家具市場金九銀十間過早低迷 究竟是誰之過?

           日期:2011-10-13     來源:慧聰建材網(wǎng)    評論:0    
        核心提示:2011年家具市場遭遇寒冬,“金九銀十”銷售季是一些苦苦掙扎的建材企業(yè)抓住的最后一根救命稻草。如今所謂的“金九銀十”已經(jīng)過去,盡管經(jīng)銷商們使出了渾身解數(shù),無奈消費者不買賬,建材市場整體相當慘淡,接下來的出路哪里?相信這是無數(shù)的建材企業(yè)共同關心的問題。

        2011年建材市場遭遇寒冬,“金九銀十”銷售季是一些苦苦掙扎的建材企業(yè)抓住的最后一根救命稻草。如今所謂的“金九銀十”已經(jīng)過去,盡管經(jīng)銷商們使出了渾身解數(shù),無奈消費者不買賬,建材市場整體相當慘淡,接下來的出路哪里?相信這是無數(shù)的建材企業(yè)共同關心的問題。

        家具市場過早跳出旺季 開始低迷

        “十一黃金周”是各大家具商家不愿錯失的銷售良機,也被不少消費者認為是一年內(nèi)市場價格最低的時段。如今眾所期盼的十一黃金周已落下帷幕,全國各地賣場紛紛推出各種促銷活動:優(yōu)惠折扣、現(xiàn)金抽獎、樣品特價、贈品禮包、限量搶購、千元競拍、總裁簽售……活動一波接一波,規(guī)模和力度堪稱一年之最。但總體來看,“十一”期間的促銷情況沒有商家預計那么好,市場情勢不容樂觀,家具賣場促銷涼意襲人。

        在以往“金九銀十”期間,家具行業(yè)的銷售狀況與商家的讓利促銷活動有很大關系,商家只要在節(jié)假日發(fā)起促銷活動,銷售情況都會不錯。對于今年黃金周期間市場的差異化現(xiàn)象,表現(xiàn)冷淡的原因主要有三點:一是受今年市場大環(huán)境的影響;二是各企業(yè)平時高度重視的常態(tài)化營銷及活動,客戶被分流和稀釋;三是節(jié)日營銷多以促銷為主,亮點不多,難以圍聚人氣。,目前來看,市場行情短期好轉(zhuǎn)的可能性仍較小。

        特價難尋明碼不實價

        黃金周里,這樣的促銷廣告屢見不鮮。然而,這樣的特價機是不是真的有呢?因為商家的“文字游戲”連上幾次當之后,相信消費者再看到商家的宣傳單會多留個心眼,“天上不會掉餡餅,表面上看很便宜的商品到最后往往不會真的便宜。”

        安裝貓膩多材料費用高

        繞過特價陷阱,以合理的價格買到了心儀的產(chǎn)品后,不少消費者卻發(fā)現(xiàn),還有“安裝材料費”這筆不小的開支在等著自己。

        總結(jié):一系列的問題等待著消費者解決,這場與商家的博弈消費者雖是主動的一方,但是面對各種噱頭和小把戲,消費者卻只能望而卻步。三個季度以來,不僅家居零售差強人意,還出現(xiàn)了影響惡劣的“達芬奇事件”,更是讓行業(yè)雪上加霜。希望賣場能夠與廠家同心協(xié)力,共渡難關,否則將會有越來越多的廠家支撐不下去”。

         
         
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