共鑄平臺(tái) 形成健康盈利模
式四川企業(yè)業(yè)內(nèi)人士談及賺不賺錢這個(gè)大家最關(guān)心的問題，很坦承的說：目前在連鎖賣場(chǎng)“達(dá)到六四開，即六成盈，兩成平，兩成虧，就已經(jīng)是相當(dāng)高的盈利率。”——不希望在此基礎(chǔ)上朝下跌，再跌的話，企業(yè)終究會(huì)逃離。
據(jù)其分析，以紅星·美凱龍為例，他一方面以資本運(yùn)營(yíng)為手段，強(qiáng)化商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值，另一方面將稍優(yōu)勢(shì)的品牌企業(yè)集中到一起，由此整合著手上市，這是大勢(shì)所趨。但若要引入四川家具企業(yè)，川企也有自己的要求要提：一是給四川家具一片空間，不能將四川家具作為商場(chǎng)補(bǔ)空工具；二是融入廣深家具，按產(chǎn)品品類加以梳理和給位置；三是強(qiáng)化商業(yè)招商和運(yùn)營(yíng)規(guī)范，專業(yè)的人做專業(yè)的事；四是出于商業(yè)地產(chǎn)增值目的和大型體量的限制，商場(chǎng)選址大都在郊區(qū)，客源較少，這需要商場(chǎng)營(yíng)銷的強(qiáng)化和商業(yè)配套的跟進(jìn)。企業(yè)已經(jīng)成為了商業(yè)地產(chǎn)增值的工具，但不應(yīng)當(dāng)是犧牲品。
反觀四川家具本身，川企也有自知之明：“的確，我們和廣東家具還是有一些差距，尤其是產(chǎn)品包裝，氛圍營(yíng)造上。這也是我們要進(jìn)大賣場(chǎng)的原因，整個(gè)環(huán)境會(huì)給我們壓力和鼓勵(lì)，促使我們更進(jìn)步。”因此企業(yè)需要到連鎖賣場(chǎng)這個(gè)大平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)。而競(jìng)爭(zhēng)是為了盈利，如何才能盈利？“一是廠家的開發(fā)能力，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)上要努力建設(shè)大流通大平臺(tái)，即是要合作做好賣場(chǎng)平臺(tái)；三是經(jīng)銷商意識(shí)，要步步提升經(jīng)銷人材及其能力。”
如果要界定目前家具營(yíng)銷，現(xiàn)在是混亂期，要經(jīng)過上升期，調(diào)整期然后來到平臺(tái)期。
“說實(shí)話，我們也希望到更大的流通平臺(tái)。”某企業(yè)談及其進(jìn)駐紅星的體會(huì)： “到了紅星，才知自己做得有多不好，這是自知之明，促使自己更努力。在二三級(jí)市場(chǎng)只是用價(jià)格來促進(jìn)銷量，但進(jìn)入紅星就是‘鍛煉自己’的機(jī)會(huì)到了。大家在一起比產(chǎn)品、比文化、比包裝、比氛圍。所以，我們認(rèn)為連鎖模式有三好：一是產(chǎn)品有了同臺(tái)比武的機(jī)會(huì)，二是連鎖模式對(duì)市場(chǎng)拓展的有效，三是對(duì)廠商思維模式的革新。”
另辟新路，不受制于人
案例1：家和家園
從政策傾斜，到制造支撐，再到協(xié)會(huì)統(tǒng)籌，家和家園收獲了全產(chǎn)業(yè)鏈的支持。
2011年8月19日，備受市場(chǎng)和業(yè)內(nèi)關(guān)注，醞釀、籌劃一年多的全球家居CBD核心項(xiàng)目 ——家和家園國(guó)際家居商城，在成都加州花園酒店舉行了首次招商新聞發(fā)布會(huì)，家和家園國(guó)際家居商城董事長(zhǎng)李曉軍、四川省家具進(jìn)出口商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、先驅(qū)家私副總經(jīng)理蘇先化、四川省家具進(jìn)出口商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)榮煜偉，全友、南方、好風(fēng)景、東金、喜洋洋、帝標(biāo)等川內(nèi)知名企業(yè)負(fù)責(zé)人出席當(dāng)天招商發(fā)布會(huì)。在當(dāng)天的招商發(fā)布會(huì)上，共有包括全友、南方、好風(fēng)景、先驅(qū)、帝標(biāo)、喜洋洋、東金、帝標(biāo)等企業(yè)與家和家園國(guó)際家居商城方面簽訂了入駐協(xié)議。
