在沈陽(yáng)國(guó)際會(huì)展中心成功舉辦了沈陽(yáng)規(guī)模最大的一次展銷(xiāo)貿(mào)易訂貨會(huì)。2006年4月16日，為期3天的第一屆中國(guó)實(shí)木家具沈陽(yáng)展覽會(huì)落下帷幕。由于成功地牽手深圳家具協(xié)會(huì)，并且復(fù)制了深圳家具展打“專業(yè)牌”的模式，本屆家具展吸引了眾多專業(yè)買(mǎi)家，為參展企業(yè)贏得了眾多的訂單。但是這一次的巨大成功并沒(méi)有一改沈陽(yáng)家具企業(yè)的命運(yùn)。由于經(jīng)營(yíng)理念等復(fù)雜原因，再次召開(kāi)的國(guó)際家具展從訂貨會(huì)形式偏向了零售。“拿回了訂單的企業(yè)自然高興，但如果在展會(huì)上沒(méi)簽回訂單，是不是就代表白白花錢(qián)參展了呢？現(xiàn)在確實(shí)有很多企業(yè)都有這方面的顧慮，所以不愿意走出去參加各種展會(huì)，其實(shí)這是一種誤解。展會(huì)收獲是多方面的，簽回訂單說(shuō)明產(chǎn)品對(duì)路，應(yīng)該堅(jiān)定發(fā)展方向；沒(méi)簽回訂單，更應(yīng)該及時(shí)查找原因，調(diào)整生產(chǎn)，而且參展也是最好的市場(chǎng)調(diào)查的機(jī)會(huì)。”劉會(huì)長(zhǎng)講，對(duì)于展會(huì)而言，零售自然不會(huì)引起廠家的更多興趣，所以從此之后，沈陽(yáng)家具企業(yè)對(duì)各種展會(huì)更加不愿參與。這個(gè)時(shí)候本地家具企業(yè)并沒(méi)有深思自身原因，而是走向更加孤僻的求發(fā)展渠道。
