家具品牌大打“價格戰(zhàn)” 網(wǎng)絡(luò)推銷又成新熱點(diǎn)

           日期:2011-09-30     來源:搜狐家居    評論:0    
        核心提示:在達(dá)芬奇家具爆出產(chǎn)地造假丑聞后,濟(jì)南消費(fèi)者也遭遇英倫家具夸大宣傳的糾紛,不過家具業(yè)的亂象并未影響商家的銷售熱情。經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn),“金九銀十”尚未來臨,省城各大家居賣場便紛紛推出大力度促銷活動,價格、品牌的亂戰(zhàn)在櫥柜市場體現(xiàn)得尤其明顯,甚至有網(wǎng)絡(luò)水軍助陣。只不過飄忽不定的價格、莫衷一是的品質(zhì),讓消費(fèi)者很難作出選擇。

        在達(dá)芬奇家具爆出產(chǎn)地造假丑聞后,濟(jì)南消費(fèi)者也遭遇英倫家具夸大宣傳的糾紛,不過家具業(yè)的亂象并未影響商家的銷售熱情。經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn),“金九銀十”尚未來臨,省城各大家居賣場便紛紛推出大力度促銷活動,價格、品牌的亂戰(zhàn)在櫥柜市場體現(xiàn)得尤其明顯,甚至有網(wǎng)絡(luò)水軍助陣。只不過飄忽不定的價格、莫衷一是的品質(zhì),讓消費(fèi)者很難作出選擇。

        價格戰(zhàn)火熱

        價格戰(zhàn)已成櫥柜市場競爭的常態(tài)。20日和21日,導(dǎo)報記者走訪了銀座家居、紅星美凱龍等家居賣場的十幾家櫥柜店,無論是歐派、科寶博洛尼等高端品牌,還是一諾、艾宜佳等名氣相對小一點(diǎn)的櫥柜店,都在降價促銷。“有3米的套餐價,原價兩萬多元,包含抽煙機(jī)、水槽等,現(xiàn)在只要1.6萬元,超過3米的部分享受八折優(yōu)惠。”歐派櫥柜的促銷員說。在韓麗、海爾、好兆頭等其他幾家櫥柜店,除了推出優(yōu)惠套餐價外,消費(fèi)者還能再參加商場舉辦的滿一千返一百的活動;我樂櫥柜店由于贈品多吸引了不少顧客,銷售人員告訴導(dǎo)報記者,她們這一星期內(nèi)就接了十幾份訂單。

        記者了解到,5.8米地柜、3米吊柜、外加石英石臺面的一套好樂家櫥柜原價是2.2萬元,現(xiàn)在僅售1.7萬元。在導(dǎo)報記者以“和其他家櫥柜價格差不多”為由,稱打算再考慮考慮時,售貨員忙稱“還可以再便宜”,一番計(jì)算后告訴導(dǎo)報記者,“最低價,1.3萬元。”

        接近萬元的降幅,在讓消費(fèi)者心動的同時,也讓消費(fèi)者懷疑櫥柜到底價值幾何。據(jù)導(dǎo)報記者了解,就柜體而言,普通石英石市場價每延米在200-300元之間,貴的約為700元一延米,品牌的標(biāo)價為1500元/延米,甚至更高,價差明顯。當(dāng)然也分質(zhì)量、品牌,但是否物有所值,消費(fèi)者肉眼無法分辨。

        大小品牌魚龍混雜

        據(jù)了解,隨著近幾年家裝市場的火爆,櫥柜在現(xiàn)代廚房中的地位也隨之水漲船高,其使用的次數(shù)多、頻率高、時間久,所以越來越多的人愿意在裝修櫥柜的時候花費(fèi)大價錢。而可觀的利潤也讓海爾、美的等原本生產(chǎn)其他產(chǎn)品的企業(yè)紛紛進(jìn)軍櫥柜市場。

        盡管有知名企業(yè)介入,但據(jù)導(dǎo)報記者了解,櫥柜市場還是魚龍混雜,有不少櫥柜品牌都是貼牌生產(chǎn),即顧客下訂單以后,櫥柜商找小作坊生產(chǎn)。市場上一個加工廠給多個品牌供貨的現(xiàn)象也屢見不鮮,小作坊“榮譽(yù)出品”的櫥柜往往會搖身一變,成為知名品牌。

        記者在各家櫥柜店調(diào)查時還發(fā)現(xiàn),很多營銷人員都會告訴消費(fèi)者自家的櫥柜在網(wǎng)上的排名、口碑等;而導(dǎo)報記者隨機(jī)采訪的消費(fèi)者中,10人中有7人會上網(wǎng)搜索各個品牌櫥柜的信息。

        消費(fèi)者的這一網(wǎng)絡(luò)傾向也讓櫥柜廠商競相爭搶網(wǎng)絡(luò)這塊陣地。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱,除了宣傳自身品牌外,有些企業(yè)甚至?xí)?ldquo;水軍”跟帖,當(dāng)消費(fèi)者發(fā)帖詢問某一品牌好不好時,就弱化甚至詆毀競爭品牌。如在搜狐家居貼吧里,有人問“志邦的櫥柜有用過的嗎,質(zhì)量怎么樣”,下面就有回復(fù)“價格挺高的,至于質(zhì)量,品牌的都差不多吧,您不如來考察一下我們的,我們是白鶴的價格、銀座的品質(zhì),有實(shí)體店可以來考察,絕對物超所值”,后面緊跟著電話號碼。

        一位劉姓顧客告訴導(dǎo)報記者,盡管“網(wǎng)友的使用心得和評價會影響自己的購買意向”,但甄別網(wǎng)絡(luò)信息的關(guān)鍵還是實(shí)地察看、貨比三家,這樣才能買到性價比最高的櫥柜。

         
         
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