家具獨立店逐漸成新商業(yè)渠道 與賣場相輔相成

           日期:2011-10-14     來源:新京報     評論:0    

        ■獨立店說

        獨立店和店中店并存

        新京報:怎么看待百強國際家居商城跟賣場的關系?

        陳曉太:我個人認為獨立店和店中店應該是共存的。畢竟家具品牌發(fā)展到一定條件下,需要更大的空間展示自己的品牌理念和形象,而賣場不可能將80%的面積給一個品牌。賣場也不會干涉品牌的營銷理念,我覺得并沒有什么矛盾的地方。

        首先百強國際家居商城的定位跟現(xiàn)有的商場并不沖突,百強走定位差異化的路子,擁有我們自身的特色。大賣場或者主流賣場的面積比較大,其經(jīng)營的產(chǎn)品豐富度也比百強高,我們在差異中求生存,比如我們現(xiàn)在主打現(xiàn)代簡約風格,而且高端的定位,跟很多主流賣場還是有區(qū)別的。

        其次,我們跟各大商場的關系處理方面都是很融洽,因為定位不沖突,而我們同樣在各大商場的店中店還會保留繼續(xù)經(jīng)營,而且是可持續(xù)發(fā)展的。

        新京報:百強未來是不是想走一條“百強國際家居”商城的道路?

        陳曉太:不是,百強公司是一個制造業(yè)、商業(yè)并存體,制造業(yè)是根基,在制造自我品牌家具的同時,也希望能將我們認為的好的家具帶給我們的消費者,所以代理了一些進口家具飾品。

        未來百強將不斷延伸產(chǎn)品鏈,一方面是為了適應消費者對不同品類、不同產(chǎn)品的需求,另一方面是為了開辟營銷的第二渠道,為百強家具商業(yè)模式轉(zhuǎn)型做準備。我們會在很多家具城開設店中店,根據(jù)各大家具城不同的定位銷售不同的產(chǎn)品。

        未來,百強不斷延伸產(chǎn)品鏈,將此模式在全國進行復制,使其成為百強新的增長點。

        ■業(yè)內(nèi)說法

        獨立店不能取代賣場

        ●劉晨,北京市場協(xié)會家居業(yè)分會秘書長

        近幾年獨立店成為一些企業(yè)展示產(chǎn)品和服務的一個重要方式,但獨立店不會取代賣場的地位,不會成為未來家具行業(yè)發(fā)展的主導。

        首先,開設獨立店對企業(yè)的要求很高,企業(yè)必須具備雄厚的資金資本、完整的產(chǎn)品線,擁有系列齊全、品類豐富的產(chǎn)品,企業(yè)需具有高知名度,能高效吸引和聚攏消費者,并具備相應的消化能力。其次,開設獨立店,利益與風險并存,而目前具備開設獨立店條件的企業(yè)并不多,傳統(tǒng)的賣場模式更為安全,風險更小。

        再者,單從市場方面講,賣場集合了眾多品牌企業(yè),比單一的品牌更具高效吸引能力。未來,獨立店不會取代賣場,也不會完全獨立于賣場之外,它應是與賣場相輔相成,共同發(fā)展的。

        家具行業(yè)開大店是趨勢

        ●王家峰,紅蘋果家具總經(jīng)理

        很多不同的品牌在大城市,甚至二線城市都開始開獨立店,我覺得家具行業(yè)開設大店、獨立店是一個趨勢。

        首先,獨立店不僅是一個銷售的終端,它也是展示企業(yè)產(chǎn)品、服務和品牌的一個重要平臺;其次,消費者能在大店中對品牌的產(chǎn)品、風格、文化有一個直觀感受,這里是一個體驗館,一個能夠讓消費者體驗生活的渠道。另外獨立店有利于統(tǒng)一的營銷,獨立店可以讓品牌在不同的市場甚至是全國的營銷有一個統(tǒng)一的策略。

         
        標簽: 家具 獨立店 賣場
         
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